《职业生涯规划》课程教学资源（案例）最职业化的销售员：一个很牛的销售人员的故事

最职业化的销售员：一个很牛的销售人员的故事 一个乡下来的销售员去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百 货公司的销售员。 老板问他：“你以前做过大客户销售员吗？” 他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。” 老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我 会来看一下，” 一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难 熬。但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了，老板真的来了， 问他说：“你今天做了几单买卖” “一单，”年轻人回答说。 “只有一单？”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本 上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱？” “300,000美元，”年轻人回答道。 “你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆，半响才回过神来的老板 问道。 “是这样的，”年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一 个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号鱼钩。接着，我卖给他小 号鱼线，中号鱼线，最后是大号鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。 我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两 个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的 船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋

最职业化的销售员：一个很牛的销售人员的故事 一个乡下来的销售员去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百 货公司的销售员。 老板问他：“你以前做过大客户销售员吗？” 他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。” 老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我 会来看一下。” 一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难 熬。但是年轻人还是熬到了 5 点，差不多该下班了。老板真的来了， 问他说：“你今天做了几单买卖” “一单，”年轻人回答说。 “只有一单？”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本 上可以完成 20 到 30 单生意呢。你卖了多少钱?” “300,000 美元，”年轻人回答道。 “你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板 问道。 “是这样的，”年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一 个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号鱼钩。接着，我卖给他小 号鱼线，中号鱼线，最后是大号鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。 我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长 20 英尺有两 个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的 船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋

舰'。” 老板后退两步，难以置信地问道：“一个客户仅仅来买个鱼钩， 你就能卖给他这么多东西？”“不是的，”乡下来的年轻售货员回答 道，“他是来给他妾子买卫生棉的。我就告诉他‘你的周末算是毁了 干吗不去钓鱼呢？ 最厉害的销售就是在于精确的引导出客户的需求而不是意味的 去推销产品，因为没有需求就一定不会存在销售

舰’。” 老板后退两步，难以置信地问道：“一个客户仅仅来买个鱼钩， 你就能卖给他这么多东西？” “不是的，”乡下来的年轻售货员回答 道，“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他‘你的周末算是毁了， 干吗不去钓鱼呢？’ 最厉害的销售就是在于精确的引导出客户的需求而不是意味的 去推销产品，因为没有需求就一定不会存在销售