《市场营销学》课程PPT教学课件（讲稿）第十二章 定价策略

第十二章定价簟略 ■第一节影响定价的主要因素 ■第二节确定基本价格的一般方法 ■第三节定价的基本策略 第四节价格调整及价格变动反应 本章结构提示

第十二章 定价策略 ◼ 第一节 影响定价的主要因素 ◼ 第二节 确定基本价格的一般方法 ◼ 第三节 定价的基本策略 ◼ 第四节 价格调整及价格变动反应 ◼ 本章结构提示

学习目标 明确影响产品定价的因素。 ■知晓定价的基本程序,掌握成本导向 需求导向及竞争导向定价的主要方法 学会灵活运用定价策略。 ■正确使用价格调整手段,预测价格变 动后顾客、竞争者的反应,提前做好应 对准备

学习目标 ◼ 明确影响产品定价的因素。 ◼ 知晓定价的基本程序，掌握成本导向、 需求导向及竞争导向定价的主要方法。 ◼ 学会灵活运用定价策略。 ◼ 正确使用价格调 整手段，预测价格变 动后顾客、竞争者的反应，提前做好应 对准备

第一节影响定价的主要因素 定价目标 、产品成本 三、市场需求 四、竞争状况

第一节 影响定价的主要因素 ◼ 一、定价目标 ◼ 二、产品成本 ◼ 三、市场需求 ◼ 四、竞争状况

定价目标 ■维持生存 当期利润最大化 市场占有率最大化 产品质量最优化

一、定价目标 ◼ 维持生存 ◼ 当期利润最大化 ◼ 市场占有率最大化 ◼ 产品质量最优化

产品定价与影响因素的关糸 最高价格-——需求控制 品定价受 竞争者制约 最低价格 成本限制

产品定价与影响因素的关系 最高价格 最低价格 需求控制 成本限制 产品定价受 竞争者制约

市场需求 需求是定价的高限, 2、需求价格弹性对定价的影响。 需戒价格弹性反映需求量对价格的 敏感程度,以需求变动的百分比与价格 变动的百分比之比值来计算,亦即价格 变动百分之一会使需求变动百分之几

三、市场需求 ◼ 1、需求是定价的高限。 ◼ 2、需求价格弹性对定价的影响。 需求价格弹性 反映需求量对价格的 敏感程度，以需求变动的百分比与价格 变动的百分比之比值来计算，亦即价格 变动百分之一会使需求变动百分之几

课堂思考 薄利一定多销”,请评价这种说法?

课堂思考 ◼ “薄利一定多销”，请评价这种说法？

需求价格弹性对定价策略的影响[1 价格 ■缺乏弹性的商品 适宜于稳定价格或 适当提价; 需求量 Qi Q2 需求缺乏弹性

需求价格弹性对定价策略的影响［1］ ◼ 缺乏弹性的商品， 适宜于稳定价格或 适当提价； P1 P2 Q1 Q2 价格 需求量 需求缺乏弹性 A B

需求价格弹性对定价簟略的影响□27 价格 ■富有弹性的商品, 适宜于适当降价, B 以扩大销量。 需求量 Q1 需求富有弹性

需求价格弹性对定价策略的影响［2］ ◼ 富有弹性的商品， 适宜于适当降价， 以扩大销量。 P1 P2 Q1 Q2 价格 需求量 需求富有弹性 A B

第二节确定基本价格的一般方法 定价的程序 定价的方法 法令法规国家计委出台新规定13种价 格行为属于欺诈

第二节 确定基本价格的一般方法 ◼ 一、定价的程序 ◼ 二、定价的方法 ◼ 法令法规 国家计委出台新规定13种价 格行为属于欺诈