《职业生涯规划》课程教学资源（案例）保险销售员的故事

保险销售员的故事 有个同学举手问老师：”老师，我的目标是想在一年内赚100万！ 请问我应该如何计划我的目标呢？” 老师便问他：“你相不相信你能达成？”他说：“我相信！”老师 又问：“那你知不知到要通过哪行业来达成？”他说：“我现在从事保 险行业，”老师接着又问他：”你认为保险业能不能帮你达成这个目 标？”他说：”只要我努力，就一定能达成。” “我们来看看，你要为自己的目标做出多大的努力，根据我们的 提成比例，100万的佣金大概要做300万的业绩。一年：300万业绩。 一个月：25万业绩。每一天：8300元业绩。”老师说。“每一天：8300 元业绩。大既要拜访多少客户？” 老师接着问他，“大概要50个人。”，“那么一天要50人，一个月 要1500人：一年呢？就需要拜访18000个客户.” 这时老师又问他：“请问你现在有没有18000个A类客户？”他 说没有。“如果没有的话，就要靠陌生拜访。你平均一个人要谈上多 长时间呢？”他说：“至少20分钟，”老实说：“每个人要谈20分 钟，一天要谈50个人，也就是说你每天要花16个多小时在与客户交 谈上，还不算路途时间。请问你能不能做到？”他说：“不能。老师， 我懂了。这个目标不是凭空想象的，是需要凭若一个能达成的计划而 定的。” 点评：目标不是孤立存在的，目标是计划相辅相成的，目标指导

保险销售员的故事 有个同学举手问老师：”老师，我的目标是想在一年内赚 100 万！ 请问我应该如何计划我的目标呢？” 老师便问他：“你相不相信你能达成？”他说：“我相信！”老师 又问：“那你知不知到要通过哪行业来达成？”他说：“我现在从事保 险行业。”老师接着又问他：”你认为保险业能不能帮你达成这个目 标？”他说：”只要我努力，就一定能达成。” “我们来看看，你要为自己的目标做出多大的努力，根据我们的 提成比例,100 万的佣金大概要做 300 万的业绩。一年：300 万业绩。 一个月：25 万业绩。每一天：8300 元业绩。”老师说。“ 每一天：8300 元业绩。大既要拜访多少客户？” 老师接着问他，“大概要 50 个人。”，“那么一天要 50 人，一个月 要 1500 人；一年呢？就需要拜访 18000 个客户。” 这时老师又问他：“请问你现在有没有 18000 个 A 类客户？”他 说没有。“如果没有的话，就要靠陌生拜访。你平均一个人要谈上多 长时间呢？”他说： “至少 20 分钟。”老实说：“每个人要谈 20 分 钟，一天要谈 50 个人，也就是说你每天要花 16 个多小时在与客户交 谈上，还不算路途时间。请问你能不能做到？”他说：“不能。老师， 我懂了。这个目标不是凭空想象的，是需要凭着一个能达成的计划而 定的。” 点评：目标不是孤立存在的，目标是计划相辅相成的，目标指导

计划，计划的有效性影响着目标的达成。所以在执行目标的时候，要 考虑清楚自己的行动计划，怎么做才能更有效地完成目标，是每个人 都要想清楚的问趣，否则，目标定的越高，达成的效果越差！

计划，计划的有效性影响着目标的达成。所以在执行目标的时候，要 考虑清楚自己的行动计划，怎么做才能更有效地完成目标，是每个人 都要想清楚的问题，否则，目标定的越高，达成的效果越差！