《组织行为学 Organizational Behavior》课程教学参考资料：百事可乐 PEPSI SWOT

= 百事可乐

百事可乐

百事发展 营销策略 SWOT 4 个人感想 s

2 营销策略 SWOT 3 1 百事发展 4 个人感想

百事发展 s

1 百事发展

百事发展 ·30年代,同样是5分钱 60年代,献给自认为年轻的朋友 70年代微笑的大多数 80年代新一代的选择 ·世纪之交渴望无限 s

百事发展 • 30年代，同样是5分钱 • 60年代，献给自认为年轻的朋友 • 70年代微笑的大多数 • 80年代新一代的选择 • 世纪之交渴望无限

百事发展 30年代,同样是5分钱 1929年开始的大危机和二战期间,百事可乐为了生存,不惜将价格降 至5美分镑,是可口可乐价格的一半,以致于差不多每个美国人都知 道“5分钱可以多买1倍的百事可乐”的口头禅 60年代,献给自认为年轻的朋友 从1961年开始百事的广告代理商bbdo就在广告的策划中强调“现在百 事可乐献给自认为年轻的朋友。”1964年喊出“奋起把!你是百事新 代”使这个观念明确风行大大影响了年轻人的传统意识。特别是 流行音乐为载体,引起了广大青年人的共鸣。使百事形象不断上升。 s

百事发展 30年代，同样是5分钱 1929年开始的大危机和二战期间，百事可乐为了生存，不惜将价格降 至5美分/镑，是可口可乐价格的一半，以致于差不多每个美国人都知 道“5分钱可以多买1倍的百事可乐”的口头禅。 60年代，献给自认为年轻的朋友 从1961年开始百事的广告代理商bbdo就在广告的策划中强调“现在百 事可乐献给自认为年轻的朋友。”1964年喊出“奋起把！你是百事新 一代”使这个观念明确风行大大影响了年轻人的传统意识。特别是一 流行音乐为载体，引起了广大青年人的共鸣。使百事形象不断上升

百事发展 EPS 1898 1905 1906 多 1945 1951 1962 PEPS 1991 1973 1990 2003 1998 1999 2007 s

百事发展

百事发展 70年代微笑的大多数 70年代,百事的广告都是以“微笑的大多数为特色”这些广告感情色 彩浓郁,充满了“亲切的朦胧美”。 1972年,百事在美国发动了一次试饮活动,比较两种可乐的受欢迎程 度。在一个公共场所蒙住行人的眼睛然后品尝这两种可乐,然后赠送 参与者一瓶他认为更好喝的可乐。 结果百事以绝对优势战胜了可口。因为百事的含糖量比可口高出9%。 这一场面被百事可乐在电视上反复播出,并产生了令人兴奋的攻击效 果,从而很多饮用可口的老顾客纷纷转向百事。在这一轮中,百事采 用攻击性的战略,首先这次试饮证明了百事的口味更受欢迎,充分体 现了百事的实力。除了突出温馨外,还讽刺性的攻击可口的弱点,为 自身赢得了主动。 s

百事发展 • 70年代微笑的大多数 70年代，百事的广告都是以“微笑的大多数为特色”这些广告感情色 彩浓郁，充满了“亲切的朦胧美”。 1972年，百事在美国发动了一次试饮活动，比较两种可乐的受欢迎程 度。在一个公共场所蒙住行人的眼睛然后品尝这两种可乐，然后赠送 参与者一瓶他认为更好喝的可乐。 结果百事以绝对优势战胜了可口。因为百事的含糖量比可口高出9%。 这一场面被百事可乐在电视上反复播出，并产生了令人兴奋的攻击效 果，从而很多饮用可口的老顾客纷纷转向百事。在这一轮中，百事采 用攻击性的战略，首先这次试饮证明了百事的口味更受欢迎，充分体 现了百事的实力。除了突出温馨外，还讽刺性的攻击可口的弱点，为 自身赢得了主动

百事发展 ·80年代新一代的选择 83年底百事提出广告语 “新一代的选择”,以 500万美元,聘请迈克 杰克逊拍摄了两部 告片。从而赢得了年轻BPeP 代狂热的心。广告播 出一个月,百事可乐的 销量就直线飙升。 s

百事发展 • 80年代新一代的选择 83年底百事提出广告语 “新一代的选择” ，以 500万美元，聘请迈克 尔杰克逊拍摄了两部广 告片。从而赢得了年轻 一代狂热的心。广告播 出一个月，百事可乐的 销量就直线飙升

百事发展 世纪之交-渴望无限 百事的品牌理念是“渴望无限”,倡导年轻人积极进取的生活态度,寓意是机 会理想有着无限的可能他们可以尽情的瞎想和追求。为了推广这一理念,百事 选择足球和音乐为载体。推出诸多创意广告,以年轻人和体育爱好人土为目标, 取得了很好的效果 题 Jay choy s

百事发展 世纪之交--渴望无限 百事的品牌理念是“渴望无限” ，倡导年轻人积极进取的生活态度，寓意是机 会理想有着无限的可能他们可以尽情的瞎想和追求。为了推广这一理念，百事 选择足球和音乐为载体。推出诸多创意广告，以年轻人和体育爱好人士为目标， 取得了很好的效果

音乐+体育 25r PEPSI SPEPS

音乐+体育