东北财经大学：《投资项目评估学》第四章 市场分析和销售战略

第四章市场分析和销售战略 第一节市场分析攏述 第二节市场现状调查 第三节市场预测 第四节市场竞争力和风险分析 第五节产品市场分析评佶 第六节市场供求预测的综合分析 第七节产品销售战暗

第四章 市场分析和销售战略 第一节 市场分析概述 第二节 市场现状调查 第六节 市场供求预测的综合分析 返回 第三节 市场预测 第四节 市场竞争力和风险分析 第五节 产品市场分析评估 第七节 产品销售战略

4-1市场分析概述 4-1-1市场分析的概念 是市场调查和市场预测的合称,是研究市 场发展变化规律的一门新兴学科,即是对 项目产品进行需求、供给和综合分析

4-1 市场分析概述 是市场调查和市场预测的合称，是研究市 场发展变化规律的一门新兴学科，即是对 项目产品进行需求、供给和综合分析。 4-1-1 市场分析的概念

4-1-2市场分析的方法 市场调查 二、市场预测 三、市场趋势的综合分析

一、市场调查 4-1-2市场分析的方法 二、市场预测 三、市场趋势的综合分析

市场调查 是获取市场信息的一种手段,实际上 就是观察、了解、记录、整理及分析 市场情况的活动

是获取市场信息的一种手段，实际上 就是观察、了解、记录、整理及分析 市场情况的活动。 市场调查:

市场预测 以市场调查所获取的信息资料为基础 运用科学手段、方法,对未来一定时期 内市场发展的状况、发展趋势作出正确 的估计和推断

以市场调查所获取的信息资料为基础， 运用科学手段、方法，对未来一定时期 内市场发展的状况、发展趋势作出正确 的估计和推断。 市场预测:

4-2市场现状调查 4-2-1市场调查的内容 、市场容量现状调查 二、价格现状调查 、市场竞争力现状调查

4-2 市场现状调查 一、市场容量现状调查 二、价格现状调查 三、市场竞争力现状调查 4-2-1 市场调查的内容

市场容量现状调查 1、佚应现状调查 国际市场供应现状 国内市场供应现状 进口现状 2、需求现状调查 国际市场需求现状 国内市场需求现状 出口现状

1、供应现状调查 • 国际市场供应现状 • 国内市场供应现状 • 进口现状 一、市场容量现状调查 2、需求现状调查 • 国际市场需求现状 • 国内市场需求现状 • 出口现状

二、价格现状调查 项目产品国际市场价格现状 项目产品我国口岸进出囗价格观状 项目产品国内价格形成机制 市场竞争力现状调查

• 项目产品国际市场价格现状 • 项目产品我国口岸进出口价格现状 • 项目产品国内价格形成机制 二、价格现状调查 三、市场竞争力现状调查

4-2-2市场调查的方法 资料调查 抽样调查 实地调查 数据分析和处理

4-2-2 市场调查的方法 资料调查 抽样调查 实地调查 数据分析和处理

资料调查 、抽样调查 1、随机抽样法-机率抽样法 2、非随机抽样法-非机率抽样法

一、资料调查 二、抽样调查 1、随机抽样法－机率抽样法 2、非随机抽样法－非机率抽样法