《市场营销学》课程教学资源（PPT课件讲稿）第八章 渠道策略

第8章渠道策略

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分析化妆品行业营销渠道() 化妆品行业日化品牌营销渠道 超市 商场 营销中心办事处 化妆品企业 经销商 化妆品 消费者 1批发市场 物流中心 代表双向的 多品的 物流和物流 化妆品 生产车间 门店 广州华夏职业学院

分析化妆品行业营销渠道(二 化妆品行业品牌专业线普通营销渠道 美容院 营销中心办事处 经销商 多品牌专卖店 化妆品企业长 消费者 物流中心 加盟专柜 代表物流和 双向信息流 特许加盟美容 生产车间 院 广州华夏职亚字

分析化妆品行业营销渠道(三) 终端致胜 DM-web2.数字化营销系 客服中心 超市 商场 经 会]消 销 多品牌专卖店 员 化妆品企业一营销中心‖办事处 商 促费 加盟专柜 销 员者 物流中心 美容院 代表物流 特许加盟美容院 代表信息流 生产车间 网络门店 广州华夏职业学院

电子产品生产企业 经销商 二级经销商 自营IT'城中店 超市大卖场 家电超市 经销商自营店 照相器材店 网络等 百货商场 产品最终用户消费者 广州华夏职业学院

、分销暴道的含义和型 、分销渠道的含议2、分销渠道的类型 归纳小结 分销 二、影嘀悲择的因案 1、产品因素 2、市场因素 渠道理论目录 R、企业本身因素其它因素 归纳小结 、分销暴道的管 1、选择渠道成员2、激励渠道成员 3、协调与渠道成员的关系 、评估渠道成员 归纳小结 复习思考题 獲论目录郭训目录上一页下一页构图E些

一、分销渠道的含义和类型 二、影响选择的因素 1、分销渠道的含议 2、分销渠道的类型 归纳小结 1、产品因素 2、市场因素 4、其它因素 1、选择渠道成员 复习思考题 实训目录 上一页 下一页 结构图 退出 3、企业本身因素 2、激励渠道成员 分 销 渠 道 理 论 目 录 归纳小结 三、分销渠道的管理 3、协调与渠道成员的关系 4、评估渠道成员 归纳小结 理论目录

实训一、分销渠道调查分析 实训二、资料分析 分析一:借总统的话一用 分析二:枸杞的销路 分析三:营销渠道的结构 分销渠道实 分析四:销售渠道设计分析 实训三、情景模拟 情景一:商场会议发言 情景二:产品是否包销 训 情景三:直接进货还是代理商 目 情景四:啤酒厂的防御战 录 情景五:实行总代理还是维持现状 实训四、案例分析 案例一:“富迪”成功进入成都市 樂例二:柯达与富士较劲中国市场 獲论目录郭训目录上一页下一页构图E些

分析二:枸杞的销路 情景四:啤酒厂的防御战 情景五:实行总代理还是维持现状 实训四、案例分析 分析四:销售渠道设计分析 情景一:商场会议发言 情景二:产品是否包销 情景三:直接进货还是代理商 实训一、分销渠道调查分析 实训二、资料分析 实训三、情景模拟 案例一： “富迪”成功进入成都市 场 分 销 渠 道 实 训 目 录 案例二：柯达与富士较劲中国市场 分析三:营销渠道的结构 理论目录 实训目录 上一页 下一页 结构图 退出 分析一:借总统的话一用

学习目标 知界目标 了解分销渠道的功能和类型; 弄清影响分销渠道选择的因素和分销策略; 掌握设计和管理分销渠道的方法。 能力目标 能正确分析分销渠道选择的因素; 能根据实际情况正确设计和管理分销渠道; 能正确选择一条时间短、速度快、费用省、效 率高的分销渠道。 翟论目最郭洲目录上一灾下一灾构出

l 了解分销渠道的功能和类型； l 弄清影响分销渠道选择的因素和分销策略； l 掌握设计和管理分销渠道的方法。 知识目标 理论目录 实训目录 上一页 下一页 结构图 退出 学习目标 能力目标 l 能正确分析分销渠道选择的因素； l 能根据实际情况正确设计和管理分销渠道； l 能正确选择一条时间短、速度快、费用省、效 率高的分销渠道

走进营销 舒蕾 LEK 1996年3月,武汉丝宝集团的全新护理洗发露—“舒蕾”上市,按既 定营销方案展开全国战役,一炮打响,很快拿下全国各地多数大型零售 商场的阵地。 舒蕾能在激烈的竞争环境中脱颖而出,其正确的分销渠道策略是重 要原因之一。展开全国战役之前,舒蕾在各地设立分公司,对主要零售 点直接供货并管理;建立由厂商直接控制的垂直营销体系,有效控制渠 道终端资源;保证经营一处、成功一处,确保了资金迅速回笼;在各大 促销宣传优势,促进消费者品牌偏好向舒蕾转挽。;发挥终端人员 卖场,舒蕾积极争夺客源,争取更多的展位与陈列空间 翟论目最郭洲目录上一灾下一灾构出

1996年3月，武汉丝宝集团的全新护理洗发露——“舒蕾”上市，按既 定营销方案展开全国战役，一炮打响，很快拿下全国各地多数大型零售 商场的阵地。 舒蕾能在激烈的竞争环境中脱颖而出，其正确的分销渠道策略是重 要原因之一。展开全国战役之前，舒蕾在各地设立分公司，对主要零售 点直接供货并管理；建立由厂商直接控制的垂直营销体系，有效控制渠 道终端资源；保证经营一处、成功一处，确保了资金迅速回笼；在各大 卖场，舒蕾积极争夺客源，争取更多的展位与陈列空间；发挥终端人员 促销宣传优势，促进消费者品牌偏好向舒蕾转换。 理论目录 实训目录 上一页 下一页 结构图 退出 走进营销

、分销暴道的含义 (一)分销渠道的含义 所谓分销渠道,就是指某种产品和服务在从生 产者向消费者转移过程中,取得这种产品和服务的 所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。 因此,分销渠道包括了商人中间商和代理中间 商,此外还包括处于渠道起点和终点的生产者和最 终消费者或用户。但是不包括供应商、辅助商。 翟论目最郭洲目录上一灾下一灾构出

一、分销渠道的含义 所谓分销渠道，就是指某种产品和服务在从生 产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的 所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。 因此，分销渠道包括了商人中间商和代理中间 商，此外还包括处于渠道起点和终点的生产者和最 终消费者或用户。但是不包括供应商、辅助商。 （一）分销渠道的含义 理论目录 实训目录 上一页 下一页 结构图 退出