哈尔滨商业大学：《包装机械设计》课程教学课件（PPT讲稿）如何让包装设计打动顾客

如 何 让 包 装 设 计 打 动 顾 客 在商品同质化现象日趋严重的今天，我们总是希图 能够借助一种方法，让原本雷同的商品以差异化形 态展现在顾客眼前。 无疑，跳眼的包装设计以其出众的视觉识别力所形 成的感官高度评判，会帮助我们的商品从众多竞品 中脱颖而出。 使消费者留意、停顿、观察，赞赏并产生购买行为， 这也是每个商家所追求的最理想化的包装设计

如 何 让 包 装 设 计 打 动 顾 客 在商品同质化现象日趋严重的今天，我们总是希图 能够借助一种方法，让原本雷同的商品以差异化形 态展现在顾客眼前。 无疑，跳眼的包装设计以其出众的视觉识别力所形 成的感官高度评判，会帮助我们的商品从众多竞品 中脱颖而出。 使消费者留意、停顿、观察，赞赏并产生购买行为， 这也是每个商家所追求的最理想化的包装设计

如 何 让 包 装 设 计 打 动 顾 客 由设计师提出的种种设计方案总是遭受到来自市场 一线人员的否定，但是这些一线营销人员又很难给 最具诱惑的商品包装提出清晰的概念，或者提供比 较有创造力的设想轮廓， 但又总是给设计师带回一两件他们认为具有销售煽 动性的包装。 在花里胡哨的产品包装总是让人摸不着头脑，搞不 清楚厂家在卖什么时，怎么样才能够设计出打动顾 客的包装呢？

如 何 让 包 装 设 计 打 动 顾 客 由设计师提出的种种设计方案总是遭受到来自市场 一线人员的否定，但是这些一线营销人员又很难给 最具诱惑的商品包装提出清晰的概念，或者提供比 较有创造力的设想轮廓， 但又总是给设计师带回一两件他们认为具有销售煽 动性的包装。 在花里胡哨的产品包装总是让人摸不着头脑，搞不 清楚厂家在卖什么时，怎么样才能够设计出打动顾 客的包装呢？

如 何 让 包 装 设 计 打 动 顾 客 包装的作用 在讨论快速消费品包装的话题之前，我们有必要对 包装的作用进行思考，只有弄清楚了包装对于产品 真实作用，并在具体设计时兼顾这些要求，才能设 计出有征服力的快速消费品包装

如 何 让 包 装 设 计 打 动 顾 客 包装的作用 在讨论快速消费品包装的话题之前，我们有必要对 包装的作用进行思考，只有弄清楚了包装对于产品 真实作用，并在具体设计时兼顾这些要求，才能设 计出有征服力的快速消费品包装

如 何 让 包 装 设 计 打 动 顾 客 包装使产品具有一定形态。 很多情况下，没有形态的产品是很难陈列或者展示 的，如饮料、卷烟等产品，没有包装的陈列成本大 且不说，也达不到预期效果；其次，包装对产品质 量有一定保护作用。 如“洽洽”香瓜子的包装有不透气腹膜，这样“洽 洽”“百煮口口香”的独特销售主张才得以保全， 否则“香味”都变了，消费者拿什么钟爱你？

如 何 让 包 装 设 计 打 动 顾 客 包装使产品具有一定形态。 很多情况下，没有形态的产品是很难陈列或者展示 的，如饮料、卷烟等产品，没有包装的陈列成本大 且不说，也达不到预期效果；其次，包装对产品质 量有一定保护作用。 如“洽洽”香瓜子的包装有不透气腹膜，这样“洽 洽”“百煮口口香”的独特销售主张才得以保全， 否则“香味”都变了，消费者拿什么钟爱你？

如 何 让 包 装 设 计 打 动 顾 客 包装可以使产品区别于竞争对手。 以薯片为例，“品客”的薯片由于采用纸桶包装， 便很容易与其它塑胶袋包装的薯片产生差异，易于 消费者产生识别；另外，包装要兼具消费说明作用。 很多产品具有的特殊卖点决定了它的消费方式不径 相同，此时包装设计上就必须要有足够的信息让消 费者认知其特殊性，否则就会造成产品信息沟通不 畅；最后，包装使产品具有了便携性。 以饮料为例，从散装到玻璃器皿装，一直发展到如 今的PTT瓶，更主要的是考虑了消费的“移动性”。 另外瓶装饮料和纸包饮料之所以在容量上产生差异， 也主要是考虑到了消费者的移动性

如 何 让 包 装 设 计 打 动 顾 客 包装可以使产品区别于竞争对手。 以薯片为例，“品客”的薯片由于采用纸桶包装， 便很容易与其它塑胶袋包装的薯片产生差异，易于 消费者产生识别；另外，包装要兼具消费说明作用。 很多产品具有的特殊卖点决定了它的消费方式不径 相同，此时包装设计上就必须要有足够的信息让消 费者认知其特殊性，否则就会造成产品信息沟通不 畅；最后，包装使产品具有了便携性。 以饮料为例，从散装到玻璃器皿装，一直发展到如 今的PTT瓶，更主要的是考虑了消费的“移动性”。 另外瓶装饮料和纸包饮料之所以在容量上产生差异， 也主要是考虑到了消费者的移动性

如 何 让 包 装 设 计 打 动 顾 客 包装设计的常见弊端 琳琅满目的包装中，顾客总是只选择自己所喜好的 产品，除了产品本身的知名度和满意度以外，包装 设计的话语权正在影响着消费者做出购买决定。 兼具了上述包装的主要作用后，包装就从此高枕无 忧了？ 其实不然，包装设计中的一些弊端，常使原本从货 架拿起产品的顾客的手又放下了，转而选择了其它 同类产品，这个时候必须要知道包装的弊端究竟在 哪里？

如 何 让 包 装 设 计 打 动 顾 客 包装设计的常见弊端 琳琅满目的包装中，顾客总是只选择自己所喜好的 产品，除了产品本身的知名度和满意度以外，包装 设计的话语权正在影响着消费者做出购买决定。 兼具了上述包装的主要作用后，包装就从此高枕无 忧了？ 其实不然，包装设计中的一些弊端，常使原本从货 架拿起产品的顾客的手又放下了，转而选择了其它 同类产品，这个时候必须要知道包装的弊端究竟在 哪里？

如 何 让 包 装 设 计 打 动 顾 客 常见的设计弊端如下： 包装没有凸显产品的销售主张产品通过包装设计可 以满足消费者的诉求及归属，而当一个产品的包装 设计缺乏主题时，就很容易输给有主题的竞品，这 是产品的销售主张受到抑制。 当消费者在选择袋装喜糖时，同样的价钱他会选择 有喜庆字样及红色图案的品牌还是一般的只有字样 的品牌呢？结果是不言而喻

如 何 让 包 装 设 计 打 动 顾 客 常见的设计弊端如下： 包装没有凸显产品的销售主张产品通过包装设计可 以满足消费者的诉求及归属，而当一个产品的包装 设计缺乏主题时，就很容易输给有主题的竞品，这 是产品的销售主张受到抑制。 当消费者在选择袋装喜糖时，同样的价钱他会选择 有喜庆字样及红色图案的品牌还是一般的只有字样 的品牌呢？结果是不言而喻

如 何 让 包 装 设 计 打 动 顾 客 包装图案与产品内涵南辕北辙 有的企业的包装设计是由印刷厂承担的，而印刷厂 的设计能力往往参差不齐，一些小印刷厂的设计通 常令人大跌眼镜。 如明明设计的是食用话梅的包装，却在袋子上印上 了花草的图案，这个时候消费者就会觉得莫名其妙， 在仔细观察后通常会因为质疑产品层次而放弃购买

如 何 让 包 装 设 计 打 动 顾 客 包装图案与产品内涵南辕北辙 有的企业的包装设计是由印刷厂承担的，而印刷厂 的设计能力往往参差不齐，一些小印刷厂的设计通 常令人大跌眼镜。 如明明设计的是食用话梅的包装，却在袋子上印上 了花草的图案，这个时候消费者就会觉得莫名其妙， 在仔细观察后通常会因为质疑产品层次而放弃购买

如 何 让 包 装 设 计 打 动 顾 客 包装华而不实 一些产品为了达到差异化的目的，往往习惯走“捷 径”，即不通过产品本身形成差异，而是通过包装 的“豪华路线”形成差异，往往却得不偿失。 如某牌子的禽蛋，包装搞得像奢侈品，有消费者开 玩笑说，这东西买回去都舍不得吃，那盒子也舍不 得扔，结果干脆不买了。由此可见，包装的过度奢 华如果缺乏有品质的产品支撑，往往会被当作是噱 头，最终落个华而不实无人喝彩的结果

如 何 让 包 装 设 计 打 动 顾 客 包装华而不实 一些产品为了达到差异化的目的，往往习惯走“捷 径”，即不通过产品本身形成差异，而是通过包装 的“豪华路线”形成差异，往往却得不偿失。 如某牌子的禽蛋，包装搞得像奢侈品，有消费者开 玩笑说，这东西买回去都舍不得吃，那盒子也舍不 得扔，结果干脆不买了。由此可见，包装的过度奢 华如果缺乏有品质的产品支撑，往往会被当作是噱 头，最终落个华而不实无人喝彩的结果

如 何 让 包 装 设 计 打 动 顾 客 包装不符合行为习惯 国内某个牌子的功能型饮料，其目标消费者是运动 量大的人，而其包装却是玻璃瓶。这里就有个问题 了，玻璃本身是易碎品，处于对自己身体的保护的 行为习惯，玻璃瓶的功能型运动饮料显然很难受推 崇。 再则，一些野外休闲食品在包装设计时往往忽略了 一个问题，就是包装的过重，很多产品由于重量大 或者不便于携带，或者包装容易变形而失去了更多 的市场机会，这些都是忽略行为习惯的结果

如 何 让 包 装 设 计 打 动 顾 客 包装不符合行为习惯 国内某个牌子的功能型饮料，其目标消费者是运动 量大的人，而其包装却是玻璃瓶。这里就有个问题 了，玻璃本身是易碎品，处于对自己身体的保护的 行为习惯，玻璃瓶的功能型运动饮料显然很难受推 崇。 再则，一些野外休闲食品在包装设计时往往忽略了 一个问题，就是包装的过重，很多产品由于重量大 或者不便于携带，或者包装容易变形而失去了更多 的市场机会，这些都是忽略行为习惯的结果