《市场营销学》课程教学资源：购买角色.ppt_大学文库

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资源类别：文库
文档格式：PPT
文档页数：2
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内容简介

消费者以个人为单位购买时,5种角色可能同时担任;以家庭为单位购买时 ,5种角色往往由家庭不同成员分别担任在上述5种购买角色中,营销人员最关心的是决策者是谁。辨别购买决策者 ,有助于将营销活动有效地指向目标顾客,制定正确的促销战略。

Consumer Buying Roles initiation Influencer user Buying Decision decider buyer

Consumer Buying Roles Buying Decision Influencer initiation user buyer decider

消费者购买角色消费者以个人为单位购买时,5种角色可能同时担任;以家庭为单位购买时, 5种角色往往由家庭不同成员分别担任。在上述5种购买角色中,营销人员最关心的是决策者是谁。辨别购买决策者有助于将营销活动有效地指向目标顾客, 制定正确的促销战略

消费者购买角色消费者以个人为单位购买时，5种角色可能同时担任；以家庭为单位购买时， 5种角色往往由家庭不同成员分别担任。在上述5种购买角色中，营销人员最关心的是决策者是谁。辨别购买决策者，有助于将营销活动有效地指向目标顾客，制定正确的促销战略

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