《就业与创业指导》课程教学资源（案例）优衣库企业集团在华销售神话的背后_就业与创业指导模块八

优衣库企业集团在华销售神话的背后 物勉与敬业正是柳井正赋子这家企业的基因。这个故事，如今从 日本讲述到了中国，一家每天打鸡血般营运亦用愿景与企图心勉励的 企业，正在中国快速复制其日本的成功。 最近的一年半时间内，优衣库企业集团在中国开张门店数达到了 132家，过去11年优衣库企业集团中国门店总数亦不过80家，未来 每年新开张门店数须达到80至100家的目标，短时间里优衣库企业 集团在中国市场的门店数扩张1.65倍，这意味着相应的管理难度增 长绝不仅于此。 无论膨胀中的零售业管理团队人数、门店选址与租赁速度、员工 教育训练质量还是供应链体系：无论单店的营运管理，还是每个货架 陈列高度一致性，皆为其扩张难点。与此同时，如此之多的门店相对 中国的需求景气是否可以跟上其快速扩张步伐？无论是在繁华的惆市 中心还是静默的偏远社区，当大街小巷随处可见优衣库企业时，这台 永不停歇的机器仍然以高效率在中国运转。 优衣库企业集团的全球最大旗舰店登陆上海。有人打趣地称其为 “优衣库企业宇宙旗舰店”，这绝非浪得虚名。优衣库企业的淮海路 旗舰店一至五层的卖场面积超过8000平方米，气势之磅礴令东京银 座旗舰店、纽约第五大道旗舰店也难以望其项背。伫立在淮海路的优 衣库企业集团旗舰店曾为二百永新商场的旧址，与之相隔几百米的便 是H&M在中国的第一家店铺，曾创造过一天200万人民币的销售奇 迹

优衣库企业集团在华销售神话的背后 勤勉与敬业正是柳井正赋予这家企业的基因。这个故事，如今从 日本讲述到了中国，一家每天打鸡血般营运亦用愿景与企图心勉励的 企业，正在中国快速复制其日本的成功。 最近的一年半时间内，优衣库企业集团在中国开张门店数达到了 132 家，过去 11 年优衣库企业集团中国门店总数亦不过 80 家，未来 每年新开张门店数须达到 80 至 100 家的目标，短时间里优衣库企业 集团在中国市场的门店数扩张 1.65 倍，这意味着相应的管理难度增 长绝不仅于此。 无论膨胀中的零售业管理团队人数、门店选址与租赁速度、员工 教育训练质量还是供应链体系;无论单店的营运管理，还是每个货架 陈列高度一致性，皆为其扩张难点。与此同时，如此之多的门店相对 中国的需求景气是否可以跟上其快速扩张步伐?无论是在繁华的闹市 中心还是静默的偏远社区，当大街小巷随处可见优衣库企业时，这台 永不停歇的机器仍然以高效率在中国运转。 优衣库企业集团的全球最大旗舰店登陆上海。有人打趣地称其为 “优衣库企业宇宙旗舰店”，这绝非浪得虚名。优衣库企业的淮海路 旗舰店一至五层的卖场面积超过 8000 平方米，气势之磅礴令东京银 座旗舰店、纽约第五大道旗舰店也难以望其项背。伫立在淮海路的优 衣库企业集团旗舰店曾为二百永新商场的旧址，与之相隔几百米的便 是 H&M 在中国的第一家店铺，曾创造过一天 200 万人民币的销售奇 迹

旗舰店内柱子被包装成液品屏，屏幕上滚动播放不同服装主题区 的商品宣传片，这令人仿佛置身科技感极强的服装展馆，圆形透明玻 璃罩里几百名模特的阵势与南京路旗舰店中悬挂在橱窗的模特造型 相比，视觉冲击更为强烈。 令人晕眩的不仅仅是优衣库企业集团的华丽旗舰店，还有其势如 破竹的扩张速度。尤其是2012年这一年，海外店铺增加了115家达 到292家，最大功臣是中国市场。截止2013年7月，优衣库企业集 团在中国总门店数已达212家，超越竞争对手Zaa的131家，H和 GAP的57家。 相应的，当优衣库企业集团门店在中国快速扩张之时，日本东京 证券交易所母公司迅销集团的股价也跟随中国门店增长数字而扶摇 直上，自2011年起股价上涨超过57%，相比同期日经指数这一成绩 尤胜突出 对于优衣库企业集团创始人柳井正而言，另一振奋人心的消息是 其集团于2013年总销售额首度超过一万亿日元，其正雄心勃勃地制 定下一个目标：2020年迅销集团销售额达到五万亿日元，七年业绩 成长五倍优衣库企业集团中国店铺数预计达到1000家，同样成长近 五倍。 优衣库企业集团纸袋上已印上了“优上海，新启点”的LOG0, 旗舰店里囊括迅销集团旗下四大品牌：GU、Comptoirdes Contonnier、 Princessetam,tam以及PLST,多品牌战略入驻中国的阵势说明迅销集团 与老对手Zara所属nditex集团又将在海外展开另一场战争

旗舰店内柱子被包装成液晶屏，屏幕上滚动播放不同服装主题区 的商品宣传片，这令人仿佛置身科技感极强的服装展馆，圆形透明玻 璃罩里几百名模特的阵势与南京路旗舰店中悬挂在橱窗的模特造型 相比，视觉冲击更为强烈。 令人晕眩的不仅仅是优衣库企业集团的华丽旗舰店，还有其势如 破竹的扩张速度。尤其是 2012 年这一年，海外店铺增加了 115 家达 到 292 家，最大功臣是中国市场。截止 2013 年 7 月，优衣库企业集 团在中国总门店数已达 212 家，超越竞争对手 Zara 的 131 家，H 和 GAP 的 57 家。 相应的，当优衣库企业集团门店在中国快速扩张之时，日本东京 证券交易所母公司迅销集团的股价也跟随中国门店增长数字而扶摇 直上，自 2011 年起股价上涨超过 57%，相比同期日经指数这一成绩 尤胜突出。 对于优衣库企业集团创始人柳井正而言，另一振奋人心的消息是 其集团于 2013 年总销售额首度超过一万亿日元，其正雄心勃勃地制 定下一个目标：2020 年迅销集团销售额达到五万亿日元，七年业绩 成长五倍;优衣库企业集团中国店铺数预计达到 1000 家，同样成长近 五倍。 优衣库企业集团纸袋上已印上了“优上海，新启点”的 LOGO， 旗舰店里囊括迅销集团旗下四大品牌：GU、Comptoirdes Contonnier、 Princessetam.tam 以及 PLST.多品牌战略入驻中国的阵势说明迅销集团 与老对手 Zara 所属 Inditex 集团又将在海外展开另一场战争

因为，这位日本首富认为，像GAP等将休闲服大众化商品作为 卖点的服装公司是第一代自有品牌专业零售商，而融入时尚元素的 Zara与Ha 中国对其有若不言而喻的地位。除了中国是优衣库企业集团最大 的海外市场，还担负优衣库企业集团90%的生产任务，每年接近6亿 件产品产自中国，同时超过50万中国人为优衣库企业集团努力工作。 柳井正说：“优衣库企业集团的成功有一半依靠中国人

因为，这位日本首富认为，像 GAP 等将休闲服大众化商品作为 卖点的服装公司是第一代自有品牌专业零售商，而融入时尚元素的 Zara 与 H。 中国对其有着不言而喻的地位。除了中国是优衣库企业集团最大 的海外市场，还担负优衣库企业集团 90%的生产任务，每年接近 6 亿 件产品产自中国，同时超过 50 万中国人为优衣库企业集团努力工作。 柳井正说：“优衣库企业集团的成功有一半依靠中国人