清华大学出版社:《现代推销技术》教材电子教案(PPT课件讲稿,共九章,主编:李文国、夏冬)

现代推销技术 主编:李文国、夏冬 清华大学出版社
现代推销技术 主编:李文国、夏冬 清华大学出版社

第1章推销概述 11认识推销 2推销要素与原则 13推销的一般过程 14推销学的演变过程与研究对象
第1章 推销概述 1.1 1.2 1 .3 认识推销 推销要素与原则 推销的一般过程 1.4 推销学的演变过程与研究对象

第1章推销概述 学习要点 ◆知识要点 1.推销含义:广义推销、狭义推销含义;推销 特点 2.推销要素 3.推销原则 4.推销学的演进过程 技能要点 分辨推销与市场营销的异同 2.推销的一般过程
学习要点 ❖知识要点 ▪ 1.推销含义:广义推销、狭义推销含义;推销 特点 ▪ 2.推销要素 ▪ 3.推销原则 ▪ 4. 推销学的演进过程 ❖技能要点 ▪ 1.分辨推销与市场营销的异同 ▪ 2.推销的一般过程 第1章 推销概述

第1章推销概述 导入思考: 阅读开篇案例(P1) 从李广伟的话当中你有什么启示?
第1章 推销概述 导入思考: 阅读开篇案例(P1) 从李广伟的话当中你有什么启示?

第1章推销概述 1.1认识推销 1.1.1推销的含义 对推销定义的理解主要把握以下几点。 令1.推销是一个活动过程 令2.推销的手段重在帮助或说服 令3.推销的目的是促成购买行为
1.1 认识推销 1.1.1 推销的含义 对推销定义的理解主要把握以下几点。 ❖1.推销是一个活动过程 ❖2.推销的手段重在帮助或说服 ❖3.推销的目的是促成购买行为 第1章 推销概述

第1章推销概述 1.1.2推销的特点 令1.特定性 令2.灵活性 令3.双向性 ◆4.互利性 ◆5.说服性
第1章 推销概述 1.1.2 推销的特点 ❖ 1.特定性 ❖ 2.灵活性 ❖ 3.双向性 ❖ 4.互利性 ❖ 5.说服性

第1章推销概述 1.1.3推销与市场营销的关系 ◆1.营销与推销的区别 市场营销的出发点是市场(需求),传统推销的出 发点是企业(产品);市场营销以满足消费者的需要 为中心,传统推销以销售企业现有的产品为中心; 市场营销采用的是整体营销手段,传统推销侧重于 推销技巧。 令2推销是市场营销的重要机能
第1章 推销概述 1.1.3 推销与市场营销的关系 ❖ 1.营销与推销的区别 市场营销的出发点是市场(需求),传统推销的出 发点是企业(产品);市场营销以满足消费者的需要 为中心,传统推销以销售企业现有的产品为中心; 市场营销采用的是整体营销手段,传统推销侧重于 推销技巧。 ❖ 2.推销是市场营销的重要机能

第1章推销概述 12推销要素与原则 1.2.1推销要素 推销人员 推销对象 推销品 走访顾客,了 、个人购 解顾客的困 买者; 难与问题,提 中间商;三 商品、服 供服务,说服 生产企业 务、观念 顾客购买 四、非营 利性组织
第1章 推销概述 1.2 推销要素与原则 1.2.1 推销要素 一、个人购 买者;二、 中间商;三 、生产企业 ;四、非营 利性组织 走访顾客,了 解顾客的困 难与问题,提 供服务,说服 顾客购买 商品、服 务、观念 推销人员 推销对象 推销品

第1章推销概述 1.2.2推销原则 顾客导向 互惠互利 诚信为本 原则
第1章 推销概述 1.2.2 推销原则 顾客导向 互惠互利 原则 诚信为本

第1章推销概述 13推销的一般过程 寻找客户 推销接近 推销洽谈处理异议 推销成交 售后服务 信息反馈
第1章 推销概述 1.3 推销的一般过程 寻找客户 推销接近 推销洽谈 处理异议 推销成交 售后服务 信息反馈
按次数下载不扣除下载券;
注册用户24小时内重复下载只扣除一次;
顺序:VIP每日次数-->可用次数-->下载券;
- 管理研究方法(PPT课件讲稿)决策研究、专家咨询法、可行性研究、研究实例.ppt
- 《物流管理学》课程教学资源(PPT课件讲稿)第三章 仓储管理.ppt
- 《市场营销学》课程电子教案(PPT教学课件)第六章 市场竞争策略.ppt
- 《公共关系学》课程教学资源(PPT课件讲稿)第十二章 组织形象的塑造.ppt
- 职位管理与绩效管理——神州数码的实践.ppt
- 《陕西导游》课程教学资源(PPT课件讲稿)第三章 陕西经济、科教、文化、体育、旅游.ppt
- 《供应链管理》课程教学资源(PPT课件讲稿,英文版)存货管理及风险共担 Inventory Management and Risk Pooling.ppt
- 《旅行社管理》课程教学资源(讲义)复习思考题.doc
- 对外经济贸易大:《全球化与全球治理》课程教学资源(PPT课件讲稿)第九章 传染病及其全球治理(主讲:李志永).ppt
- 肇庆学院:《旅游市场营销学》课程教学资源(考试大纲).doc
- 《管理学》课程教学资源(管理案例题库分析).doc
- Legal Business Forms & Company Group Structures.ppt
- 《企业战略管理》课程教学资源(PPT课件讲稿)企业国际化经营战略.ppt
- 上海财经大学:《公共选择理论》课程教学资源(PPT课件讲稿)第一讲 导论 The Theory of Public Choice(主讲:曾军平).ppt
- 西安培华学院:《物流学概论 Introduction to Logistics Management》课程教学资源(PPT课件讲稿)第十二章 物流服务与组织管理.ppt
- 《管理学》课程教学大纲.pdf
- 商业计划书(PPT讲稿)Business Plan.ppt
- 深圳大学:生物启发式优化方法及其在管理中的应用(PPT讲稿,主讲:牛奔).ppt
- 《商务谈判》课程教学教学大纲(适用专业:秘书学).pdf
- 西安培华学院:《物流学概论 Introduction to Logistics Management》课程教学资源(PPT课件讲稿)第五章 物流运输(主讲:杨慧杰).ppt
- 《人力资源》课程教学资源(PPT课件讲稿)第七章 工作分析与工作设计.ppt
- 《人力资源管理》课程教学资源(PPT课件讲稿)第七章 薪酬福利管理.ppt
- 长春工业大学:《市场营销学》课程教学资源(PPT课件讲稿)第七章 定价策略.ppt
- 《物流与供应链管理》课程教学资源(教学大纲)实验教学大纲 Logistics and Supply-Chain Management.pdf
- 山东大学:《管理学》课程电子教案(PPT教学课件)第7章 组织设计与权力配置(主讲:钟耕深).pptx
- 《市场营销学》课程教学资源(PPT课件讲稿)第五章 目标市场营销战略策划.ppt
- 责任风险(PPT讲稿)The Liability Risk.ppt
- 日照职业技术学院:《特许经营与管理》课程教学资源(PPT课件)第七章 特许企业市场营销管理.ppt
- 广东财经大学:全新要求下的行政事业单位内控体系建设、实施与评价.ppt
- 西南财经大学:《公共关系原理与实务》课程教材电子教案(PPT课件讲稿,共十三章,提纲版).ppt
- 白城师范学院:《销售管理实务》课程教学资源(PPT课件讲稿)第八章 中间商客户管理.ppt
- 《组织行为学》课程PPT教学课件(讲稿)第四章 群体动力与激励理论.ppt
- 中国医科大学网络教育学院:《现代管理心理学》课程教学资源(PPT课件讲稿)第九章 现代管理心理与领导激励.ppt
- 《管理学》课程教学资源(PPT课件讲稿)第十三章 领导与领导者.ppt
- 北京大学:IT项目控制管理实践(PPT讲稿).ppt
- 《旅游学概论》课程教学资源(PPT课件讲稿)第三章 旅游活动的主体——旅游者.ppt
- 《项目管理实践》教学资源(PPT讲稿)项目管理培训.ppt
- 清华大学出版社:《运筹学》课程电子教案(PPT课件讲稿)第11章 图与网络优化.ppt
- 西安培华学院:《物流学概论 Introduction to Logistics Management》课程教学资源(PPT课件讲稿)第九章 物流信息管理(主讲:杨慧杰).ppt
- 吉林大学:《电子档案管理基础》课程电子教案(PPT课件讲稿,共七章,编著:王 萍、宋雪雁).ppt