《就业与创业指导》课程教学资源（案例）找熟悉的环境和行业做_就业与创业指导模块七

找熟悉的环境和行业做 一名个子不高的男生，一张热情的笑脸和闪现在眼镜后的真诚的 目光。乍一看，他的汉堡包店真是有点寒酸，只是租用了隔壁网吧楼 道旁的一小块空地，行人一大跨步就能跃过他的门面，因此很容易被 人忽路。但走进一看，金灿灿的鸡翅和汉堡，夹着新鲜的蔬菜，食欲 的诱惑委实让人难以抵挡。我们的采访就是从汉堡包开始的…初尝 汉堡包正是因为有了这样一家小店，他也就成了自主创业大学生的一 员。与众不同的是，他没有像前几年崛起的学生创业大军那样轰轰烈 烈，也没有风险投资和高科技含量，而是安静地经营着他的“杰作”， 这样，我们便称之为“生存性”创业。 小店开在水产大学旁，周围还有居民消费群，旁边的网吧里也会 不时冒出一两个买主，因此现在即使是暑假，生意还是不断。到了开 学，在高峰时段聘用四个伙计也忙不过来。周围又没有同类的竞争者， 加上便宜的租金，小店运营境况节节高升。看来在选择店面上绝对是 下了一番功夫。 别看如此一家小店，它可是麻雀虽小，五脏俱全，“我的经营管 理方式和肯德基麦当劳的一样，因此开一家和开一百家都是一样的管 理，而且一个人就能应付。有的舞厅在经营前期总要有亲戚代为收帐， 而我就完全交给手下，因为每一笔帐的进出都清清楚楚，多收少收我 都会知道”，作为99级会计专业的毕业生，在“算帐”上当然技高一 筹。 漫漫创业路

1 找熟悉的环境和行业做 一名个子不高的男生，一张热情的笑脸和闪现在眼镜后的真诚的 目光。乍一看，他的汉堡包店真是有点寒酸，只是租用了隔壁网吧楼 道旁的一小块空地，行人一大跨步就能跃过他的门面，因此很容易被 人忽略。但走进一看，金灿灿的鸡翅和汉堡，夹着新鲜的蔬菜，食欲 的诱惑委实让人难以抵挡。我们的采访就是从汉堡包开始的……初尝 汉堡包正是因为有了这样一家小店，他也就成了自主创业大学生的一 员。与众不同的是，他没有像前几年崛起的学生创业大军那样轰轰烈 烈，也没有风险投资和高科技含量，而是安静地经营着他的“杰作”， 这样，我们便称之为“生存性”创业。 小店开在水产大学旁，周围还有居民消费群，旁边的网吧里也会 不时冒出一两个买主，因此现在即使是暑假，生意还是不断。到了开 学，在高峰时段聘用四个伙计也忙不过来。周围又没有同类的竞争者， 加上便宜的租金，小店运营境况节节高升。看来在选择店面上绝对是 下了一番功夫。 别看如此一家小店，它可是麻雀虽小，五脏俱全，“我的经营管 理方式和肯德基麦当劳的一样，因此开一家和开一百家都是一样的管 理，而且一个人就能应付。有的舞厅在经营前期总要有亲戚代为收帐， 而我就完全交给手下，因为每一笔帐的进出都清清楚楚，多收少收我 都会知道”，作为 99 级会计专业的毕业生，在“算帐”上当然技高一 筹。 漫漫创业路

跟着他重拾创业历程，那看似平静的叙述带着我走过了他那段徘 徊于成功、失败、希望和失望之中的困难时期。 在创业之前，我还是想过求职的。还是大二时，我就开始关注招 聘信息，参加各类招聘会，但是几圈下来，觉得很难过。招聘重文凭 重证书，而证书又跟不上形势，知识没有用武之地。虽然1997年相 比现在就业形势一片光明，就业率高，但薪水不高，本科生一两千元， 硕士生三四千元，令人沮丧。自此，我就开始全心投入创业。 道不同不相与谋，我大四搬出寝室，找了一名也有创业理想的上 海理工大学的学生合租，我们每天谈论创业，每天都要谈六七个小时， 平时大量阅读创业类的杂志、书籍、记得当时《理财周刊》每期必看， 还有《大败局》、《穷爸爸富爸爸》、《麦肯锡方法》等都反复通读、一 有空就穿梭于上海的大街小巷，找合伙人，找项目，找灵感… 最初想要开个网吧，经过了前期长时间的准备，连投资上家都找 好了，但是由于北京网吧火灾事件影响了办证，不得不放弃。看现在 网吧不景气的样子，100万的投资，想想一身冷汗。后来参加国际特 许经营招商会，对于确乏资金的大学生，只能找寻小型的项目。经过 多个调查和洽谈，一番周折后，我确定了10万元投资的“白雪公主” 干洗店连锁经营。但是在付款之后，经过再次的明察暗访，通过网上 资料和已开店面的调查，我发现了其中潜藏的风险，因此毅然迅速回 头，解除合同。看到干洗店这两年如雨后春笋般涌现，当初10万元 投资只能是最小型的店面规模，要是当初贸然投资，现在肯定己经被 扼杀在摇篮里了

2 跟着他重拾创业历程，那看似平静的叙述带着我走过了他那段徘 徊于成功、失败、希望和失望之中的困难时期。 在创业之前，我还是想过求职的。还是大二时，我就开始关注招 聘信息，参加各类招聘会，但是几圈下来，觉得很难过。招聘重文凭 重证书，而证书又跟不上形势，知识没有用武之地。虽然 1997 年相 比现在就业形势一片光明，就业率高，但薪水不高，本科生一两千元， 硕士生三四千元，令人沮丧。自此，我就开始全心投入创业。 道不同不相与谋，我大四搬出寝室，找了一名也有创业理想的上 海理工大学的学生合租。我们每天谈论创业，每天都要谈六七个小时， 平时大量阅读创业类的杂志、书籍、记得当时《理财周刊》每期必看， 还有《大败局》、《穷爸爸富爸爸》、《麦肯锡方法》等都反复通读、一 有空就穿梭于上海的大街小巷，找合伙人，找项目，找灵感…… 最初想要开个网吧，经过了前期长时间的准备，连投资上家都找 好了，但是由于北京网吧火灾事件影响了办证，不得不放弃。看现在 网吧不景气的样子，100 万的投资，想想一身冷汗。后来参加国际特 许经营招商会，对于确乏资金的大学生，只能找寻小型的项目。经过 多个调查和洽谈，一番周折后，我确定了 10 万元投资的“白雪公主” 干洗店连锁经营。但是在付款之后，经过再次的明察暗访，通过网上 资料和已开店面的调查，我发现了其中潜藏的风险，因此毅然迅速回 头，解除合同。看到干洗店这两年如雨后春笋般涌现，当初 10 万元 投资只能是最小型的店面规模，要是当初贸然投资，现在肯定已经被 扼杀在摇篮里了

接着，我想到了要从自己熟悉的环境做起，先做大学生市场，去 年12月正值南汇大学城二期商铺招商，我赶去了解情况，在大学城 住了几天，观察商铺运营状况，经过仔细的考察和成本、盈利反复核 算，发现南汇地处荒凉，双休日学生回家后不像市区的大学如此热闹， 周边也没有居民消费区，再加上寒暑假，全年有半年处于淡季，因此 盈利困难。 汉堡包浮出水面 忙碌了大半年，最后才想到了开汉堡包店，回首当时不经意的灵 光一现，像是达到了王国维暮然回首的“第三境界”，然而，虽是千 呼万唤始出来，但仍犹抱琵琶半遮面。想与做的差距之关键是寻找货 源。我马不停蹄，到各家小型汉堡包店、肯德基、麦当劳等多方打听， 由于各家开展了积极的保密工作，因此一直找不到门道，我使出浑身 解数，将各方消息东拼西凑，顺藤摸瓜，经历了一个月的周折，终于 瓜熟蒂落。 社会的快速竞争，催促着我加强学习，我每周都会去书城找书， 每天看书也不少于两小时，此外还要时刻关注社会的动向，培养敏锐 的嗅觉，因此我的生活过得很有目标，很充实。虽然这样的小店人人 能开，但是我相信经营者的管理理念，目标志向有天差地别。我不断 学习系统先进的管理手段，计算成本收回的周期，加快再发展的步伐， 当别家每天关注盈利状况时，我却看重小店给我的隐性利润，它是我 磨练管理经验的切入口，况且我目前的盈利能赶上工作五六年的成功 人士，而且我相信我的发展步伐一定比他们更快

3 接着，我想到了要从自己熟悉的环境做起，先做大学生市场，去 年 12 月正值南汇大学城二期商铺招商，我赶去了解情况，在大学城 住了几天，观察商铺运营状况，经过仔细的考察和成本、盈利反复核 算，发现南汇地处荒凉，双休日学生回家后不像市区的大学如此热闹， 周边也没有居民消费区，再加上寒暑假，全年有半年处于淡季，因此 盈利困难。 汉堡包浮出水面 忙碌了大半年，最后才想到了开汉堡包店，回首当时不经意的灵 光一现，像是达到了王国维暮然回首的“第三境界”，然而，虽是千 呼万唤始出来，但仍犹抱琵琶半遮面。想与做的差距之关键是寻找货 源。我马不停蹄，到各家小型汉堡包店、肯德基、麦当劳等多方打听， 由于各家开展了积极的保密工作，因此一直找不到门道，我使出浑身 解数，将各方消息东拼西凑，顺藤摸瓜，经历了一个月的周折，终于 瓜熟蒂落。 社会的快速竞争，催促着我加强学习，我每周都会去书城找书， 每天看书也不少于两小时，此外还要时刻关注社会的动向，培养敏锐 的嗅觉，因此我的生活过得很有目标，很充实。虽然这样的小店人人 能开，但是我相信经营者的管理理念，目标志向有天差地别。我不断 学习系统先进的管理手段，计算成本收回的周期，加快再发展的步伐， 当别家每天关注盈利状况时，我却看重小店给我的隐性利润，它是我 磨练管理经验的切入口，况且我目前的盈利能赶上工作五六年的成功 人士，而且我相信我的发展步伐一定比他们更快

创业路，我坚定地走出来 在我校今年的毕业生中，只有我是自己创业的，他们说起我就两 个字：“佩服”。大学生创业“滑铁卢”在前几年听得很多，加上本来 缺乏创业意识，因此很多人都选择了求职，而我是看多了创业的书籍， 才会一心走创业的道路。即使有创业理想的同学，也会受到多方面的 阻碍。我的一名同学就是受不了父母的压力最后放弃，我的父母亲戚 到现在也还是反对：加上不谙门路，办证困难，无法贷款种种障碍， 让创业者步履维艰。 大学生创业如掇褓中的婴儿，随时有被扼杀的危险，因此有提出 先就业熟悉环境再创业的说法，我觉得创业要早，创业的过程是上班 族无法学到的，一样要有如此的经历，还不如早跌倒早爬起，而且创 业要有巨大的勇气，随着年龄的增长，家庭等各方面的束缚与日俱增， 会影响创业的决心。 当然，大学生初涉商场，最好从小做起，找自己熟悉的环境和行 业做，找准切入点，这样才更容易成功 就这样，我倾听着，也感动着，他的故事虽然没有曲折离奇的创 业历程，也未有可观的创业成果，但他朴实而执着的追求过程更容易 引起我们的共鸣，“开更多的分店，让民营企业打进世界500强”的 雄心壮志更让我为之振奋。在此，我尽力完整地记录他的回忆，希望 给学弟学妹们，给创业的朋友们以借鉴。然而文字只能记录过程，而 不能代替亲身的经历

4 创业路，我坚定地走出来 在我校今年的毕业生中，只有我是自己创业的，他们说起我就两 个字：“佩服”。大学生创业“滑铁卢”在前几年听得很多，加上本来 缺乏创业意识，因此很多人都选择了求职，而我是看多了创业的书籍， 才会一心走创业的道路。即使有创业理想的同学，也会受到多方面的 阻碍。我的一名同学就是受不了父母的压力最后放弃，我的父母亲戚 到现在也还是反对；加上不谙门路，办证困难，无法贷款种种障碍， 让创业者步履维艰。 大学生创业如襁褓中的婴儿，随时有被扼杀的危险，因此有提出 先就业熟悉环境再创业的说法，我觉得创业要早，创业的过程是上班 族无法学到的，一样要有如此的经历，还不如早跌倒早爬起，而且创 业要有巨大的勇气，随着年龄的增长，家庭等各方面的束缚与日俱增， 会影响创业的决心。 当然，大学生初涉商场，最好从小做起，找自己熟悉的环境和行 业做，找准切入点，这样才更容易成功。 就这样，我倾听着，也感动着，他的故事虽然没有曲折离奇的创 业历程，也未有可观的创业成果，但他朴实而执着的追求过程更容易 引起我们的共鸣，“开更多的分店，让民营企业打进世界 500 强”的 雄心壮志更让我为之振奋。在此，我尽力完整地记录他的回忆，希望 给学弟学妹们，给创业的朋友们以借鉴。然而文字只能记录过程，而 不能代替亲身的经历