《就业与创业指导》课程教学资源（案例）比尔.拉福的成功之路_就业与创业指导模块一

比尔·拉福的成功之路 中学毕业之际，比尔·拉福就立志经商。他的父亲是洛克菲特集 团的一名高级职员，父亲的职业熏陶了年少的拉福。拉夫的父亲在商 界打拼了多年，对商海中的事务了如指掌，深谙其中的奥秘。他发现 儿子机敏果敢，敢于创新，有商业的天赋，却很少经历磨难，更缺乏 知识。于是拉福父子进行了一次长谈，共同制定了计划，一起勾画出 了职业生涯的蓝图。拉福听从了父亲的劝告，升学时没有直接去读贸 易专业，而是选择了工科中最基础量普通的专业一机域制造。这招 棋很绝妙，因为做商贸必须具备一定的专业知识，在贸易中，工业产 品占据了绝对多数，如果不了解产品的性能，生产制造的情况，就很 难保证产品的收益。因此，具备一些工科的基础知识是经商的先决条 件。况且，工科学习不仅是知识技能的培养，它还能帮助人们建立一 整套严谨的思维体系，训练人的推理分析能力，使之有一种脚踏实地 的工作态度，这些素质对经商的帮助很大。比尔.拉福就这样在麻省 理工学院度过了四年。他没有拘泥于本专业的学习，还广泛学习了化 工，电子，建筑等方面的知识，这些知识在他后来的商业活动中发挥 了不可忽略的作用。 大学毕业后，比尔.拉福没有立即一头扎进商海。按照原先的设 计，他开始攻读经济学的硕士学位。商业毕竟不是工业，这是一种经 济活动，有其本身的规律和特征，现代商业不像古代阿拉伯人做的那 么简单了。无论是在程序上还是在原则内容上都是很复杂，需要进行 专门了解，在市场经济条件下，一切经济活动都通过商业活动来进行

比尔·拉福的成功之路 中学毕业之际，比尔·拉福就立志经商。他的父亲是洛克菲特集 团的一名高级职员，父亲的职业熏陶了年少的拉福。拉夫的父亲在商 界打拼了多年，对商海中的事务了如指掌，深谙其中的奥秘。他发现 儿子机敏果敢，敢于创新，有商业的天赋，却很少经历磨难，更缺乏 知识。于是拉福父子进行了一次长谈，共同制定了计划，一起勾画出 了职业生涯的蓝图。拉福听从了父亲的劝告，升学时没有直接去读贸 易专业，而是选择了工科中最基础最普通的专业---机械制造。这招 棋很绝妙，因为做商贸必须具备一定的专业知识，在贸易中，工业产 品占据了绝对多数，如果不了解产品的性能，生产制造的情况，就很 难保证产品的收益。因此，具备一些工科的基础知识是经商的先决条 件。况且，工科学习不仅是知识技能的培养，它还能帮助人们建立一 整套严谨的思维体系，训练人的推理分析能力，使之有一种脚踏实地 的工作态度，这些素质对经商的帮助很大。比尔.拉福就这样在麻省 理工学院度过了四年。他没有拘泥于本专业的学习，还广泛学习了化 工，电子，建筑等方面的知识，这些知识在他后来的商业活动中发挥 了不可忽略的作用。 大学毕业后，比尔.拉福没有立即一头扎进商海。按照原先的设 计，他开始攻读经济学的硕士学位。商业毕竟不是工业，这是一种经 济活动，有其本身的规律和特征。现代商业不像古代阿拉伯人做的那 么简单了。无论是在程序上还是在原则内容上都是很复杂，需要进行 专门了解。在市场经济条件下，一切经济活动都通过商业活动来进行

不了解经济规律，不学习经济学知识，很难在商界立足。于是，比尔 拉福有考入了芝加哥大学，开始了为期三年的经济学硕士课程的学 习。这期间，比尔.拉福掌握了经济学的基础知识，深入了解了经济 规律，懂得了商业活动的地位作用，搞清了影响商业活动的多种因素。 他还特意认真学习了相关的经济法律。在现代商业活动中，法律充当 了至关重要的角色，没有法律保障，现代商业将陷入一片混乱。这样， 几年下来，他完全具备了经商的素质。 你也许会感到意外，比尔拉福连到硕士学位后居然设有立即投 身商海，而是考了公务员，去政府部门工作。原来，他的父亲，这位 老谋深算的商业活动家深知，经商必须具备很深的社会交往能力，人 际关系在社会生活中异常重要，要想在商业中获得成功，必须深知处 世规则，充分了解人的心理特征，善于与人交往，能够给人以良好的 印象，使人信任你，愿与你合作。这种开拓人际关系的能力在学校是 学不到的，只有在社会上，在工作中才可以学到，而训练交际能力， 观察人际关系的最佳去处就是政府部门。拉福在政府部门一干就是五 年。五年中，他从一名稚嫩的热血青年成长为一位老成世故的公务员。 此外，它通过五年的政府机关工作，结识了一大批各界人士，建立起 一整套关系网络。他非常善于利用这些网络，这个网络能够为他提供 丰富的信息，提供许多便利条件。这对他后来事业的成功帮助很大 五年的政府工作结束以后，比尔.拉福已经完全具备了成功商人 所要具备的各种条件，羽翼丰满了。于是，他辞职下海，去了父亲为 他引荐的通用公司熟悉商业业务。又经过两年，他已经掌握了商情和

不了解经济规律，不学习经济学知识，很难在商界立足。于是，比尔. 拉福有考入了芝加哥大学，开始了为期三年的经济学硕士课程的学 习。这期间，比尔.拉福掌握了经济学的基础知识，深入了解了经济 规律，懂得了商业活动的地位作用，搞清了影响商业活动的多种因素。 他还特意认真学习了相关的经济法律。在现代商业活动中，法律充当 了至关重要的角色，没有法律保障，现代商业将陷入一片混乱。这样， 几年下来，他完全具备了经商的素质。 你也许会感到意外，比尔.拉福拿到硕士学位后居然没有立即投 身商海，而是考了公务员，去政府部门工作。原来，他的父亲，这位 老谋深算的商业活动家深知，经商必须具备很深的社会交往能力，人 际关系在社会生活中异常重要，要想在商业中获得成功，必须深知处 世规则，充分了解人的心理特征，善于与人交往，能够给人以良好的 印象，使人信任你，愿与你合作。这种开拓人际关系的能力在学校是 学不到的，只有在社会上，在工作中才可以学到，而训练交际能力， 观察人际关系的最佳去处就是政府部门。拉福在政府部门一干就是五 年。五年中，他从一名稚嫩的热血青年成长为一位老成世故的公务员。 此外，它通过五年的政府机关工作，结识了一大批各界人士，建立起 一整套关系网络。他非常善于利用这些网络，这个网络能够为他提供 丰富的信息，提供许多便利条件。这对他后来事业的成功帮助很大。 五年的政府工作结束以后，比尔.拉福已经完全具备了成功商人 所要具备的各种条件，羽翼丰满了。于是，他辞职下海，去了父亲为 他引荐的通用公司熟悉商业业务。又经过两年，他已经掌握了商情和

商业技巧，业绩斐然。这时候他不再耽误时间，婉言谢绝了通用公司 的高新挽留。跳出来自己开办拉福商贸公司。功夫不负有心人，比尔 拉福的准备太充分了，他几乎考虑到每一个细节，学会了商人应学会 的一切。因此，他的商业进展异常顺利，拉福公司的成长速度出奇地 快。二十年后，拉福公司的资产由最初的二十万美元发展成为二亿美 元，而比尔.拉福也成为一个奇迹，受到世人的尊敬。 1994年10月，比尔.拉福率团到中国进行商业考察，在北京长 城饭店接受《中国青年报》记者采访时，谈起了他的经历。比尔拉福 认为他的成功应感谢他父亲的指导，他们共同制定了一个重要的职业 规划，这个方案最终使他功成名就。 评语：不可否认比尔拉福具有很多得天独厚的优越条件，不可否 认他的成功和这些外在的因素有一定的关系，但是他的成功和他的职 业规划也一定有关系。他能够清晰的知道自己将来要做什么，应该怎 样去做，将来要达到什么样的结果，做出什么样的成就，他都为自己 规划好了。我想这个是很值得我们借鉴的。也就是说我们的生活必需 要有目标，要有规划，这样我们的生活才会有规律，才不会感到迷茫， 才会更有动力为我们的人生目标而努力

商业技巧，业绩斐然。这时候他不再耽误时间，婉言谢绝了通用公司 的高新挽留。跳出来自己开办拉福商贸公司。功夫不负有心人，比尔. 拉福的准备太充分了，他几乎考虑到每一个细节，学会了商人应学会 的一切。因此，他的商业进展异常顺利，拉福公司的成长速度出奇地 快。二十年后，拉福公司的资产由最初的二十万美元发展成为二亿美 元，而比尔.拉福也成为一个奇迹，受到世人的尊敬。 1994 年 10 月，比尔.拉福率团到中国进行商业考察，在北京长 城饭店接受《中国青年报》记者采访时，谈起了他的经历。比尔拉福 认为他的成功应感谢他父亲的指导，他们共同制定了一个重要的职业 规划，这个方案最终使他功成名就。 评语：不可否认比尔拉福具有很多得天独厚的优越条件，不可否 认他的成功和这些外在的因素有一定的关系，但是他的成功和他的职 业规划也一定有关系。他能够清晰的知道自己将来要做什么，应该怎 样去做，将来要达到什么样的结果，做出什么样的成就，他都为自己 规划好了。我想这个是很值得我们借鉴的。也就是说我们的生活必需 要有目标，要有规划，这样我们的生活才会有规律，才不会感到迷茫， 才会更有动力为我们的人生目标而努力