《市场营销学》课程教学资源：安利公司如何进入中国市场

80年代末,正值中国市场 “疲软”之时,安利公司却决定 选择中国为新的目标市场,并于 1990年开始构思。1991年8月,安 利公司获中国政府有关部门批准 立项,1992年8月签订合同,1993 年开始在广州经济技术开发区建 设厂房、首期工程于1995年1月竣 工,每年可生产价值超过2亿美元

80年代末，正值中国市场 “疲软”之时，安利公司却决定 选择中国为新的目标市场，并于 1990年开始构思。1991年8月，安 利公司获中国政府有关部门批准 立项，1992年8月签订合同，1993 年开始在广州经济技术开发区建 设厂房、首期工程于1995年1月竣 工，每年可生产价值超过2亿美元 的产品

Q安利公司进入中国市场的过程,时间 跨度有5年之久,历经中国宏观经济政 策的三次调整、中国的三次起落,最 后终于达到了其进军中国市场的目的。 安利公司为了进入中日市场,除了努 力取得有关政府部门的支持外,还认 真研究了中国的市场营销环境,充分 运用经济的、心理的、政治的和公共 关系技能,赢得若干参与者的合作

安利公司进入中国市场的过程，时间 跨度有5年之久，历经中国宏观经济政 策的三次调整、中国的三次起落，最 后终于达到了其进军中国市场的目的。 安利公司为了进入中日市场，除了努 力取得有关政府部门的支持外，还认 真研究了中国的市场营销环境，充分 运用经济的、心理的、政治的和公共 关系技能，赢得若干参与者的合作

安利公司针对所谓中国的市场壁垒,采取 Q|了如下战略:(1)物尽其用。安利公司表 示将逐步从中国国内采购所需的原材料, 积极开发中国原材料市场,推动国内原料 工业的发展。(2)人尽其才。安利公司宣 称安利绝对是一个正当的事业,启动资金 少、风险低,给每一个普通的中国人提供 了开展个人事业的机会。(3)符合政策。 安利公司表示尊重中国政府对“三资”企 业的政策,作为一个合资企业.努力提高 产品的外销比例,力求形成原材料成品出 口外销的良性循环

安利公司针对所谓中国的市场壁垒，采取 了如下战略；（1）物尽其用。安利公司表 示将逐步从中国国内采购所需的原材料， 积极开发中国原材料市场，推动国内原料 工业的发展。（2）人尽其才。安利公司宣 称安利绝对是一个正当的事业，启动资金 少、风险低，给每一个普通的中国人提供 了开展个人事业的机会。（3）符合政策。 安利公司表示尊重中国政府对“三资”企 业的政策，作为一个合资企业．努力提高 产品的外销比例，力求形成原材料成品出 口外销的良性循环