《市场营销学》课程教学资源：市场细分的方法

市场细分的方法 1、单一因素法。就是只用一个因素细分市场 的方法。例如,按家庭人口数量,把电饭锅 市场分成三个部分,见表 子市场I子市场Ⅱ子市场Ⅲ 1~2口人3~4口人5口人以上

市场细分的方法 子市场Ⅰ 子市场Ⅱ 子市场Ⅲ 1～2口人 3～4口人 5口人以上 1、单一因素法。就是只用一个因素细分市场 的方法。例如，按家庭人口数量，把电饭锅 市场分成三个部分，见表

市场细分的方法 2、综合因素法。即运用两个或两个以上因 素进行市场细分。例如,根据消费者年 龄、家庭人口和收入,将家具市场分割 成36个子市场。 1-2人 家庭 人口13-4人 〉5人 高 收入了中 低 25-3536-5051-65)65 户主年龄

市场细分的方法 2、综合因素法。即运用两个或两个以上因 素进行市场细分。例如，根据消费者年 龄、家庭人口和收入，将家具市场分割 成36个子市场 。 家庭 人口 1-2人 3-4人 〉5人 中 低 高 收入 25-35 36-50 51-65 〉65 户主年龄

市场细分的方法 3、系列因素法。系列因素法也是运用 两个或两个以上因素细分市场,但 它与综合因素法不同的是,依据 定顺序,由粗到细,逐层展开,每 下一步的细分,均在上一步选定的 子市场中进行,细分过程,其实也 就是比较、选择目标市场的过程

市场细分的方法 3、系列因素法。系列因素法也是运用 两个或两个以上因素细分市场，但 它与综合因素法不同的是，依据一 定顺序，由粗到细，逐层展开，每 下一步的细分，均在上一步选定的 子市场中进行，细分过程，其实也 就是比较、选择目标市场的过程

市场细分的方法 3、系列因素法 老年服装 高收入高档装 服装市场 城市 中青年服装 中收入中档装 乡村 儿童服装 低收入低档装

市场细分的方法 服 装 市 场 中青年服装 老年服装 儿童服装 城市 乡村 低收入 中收入 高收入 高档装 中档装 低档装 3、系列因素法

市场细分的方法 注意问题 从理论上讲,细分市场时使用的因素越 多,分的越细,越容易找到市场机会 当然,操作起来也越麻烦,成本越高。 所以,在细分某一个具体市场时究竞使 用几个因素为好,要通过综合权衡确定 既不是越少越好,也不是越多越好

市场细分的方法 注意问题 从理论上讲，细分市场时使用的因素越 多，分的越细，越容易找到市场机会， 当然，操作起来也越麻烦，成本越高。 所以，在细分某一个具体市场时究竟使 用几个因素为好，要通过综合权衡确定， 既不是越少越好，也不是越多越好