《财务战略管理》课程教学资源（专题讲稿）企业基本竞争战略

企业基本竞争战略 5.1基本竞争战略理论 5.2不同类型行业的竞争战略

企业基本竞争战略 5.1 基本竞争战略理论 5.2 不同类型行业的竞争战略

5.1基本竞争战略理论 基本竞争战略的一般模式 成本领先战略 差别化战略 重点集中战略

5.1 基本竞争战略理论 基本竞争战略的一般模式 成本领先战略 差别化战略 重点集中战略

基本竞争战略的一般模式 经营单位战略的选择因素 ·产品差别化 ·生产其它企业的同质产品(DVD) :生产差别化产品（可录DVD) 。市场细分化 。忽略不同顾客群体需求的不同，采取服务一般顾客的方法（黑 色的T型车) ■针对不同子市场开发出相对应的产品（伊利生产婴优儿、儿童 学生、孕妇、女士、中老年、特殊营养、民族风味等系列奶粉)》 ■集中服务被细分出的一个或少数几个子市场(only服饰-ONLY女 性是20岁左右的女孩、虎都服饰-西裤和休闲裤) ■特殊竞争力 。选择特殊竞争力（营销、质量还是服务，.？）

基本竞争战略的一般模式 n 经营单位战略的选择因素 n 产品差别化 n 生产其它企业的同质产品（DVD） n 生产差别化产品（可录DVD） n 市场细分化 n 忽略不同顾客群体需求的不同，采取服务一般顾客的方法（黑 色的T型车） n 针对不同子市场开发出相对应的产品（伊利生产婴优儿、儿童 学生、孕妇、女士、中老年、特殊营养、民族风味等系列奶粉） n 集中服务被细分出的一个或少数几个子市场(only服饰-ONLY女 性是20岁左右的女孩、虎都服饰-西裤和休闲裤） n 特殊竞争力 n 选择特殊竞争力（营销、质量还是服务，.？）

基本竞争战略的一般模式 基本竞争战略是指无论在什么行业或者什么企业都可能被考虑采用的竞争性战略 基本竞争战略属于经营单位战略的范畴，主要解决如何在市场中获取有利竞争地 位的问题 哈佛商学院迈克尔-波特教授提出了著名的三种基本竞争战略理论 战略优梦 基本竞争战略的类型： 产品差异 低成本 1、成本领先战略； 2、差别化战略/差异化战略； 全行业范围 差别化战略 成本领先战略 战略 3、重点集中战略/集中化战略 目标 重点集中战略 特定细分市场 三种基本竞争战略

基本竞争战略的一般模式 全行业范围 差别化战略 成本领先战略 特定细分市场 战略 目标 产品差异 低成本 战略优势 重点集中战略 三种基本竞争战略 基本竞争战略是指无论在什么行业或者什么企业都可能被考虑采用的竞争性战略 基本竞争战略属于经营单位战略的范畴，主要解决如何在市场中获取有利竞争地 位的问题 哈佛商学院迈克尔-波特教授提出了著名的三种基本竞争战略理论 基本竞争战略的类型: 1、成本领先战略; 2、差别化战略/差异化战略; 3、重点集中战略/集中化战略

成本领先战略-内涵 战略优势 产品差异 低成本 通过在内部加强成本控制，在研 发、生产、销售、服务和广告等 领域把成本降到最低限度，成为 全行业范围 差别化战略 成本领先战略 战略 行业中成本领先者 当然，不能完全抛弃质量。成本 目标 领先战略是在保证基本质量的前 重点集中战略 特定细分市场 提下降低成本。 三种基本竞争战略

成本领先战略- -内涵 战略 目标 全行业范围 差别化战略 成本领先战略 特定细分市场 产品差异 低成本 战略优势 重点集中战略 三种基本竞争战略 通过在内部加强成本控制，在研 发、生产、销售、服务和广告等 领域把成本降到最低限度，成为 行业中成本领先者 当然，不能完全抛弃质量。成本 领先战略是在保证基本质量的前 提下降低成本

成本领先战略-优势 战略优尊 产品差异 低成本 建立更高的进入障碍 微波炉市场 全行业范围 差别化战略 成本领先战略 战略 增强讨价还价能力 供应商 目标 顾客（回龙观经济适用房） 重点集中战略 特定细分市场 降低替代品的威胁 DVD-VCD 保持领先的竞争地位 三种基本竞争战略 长虹的清理门户策略

成本领先战略- -优势 战略 目标 全行业范围 差别化战略 成本领先战略 特定细分市场 产品差异 低成本 战略优势 重点集中战略 三种基本竞争战略 建立更高的进入障碍 微波炉市场 增强讨价还价能力 供应商 顾客（回龙观经济适用房） 降低替代品的威胁 DVD-VCD 保持领先的竞争地位 长虹的清理门户策略

成本领先战略-实施条件 市场特征 战略优尊 完全光争市场？ 标准化产品2 产品差异 低成本 质客使用产品方式大多相同？ 价格弹性火？ 全行业范围 差别化战略 成本领先战略 价格是主要光争乎段？ 战略 企业条件 目标 所需妻的资派与技能 重点集中战略 特定细分市场 持续投资和增加资本 科研开发与制造能力 市场营销手段 内部管理水平 三种基本竞争战略 粗软落实的必要条件 严格的成本控制 详尽的控制报告制度 合理的组织结构 完善的激励机制

成本领先战略- -实施条件 战略 目标 全行业范围 差别化战略 成本领先战略 特定细分市场 产品差异 低成本 战略优势 重点集中战略 三种基本竞争战略 市场特征 完全竞争市场？ 标准化产品？ 顾客使用产品方式大多相同？ 价格弹性大？ 价格是主要竞争手段？ 企业条件 所需要的资源与技能 持续投资和增加资本 科研开发与制造能力 市场营销手段 内部管理水平 组织落实的必要条件 严格的成本控制 详尽的控制报告制度 合理的组织结构 完善的激励机制

成本领先战略-弱点 战略优势 竞争对手开发出成本更低的生产方法 产品差异 低成本 竞争对手采用模仿的方法 美的微波炉，05,1/2 全行业范围 差别化战略 成本领先战略 战略 顾客需求的改变 福特黑色T型车 目标 重点集中战略 特定细分市场 三种基本竞争战略

成本领先战略- -弱点 战略 目标 全行业范围 差别化战略 成本领先战略 特定细分市场 产品差异 低成本 战略优势 重点集中战略 三种基本竞争战略 竞争对手开发出成本更低的生产方法 竞争对手采用模仿的方法 美的微波炉，05，1/2 顾客需求的改变 福特黑色T型车

产品差别化战略-内涵 战略优尊 提供与众不同的产品和服务， 产品差异 低成本 满足顾客的特殊需求，从而形 成竞争优势 全行业范围 差别化战略 成本领先战略 七匹狼三防裤（防污，防盗，防皱） 战略 但不是说企业可以忽略成本， 而只是说此时企业强调的战略 目标 重点集中战略 目标不是成本问题 特定细分市场 为了形成差别化，很多时候需 要放弃获得较高的市场份额 三种基本竞争战略

产品差别化战略- -内涵 战略 目标 全行业范围 差别化战略 成本领先战略 特定细分市场 产品差异 低成本 战略优势 重点集中战略 三种基本竞争战略 提供与众不同的产品和服务， 满足顾客的特殊需求，从而形 成竞争优势 七匹狼三防裤（防污,防盗,防皱 ） 但不是说企业可以忽略成本， 而只是说此时企业强调的战略 目标不是成本问题 为了形成差别化，很多时候需 要放弃获得较高的市场份额

产品差别化战略-优势 战略优势 产品差异 低成本 提高进入门槛 忠实顾客很难被夺走 全行业范围 差别化战略 成本领先战略 降低顾客敏感度 战略 肯德基 目标 增强讨价还价能力 重点集中战略 特定细分市场 INTEL芯片 防止替代品威胁 中国移动 三种基本竞争战略

产品差别化战略- -优势 战略 目标 全行业范围 差别化战略 成本领先战略 特定细分市场 产品差异 低成本 战略优势 重点集中战略 三种基本竞争战略 提高进入门槛 忠实顾客很难被夺走 降低顾客敏感度 肯德基 增强讨价还价能力 INTEL芯片 防止替代品威胁 中国移动