《市场营销学》课程教学资源：市场细分的标准

消费者市场细分的标准 o地理变量(地理区域、自然气候、资源分布、 城乡状况) o人口变量(年性别、家庭规模、职业、 生命周期、教育程度、宗教信仰、 种族、社会阶层) o心理变量(生活方式细分、个性细分) o行为变量(时机细分、利益细分、使用者细分 使用率细分、忠诚度细分、待购阶段 态度细分)

消费者市场细分的标准  地理变量（地理区域、自然气候、资源分布、 城乡状况)  人口变量 （年龄、性别、家庭规模、职业、 生命周期、教育程度、宗教信仰、 种族、社会阶层）  心理变量 （生活方式细分、个性细分)  行为变量 (时机细分、利益细分、使用者细分、 使用率细分、忠诚度细分、待购阶段、 态度细分)

产业市场细分的标准 o最终用户需求(采购目的、商品用途、质量标 准、功能要求、时间要求、价格要求等) o用户规模(购买批量、购买能力、购买周期、 品种规格、采购制度、付款方式等) o用户地点(企业地理位置、行业地理特点、生 产力布局、交通运输、通讯条件等)

产业市场细分的标准  最终用户需求（采购目的、商品用途、质量标 准、功能要求、时间要求、价格要求等）  用户规模（购买批量、购买能力、购买周期、 品种规格、采购制度、付款方式等）  用户地点（企业地理位置、行业地理特点、生 产力布局、交通运输、通讯条件等）

产业市场细分的标准 △注意问题 由于市场需求的复杂性和多变性, 决定了无论是消费者市场细分,还 是产业市场细分,仅凭某单一标准 就能达到目的的情形是很少见的, 往往需要将几个因素同时考虑才能 成功

产业市场细分的标准 注意问题 由于市场需求的复杂性和多变性， 决定了无论是消费者市场细分，还 是产业市场细分，仅凭某单一标准 就能达到目的的情形是很少见的， 往往需要将几个因素同时考虑才能 成功