《职业生涯规划》课程教学资源（案例）大学生自主创业：好的创业项目等于成功的一半

大学生自主创业：好的创业项目等于成功的一半 进行自主创业还有一个很关键的选择，就是创业项目的方向。麦 可思的调查结果或许会在创业项目的选择上给你一些有益的提示： (1)创业项目与创业者专业学习的相关性不大 如下图所示，比起其他就业群体来，创业项目与创业者专业学习 的相关性不大，与专业的相关性约为受雇就业者的一半。这是因为普 遍来看创业更需要管理、决策、沟通等基本能力以引导创业项目走向 正轨，而专业能力不足则可以通过雇用拥有相关技术的员工来弥补， 口创业项日与专业相关者的比例口其饱装业与事业相关者的比例 二 72 70 %罚 61 33 30 25 20 全国 211院校 非211“本科陆校 高落专碳拔 图551全国2008强大学毕业生白主创业项目与专业相关性 数据来源麦可思.中国200届大学年业生求职与工作能力调查 (2)艺术类等专业的创业与专业密切相关 在如下图所示的专业类别里，创业项目要求创业者有相关专业学 习的背景，而相关的行业里创业的空间也十分广阔，如艺术类、工商 管理类等。特别注意到，艺术适合于专业人员创业

大学生自主创业：好的创业项目等于成功的一半 进行自主创业还有一个很关键的选择，就是创业项目的方向。麦 可思的调查结果或许会在创业项目的选择上给你一些有益的提示： （1）创业项目与创业者专业学习的相关性不大 如下图所示，比起其他就业群体来，创业项目与创业者专业学习 的相关性不大，与专业的相关性约为受雇就业者的一半。这是因为普 遍来看创业更需要管理、决策、沟通等基本能力以引导创业项目走向 正轨，而专业能力不足则可以通过雇用拥有相关技术的员工来弥补。 （2）艺术类等专业的创业与专业密切相关 在如下图所示的专业类别里，创业项目要求创业者有相关专业学 习的背景，而相关的行业里创业的空间也十分广阔，如艺术类、工商 管理类等。特别注意到，艺术适合于专业人员创业

5 39 40 27 20 艺满 工箱信理两 比气值夏网外西语言文学类机域辆 图552本科悍业生自主的业项日与专业相关比例最高的五大专业《中类) 数据未源：麦可思中玉200E届大学毕业生求职与工作能力调查 60 40 20 0 市骑销装 艺术设计换 计虹机磷 语言文化换 工商管线 (3)应届大学毕业生自主创业者的专业类分布较集中 从专业大类上，可以看出，文学、工学、管理学专业毕业生是主 要的本科创业人员来源，占了约6的%。而高职高专毕业生中，华业最 多的为财经大类、电子信息大类、制造大类，占约62%。 (4)毕业生自主创业的行业技术成分不高 行业分布 在排前五位的行业中，技术含量高、创新水平高的制造业和电信 及电子信息服务业加起米仅约19%，比例偏低：而零售业、文化体育 教育和娱乐业、批发业就占到了约49%，目前大学毕业生的自主创业 中的技术成分不高

（3）应届大学毕业生自主创业者的专业类分布较集中 从专业大类上，可以看出，文学、工学、管理学专业毕业生是主 要的本科创业人员来源，占了约 69%。而高职高专毕业生中，毕业最 多的为财经大类、电子信息大类、制造大类，占约 62%。 （4）毕业生自主创业的行业技术成分不高 行业分布 在排前五位的行业中，技术含量高、创新水平高的制造业和电信 及电子信息服务业加起来仅约 19%，比例偏低；而零售业、文化体育 教育和娱乐业、批发业就占到了约 49%，目前大学毕业生的自主创业 中的技术成分不高

医疗、暗转及个人服 多故相敏馆智饮票务业 其发业 % 建城业 交通、物流。色排和 金融、保、房地产 数服第业 的 业 年 液止。韩业滩业 采矿业 % 电信及电子信息服务 公共行开众团料 其性 品 电九、抛气、公共开 卫果第业 造业 1% 11% 商第服务《密课法 零售业 潭。保安等) 23% 文化体背使育和照写 业 20 图558全国200届本利业生自主创业的行业分布 歌据来源：麦可思-中国200阳届大学学业生求职与工作能力调置 自主创业者所扮演的职业角色较集中 创业者的职业分布代表其工作内容与角色定位，如下图所示创业 者担任最多的是企业管理工作，其次是销售工作， 10 7.2 49 4.7 40 18 32 30 22 销 零 居和销 和西 头上 料制 数接利 电话 售 经迎 工推 卖业表 的术接 品 作以销 代品加 表的工 区架 发 挂重 天害 图559全国2008强大学年业生自主创业者的十大职业角色 敷据来源麦可思-中国200阳届大学华业生术积与工作花力调重 大学毕业生的自主创业中的技术成分不高可能是因为，大部分进 行自主创业的本科生不具备开发科技产品的能力，这和在本科阶段学

自主创业者所扮演的职业角色较集中 创业者的职业分布代表其工作内容与角色定位，如下图所示创业 者担任最多的是企业管理工作，其次是销售工作。 大学毕业生的自主创业中的技术成分不高可能是因为，大部分进 行自主创业的本科生不具备开发科技产品的能力，这和在本科阶段学

习的知识和接受的能力训练有限有关。 据此，一方面，对于少数已取得科技产品开发成果的本科毕业生 创业者，如果产品具有市场价值，应当把握自己产品的市场价值，以 此为核心进行科技创业：另一方面，对于没有开发产品能力的本科毕 业生创业者，即使不能选择在高科技领域创业，也可以选择在零售、 娱乐等相对传统的产业发现商机，因为一个别致的构想和创意，或一 种独特的管理和销售理念，都可能使你在创业中独辟蹊径、获得成功。 总之，在选择行业的时候，还是先要考虑自己的兴趣，然后你可 以利用自己专业知识上的优势，更重要的是利用自己基本能力上的优 势，找到自己拥有的核心竞争力（这可能是产品、技术，也可以是理 念、思路)，充分挖掘其市场价值，会更容易走向成功。 是的，好的创业项目意味着成功了一半，对于自己已经创业成立 公司（包括代理加盟）的创业者，我们的建议是在实施之前进一步进 行项目论证，如仔细评估一下市场前景、客户群体、项目运营的成本 和方式、如何实施？短长期目标如何？…正所谓“运筹帷幄而决胜 于千里之外”，只有把这些问题必须想清楚了，才能让“创业战车” 在可控的风险中依正确的轨道运行。 如果还未确定创业方向，如何慧眼识珠、以对市场的敏锐嗅觉找 到适合你的优秀项目就显得尤为重要。以下的4条思路，或许对你有 些帮助： 细分市场发现商机 网路上及生活当中已经有很多非常优秀的产品和服务，这些产品

习的知识和接受的能力训练有限有关。 据此，一方面，对于少数已取得科技产品开发成果的本科毕业生 创业者，如果产品具有市场价值，应当把握自己产品的市场价值，以 此为核心进行科技创业；另一方面，对于没有开发产品能力的本科毕 业生创业者，即使不能选择在高科技领域创业，也可以选择在零售、 娱乐等相对传统的产业发现商机，因为一个别致的构想和创意，或一 种独特的管理和销售理念，都可能使你在创业中独辟蹊径、获得成功。 总之，在选择行业的时候，还是先要考虑自己的兴趣，然后你可 以利用自己专业知识上的优势，更重要的是利用自己基本能力上的优 势，找到自己拥有的核心竞争力（这可能是产品、技术，也可以是理 念、思路），充分挖掘其市场价值，会更容易走向成功。 是的，好的创业项目意味着成功了一半，对于自己已经创业成立 公司（包括代理加盟）的创业者，我们的建议是在实施之前进一步进 行项目论证，如仔细评估一下市场前景、客户群体、项目运营的成本 和方式、如何实施？短长期目标如何？……正所谓“运筹帷幄而决胜 于千里之外”，只有把这些问题必须想清楚了，才能让“创业战车” 在可控的风险中依正确的轨道运行。 如果还未确定创业方向，如何慧眼识珠、以对市场的敏锐嗅觉找 到适合你的优秀项目就显得尤为重要。以下的 4 条思路，或许对你有 些帮助： 细分市场发现商机 网络上及生活当中已经有很多非常优秀的产品和服务，这些产品

和信息当中不失有优秀之作，但我们仍可以仔细评估这些产品和服 务，看其是否适合市场需求，又适合哪里的市场需求，需求有多大？ 进一步细分市场，往往能让你发现新的商机。 创造性地复制成功项目，并超越之 百度复制google,并依据中国市场的特性做适当的改善，提供更 加优秀的服务，如M3和贴吧等，结果百度成功了：QQ复制ICQ, 并依据中国网民的特性做适当的改善，提供更加优秀的服务，如个人 资料保留在服务器和查询功能等，结果QQ成功了；Dl复制IBM和 HP的产品，并依据美国市场的特性和产品的特点，提供对用户来说 更加方便的“上门服务”，结果Del成功了， 上面3个案例浅显易懂。成功者自有成功的奥秘和窍门，我们如 果能借鉴成功者的经验，并加以改进，优化设计，就能进一步满足市 场和客户的需求，获得市场成功。 在别人的不足中发现商机 淘金矿工们经常抱怨裤兜兜不住他们装在里面的黄金颗粒，于是 戴维斯发明了耐磨的帆布裤子一牛仔裤：上世纪60年代，美国经 济迅猛发展，信息的公司迅速成长，带来货物交流频繁，但是市场缺 乏将这些货物迅速送达地点的好方式，于是弗雷德？史密斯的“联邦 快递公司”顺应时代的需求而诞生… 生活中这样的案例很多，当别人在抱怨产品或服务不足的时候， 我们是否想到了更好的解决方法，进一步地，我们的方法是否有市场 前景。千万不要以为这个很难，哈斯博士因为疼爱自己的妻子，为了

和信息当中不失有优秀之作，但我们仍可以仔细评估这些产品和服 务，看其是否适合市场需求，又适合哪里的市场需求，需求有多大？ 进一步细分市场，往往能让你发现新的商机。 创造性地复制成功项目，并超越之 百度复制 google，并依据中国市场的特性做适当的改善，提供更 加优秀的服务，如 Mp3 和贴吧等，结果百度成功了；QQ 复制 ICQ， 并依据中国网民的特性做适当的改善，提供更加优秀的服务，如个人 资料保留在服务器和查询功能等，结果 QQ 成功了；Dell 复制 IBM 和 HP 的产品，并依据美国市场的特性和产品的特点，提供对用户来说 更加方便的“上门服务”，结果 Dell 成功了。 上面 3 个案例浅显易懂。成功者自有成功的奥秘和窍门，我们如 果能借鉴成功者的经验，并加以改进，优化设计，就能进一步满足市 场和客户的需求，获得市场成功。 在别人的不足中发现商机 淘金矿工们经常抱怨裤兜兜不住他们装在里面的黄金颗粒，于是 戴维斯发明了耐磨的帆布裤子——牛仔裤；上世纪 60 年代，美国经 济迅猛发展，信息的公司迅速成长，带来货物交流频繁，但是市场缺 乏将这些货物迅速送达地点的好方式，于是弗雷德?史密斯的“联邦 快递公司”顺应时代的需求而诞生…… 生活中这样的案例很多，当别人在抱怨产品或服务不足的时候， 我们是否想到了更好的解决方法，进一步地，我们的方法是否有市场 前景。千万不要以为这个很难，哈斯博士因为疼爱自己的妻子，为了

减轻妻子经期的痛苦和不方便，而发明了卫生巾，小小的产品却蕴含 着巨大的商机。 “入伙”好的创业团队 当年，斯坦福大学的几个学生有好的创业项目，却没有资金投入， 他们的教授便出资资助他们创业，于是诞生了著名的Google。这些教 授的投资不仅仅成就了一家伟大的企业，同时也为他们带来了巨大的 财富，平均1万美元获得了超过10亿美元回报。 “21世纪是打组织的时代”（李放），或许我们没有好的创业项 目或商业点子，但却有满腔创业热情，那么不妨找到有优秀创业项目 的人或者产品，争取与其合作或入股，在团队中贡献自己的力量，一 起走向成功

减轻妻子经期的痛苦和不方便，而发明了卫生巾，小小的产品却蕴含 着巨大的商机。 “入伙”好的创业团队 当年，斯坦福大学的几个学生有好的创业项目，却没有资金投入， 他们的教授便出资资助他们创业，于是诞生了著名的 Google。这些教 授的投资不仅仅成就了一家伟大的企业，同时也为他们带来了巨大的 财富，平均 1 万美元获得了超过 10 亿美元回报。 “21 世纪是打组织的时代”（李敖），或许我们没有好的创业项 目或商业点子，但却有满腔创业热情，那么不妨找到有优秀创业项目 的人或者产品，争取与其合作或入股，在团队中贡献自己的力量，一 起走向成功