《就业与创业指导》课程教学资源（案例）厚诚的买卖人_就业与创业指导模块八

厚诚的买卖人 黄光裕总算明白了这个理儿。22岁的广东汕头小伙子还没大摸 清赚钱的门道。他是做家电批发的，老家那地方商行林立、竞争剧烈， 他觉得生存余地太小，一口气向北，直跑到内蒙古。内蒙古很大，黄 光裕转悠了一年，没做成多少生意，却从内蒙人的厚诚人格中学到了 赚钱的窍门。1987年春节前，他从内蒙古转道北京回汕头的家里过 年，因为春运车票紧张滞留了几天，闷着没事，就在北京城里逛电器 行，遇到和气的店员、老板，就试若联系点业务。 凭着厚诚人格，黄光裕不“黑”不该赚的钱，把利润最大限度地 让给客户。连黄光裕自己也没料到，三天逛下来，竟然得到了100多 万元的订货单。真是喜从天降。黄光裕感到自己摸到了生意的窍门， 也摸到了财富的大门。人间正途须奋勇。转过年来，黄光裕说干就干， 与北京人合资在牛街创协国美电器商行。虽然谈不上多大的实力，黄 光裕却端得出真正的大家风度，他进最好、最俏的货，卖的却是全市 最低的价，没过多久，京津一带的同行们都知道了牛街有个不“黑” 人的黄光裕。黄光裕凭的是厚诚，博得是信誉，做的是买卖。他的批 发业务一日千里，蒸蒸日上。 一年之后，他又干起了零售，零售业比批发琐细。竞争也更加激 烈，各家电器商行老板挖空心思、招徕顾客，各有各的高招儿。没有 本钱的创业，黄光裕任凭商海变幻，仍然抱定自己的老主意，扎扎实 实地傅信誉。而且这一回，他是比先前更厚诚了，居然自己设起了“维 修站”，只要是他店里卖出去的商品，都可以享受他的“亚华电器服

厚诚的买卖人 黄光裕总算明白了这个理儿。22 岁的广东汕头小伙子还没大摸 清赚钱的门道。他是做家电批发的，老家那地方商行林立、竞争剧烈， 他觉得生存余地太小，一口气向北，直跑到内蒙古。内蒙古很大，黄 光裕转悠了一年，没做成多少生意，却从内蒙人的厚诚人格中学到了 赚钱的窍门。1987 年春节前，他从内蒙古转道北京回汕头的家里过 年，因为春运车票紧张滞留了几天，闷着没事，就在北京城里逛电器 行，遇到和气的店员、老板，就试着联系点业务。 凭着厚诚人格，黄光裕不“黑”不该赚的钱，把利润最大限度地 让给客户。连黄光裕自己也没料到，三天逛下来，竟然得到了 100 多 万元的订货单。真是喜从天降。黄光裕感到自己摸到了生意的窍门， 也摸到了财富的大门。人间正途须奋勇。转过年来，黄光裕说干就干， 与北京人合资在牛街创办国美电器商行。虽然谈不上多大的实力，黄 光裕却端得出真正的大家风度，他进最好、最俏的货，卖的却是全市 最低的价，没过多久，京津一带的同行们都知道了牛街有个不“黑” 人的黄光裕。黄光裕凭的是厚诚，博得是信誉，做的是买卖。他的批 发业务一日千里，蒸蒸日上。 一年之后，他又干起了零售，零售业比批发琐细。竞争也更加激 烈，各家电器商行老板挖空心思、招徕顾客，各有各的高招儿。没有 本钱的创业，黄光裕任凭商海变幻，仍然抱定自己的老主意，扎扎实 实地傅信誉。而且这一回，他是比先前更厚诚了，居然自己设起了“维 修站”，只要是他店里卖出去的商品，都可以享受他的“亚华电器服

务中心”的售后服务。如今，黄光裕的汕头国美企业总公司在北京有 7个分公司，年营业额达数千万元之巨，而他本人也早已是腰缠百万 的富人了

务中心”的售后服务。如今，黄光裕的汕头国美企业总公司在北京有 7 个分公司，年营业额达数千万元之巨，而他本人也早已是腰缠百万 的富人了