《就业与创业指导》课程教学资源（案例）探寻“碧生源”成功的不可复制性_就业与创业指导模块三

探寻“碧生源”成功的不可复制性 近来，作为中国茶叶行业创新新型企业的杰出代表一一碧生源， 不停地被推向茶叶行业样板的宝座，许多观点认为“碧生源”是很容 易复制的样板，这些观点的依据是碧生源的产品创新，开创了庞大的 需求市场。这个成功的样板在媒体的推波助澜下，对中国茶企的触 动无疑是惊天动地的，可以确信在复制能力超强的中国市场，不久的 将来就会出现类似“碧生源”的产品在茶企里诞生。 “碧生源”是不是一个很好复制的产品？“碧生源”是不是一个 容易复制成功的样板？如果认为从产品本身来看，科技含量并不算太 高的“碧生源”，要复制它并不难，那就大错特错了，因为看似简单 的“碧生源”产品有其包含了消费者心智的内涵，而要想复制“碧生 源”企业的成功，那就得复制赵一弘的智慧，这简直是比登天还难」 许孙鑫认为，“碧生源”的成功具有其不可复制性。 产品的复制和非复制不能决定成功与否。一个企业要成功，产品 的创新固然重要，但产品的创新并不是企业成功的唯一要素。如“立 顿”的袋泡茶在中国市场运营成功，而中国市场最早出现的袋泡茶并 非“立顿”所产，为什么没有复制“立顿”的中因袋泡茶企业却不能 更早取得成功？而“碧生源”的出现之前，市场没有可供其复制的“肠 润茶”样板，“碧生源”的非复制行为获得了成功。“欧派”在介入制 柜市场前，中国橱柜行业已有上规模的企业，“欧派”算是复制起家， 但在短短数年时间，这个后来者却成为橱柜行业的老大。中国企业最 擅长复制成功企业的产品，复制能力令全世界刮目，米兰家具展上“芬

1 探寻“碧生源”成功的不可复制性 近来，作为中国茶叶行业创新新型企业的杰出代表——碧生源， 不停地被推向茶叶行业样板的宝座，许多观点认为“碧生源”是很容 易复制的样板，这些观点的依据是碧生源的产品创新，开创了庞大的 需求市场。这个成功 的样板在媒体的推波助澜下，对中国茶企的触 动无疑是惊天动地的，可以确信在复制能力超强的中国市场，不久的 将来就会出现类似“碧生源”的产品在茶企里诞生。 “碧生源”是不是一个很好复制的产品?“碧生源”是不是一个 容易复制成功的样板?如果认为从产品本身来看，科技含量并不算太 高的“碧生源”，要复制它并不难，那就大错特错了，因为看似简单 的“碧生源”产品有其包含了消费者心智的内涵，而要想复制“碧生 源”企业的成功，那就得复制赵一弘的智慧，这简直是比登天还难! 许孙鑫认为，“碧生源”的成功具有其不可复制性。 产品的复制和非复制不能决定成功与否。一个企业要成功，产品 的创新固然重要，但产品的创新并不是企业成功的唯一要素。如“立 顿”的袋泡茶在中国市场运营成功，而中国市场最早出现的袋泡茶并 非“立顿”所产，为什么没有复制“立顿”的中国袋泡茶企业却不能 更早取得成功?而“碧生源”的出现之前，市场没有可供其复制的“肠 润茶”样板，“碧生源”的非复制行为获得了成功。“欧派”在介入橱 柜市场前，中国橱柜行业已有上规模的企业，“欧派”算是复制起家， 但在短短数年时间，这个后来者却成为橱柜行业的老大。中国企业最 擅长复制成功企业的产品，复制能力令全世界刮目，米兰家具展上“芬

迪”就打出“拒绝中国人入内参观”的醒目提示牌，其理由就是中国 人的复制能力太强，尽管中国企业已经“名声在外”，但通过复制取 得成功的企业却是凤毛麟角。因为所有的成功企业的成功，都不是因 为产品优势的本身，市场上有很多饱受争议的畅销品，也有很多无人 问津的好产品。 企业领导人的智慧不可复制。所有成功企业的领导人都有与众不 同的经历，从企业的诞生到企业的成功，每一步都体现出企业领导人 的智慧所在。“碧生源”从诞生到成功，赵一弘先生可谓从失败走向 成功，产品创新与渠道管理创新是最早体现出赵先生智慧的结品。而 澳特舒尔公司在成立之后的近7年时间里，都在亏损 运营，这段时间无疑是赵一弘先生的失败之处，但这近七年的坚持有 无疑体现出其智慧所在。大家关注“碧生源”的产品创新和渠道创新， 都清楚“碧生源”的产品和走药品超市的渠道，很多人认为就这两点 决定了“碧生源”的成功，因为“碧生源”的成功是可以复制的。实 际上这些只是“碧生源”成功的表象，而“碧生源”的品牌形象和产 品广告则是“碧生源”经营智慧的核心，体现出其不是站在企业的立 场去生产产品，而是为消费者找到了消费“碧生源”产品的理由。“碧 生源”的成功可谓广告功不可没。当然，这也是“碧生源”成功的一 种表象，尽管国内成功的大企业几乎做到销售业绩与广告投入成正 比，但也不乏央视广告标王倒下的案例，更不乏“广告费打水漂”的 案例，在企业如何通过广告拉动销售的过程中，决定企业成败的依旧 是企业领导人的智慧

2 迪”就打出“拒绝中国人入内参观”的醒目提示牌，其理由就是中国 人的复制能力太强，尽管中国企业已经“名声在外”，但通过复制取 得成功的企业却是凤毛麟角。因为所有的成功企业的成功，都不是因 为产品优势的本身，市场上有很多饱受争议的畅销品，也有很多无人 问津的好产品。 企业领导人的智慧不可复制。所有成功企业的领导人都有与众不 同的经历，从企业的诞生到企业的成功，每一步都体现出企业领导人 的智慧所在。“碧生源”从诞生到成功，赵一弘先生可谓从失败走向 成功，产品创新与渠道管理创新是最早体现出赵先生智慧的结晶。而 澳特舒尔公司在成立之后的近 7 年时间里，都在亏损 运营，这段时间无疑是赵一弘先生的失败之处，但这近七年的坚持有 无疑体现出其智慧所在。大家关注“碧生源”的产品创新和渠道创新， 都清楚“碧生源”的产品和走药品超市的渠道，很多人认为就这两点 决定了“碧生源”的成功，因为“碧生源”的成功是可以复制的。实 际上这些只是“碧生源”成功的表象，而“碧生源”的品牌形象和产 品广告则是“碧生源”经营智慧的核心，体现出其不是站在企业的立 场去生产产品，而是为消费者找到了消费“碧生源”产品的理由。“碧 生源”的成功可谓广告功不可没。当然，这也是“碧生源”成功的一 种表象，尽管国内成功的大企业几乎做到销售业绩与广告投入成正 比，但也不乏央视广告标王倒下的案例，更不乏“广告费打水漂”的 案例，在企业如何通过广告拉动销售的过程中，决定企业成败的依旧 是企业领导人的智慧

同样的产品、同样的渠道、同样的营销策略手段，这样的简单复 制是否能够成就又一个行业老大？答案是不能，因为企业的领导人智 慧与企业的团队都具有不可复制性，“碧生源”只可以引发茶人的思 考，而不能去效仿。 3

3 同样的产品、同样的渠道、同样的营销策略手段，这样的简单复 制是否能够成就又一个行业老大?答案是不能，因为企业的领导人智 慧与企业的团队都具有不可复制性，“碧生源”只可以引发茶人的思 考，而不能去效仿