《国际贸易实务》课程教学课件（PPT讲稿，B）第六章 国际货物买卖的价格

第大章 国际货物买续的价格 ●掌握进出▣商品作价的方法及货币的选择 ●掌握和计算与价格有关的佣金和折扣 ●掌握商品价格的核算 ○掌握合同价格条款的主要内容与注意的事项

第六章 国际货物买卖的价格 ●掌握进出口商品作价的方法及货币的选择 ●掌握和计算与价格有关的佣金和折扣 ●掌握商品价格的核算 ●掌握合同价格条款的主要内容与注意的事项

第一节商品的作价方法及计价货 币的选择 ● 一、影响价格的因素 -1 商品的档次和质量 运输距离-运费、保费 交货地点、交货条件 商品季节性变化 - 供求弹性 - 成交数量 - 支付条件和汇率的变动 - 消费者偏好 - 交货期远近 国际市场价格水平

• 一、影响价格的因素 • –商品的档次和质量 • –运输距离－运费、保费 • –交货地点、交货条件 • –商品季节性变化 • –供求弹性 • –成交数量 • –支付条件和汇率的变动 • –消费者偏好 • –交货期远近 • –国际市场价格水平 第一节 商品的作价方法及计价货 币的选择

二、商品的作价方法 (一)固定价格(Fixed Price) 又称“死价”，是指在交易磋商中明确确定合同价格并 严格按照确定的价格结算应付货款的作价方法。 特点： 。— 明确、具体、便于核算； 但是风险较大。 ·方式：在合同中规定货物的单价（或总价） 例如：US$300 per metric ton CIF New York 计价货币单位价格金额计量单位 贸易术语

二、商品的作价方法 （一）固定价格（Fixed Price） 又称“死价”，是指在交易磋商中明确确定合同价格并 严格按照确定的价格结算应付货款的作价方法。 特点： • —明确、具体、便于核算； • —但是风险较大。 • 方式：在合同中规定货物的单价（或总价） 例如：US $ 300 per metric ton CIF New York 计价货币单位价格金额 计量单位 贸易术语

(二)非固定价格 又称“活价”，其基本做法是在交易磋商时并不具 体确定合同的成交价格，而仅就将来定价的方法或 基础作出规定。 特点： 可以回避价格风险； 促进成交： 一但是存在较大的不稳定性。 国际贸易业务中常见的非固定价格有： ·1.暂不固定价格也称具体价格待定 是指买卖双方在合同中只规定定价时间和定价方法 ,价格在合同执行期间确定

（二）非固定价格 • 又称“活价” ，其基本做法是在交易磋商时并不具 体确定合同的成交价格，而仅就将来定价的方法或 基础作出规定。 特点： • —可以回避价格风险； • —促进成交； • —但是存在较大的不稳定性。 国际贸易业务中常见的非固定价格有： • 1.暂不固定价格.也称具体价格待定 • 是指买卖双方在合同中只规定定价时间和定价方法 ，价格在合同执行期间确定

2.暂定价格 。 是指订约时买卖双方暂时确定一个初步价格，作为开立信用证 和初步付款的依据，待日后双方确定最后价格后再进行最后清 算，多退少补。 。3.滑动价格—适合生产周期较长的大型工艺设备交易 ·是指先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间 ,再由交易双方按工资、原材料价格变动的指数做作相应调整 ,以确定最后价格的作价方法。 ·滑动价格的调整通过”价格调整条款(Price Adjustment Clause )”进行 ·公式：P=P,×(a+b×M1/M+c×W1/W) (三)部分固定、部分非固定价格 近期交货的商品采取固定价格；远期交货的商品采取非固定价格

• 2.暂定价格 • 是指订约时买卖双方暂时确定一个初步价格，作为开立信用证 和初步付款的依据，待日后双方确定最后价格后再进行最后清 算，多退少补。 • 3.滑动价格——适合生产周期较长的大型工艺设备交易 • 是指先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间 ，再由交易双方按工资、原材料价格变动的指数做作相应调整 ，以确定最后价格的作价方法。 • 滑动价格的调整通过“价格调整条款（Price Adjustment Clause ）”进行 • 公式：P1= P0×(a＋b×M1 /M0 ＋c×W1 /W0) • （三）部分固定、部分非固定价格 近期交货的商品采取固定价格；远期交货的商品采取非固定价格

三、计价货币的选择 计价货币(Money of Account)是指合同中规定用 来计算价格的货币。 支付货币(Money of Payment)是指合同履行过 程中实际支付给对方的货币。 国际贸易中一般都选用可自由兑换的货币作为计价或支付 货币。 •通常，买卖双方愿意选择汇率稳定的货币作为计价货币。 但是，在汇率不稳定的情况下，出口方倾向于选择“硬币 ”，而进口方倾向于选择“软币

三、计价货币的选择 •计价货币（Money of Account）是指合同中规定用 来计算价格的货币。 •支付货币（Money of Payment）是指合同履行过 程中实际支付给对方的货币。 •国际贸易中一般都选用可自由兑换的货币作为计价或支付 货币。 •通常，买卖双方愿意选择汇率稳定的货币作为计价货币。 但是，在汇率不稳定的情况下，出口方倾向于选择“硬币 ” ，而进口方倾向于选择“软币”

第二节佣金与折扣 一、佣金(commission) ·1.佣金的含义 。是代理人或经纪人为委托人介绍买卖或提供其他服务而取得的 报酬。 分为“明佣”和“暗佣”“双头佣”。 明佣-在贸易合同的价格条款明确规定佣金的比例 暗佣-佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当 事人另行约定 -双头佣-中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取 的佣金

第二节 佣金与折扣 一 、佣金(commission) • 1.佣金的含义 • 是代理人或经纪人为委托人介绍买卖或提供其他服务而取得的 报酬。 • 分为“明佣”和“暗佣”“双头佣” 。 –明佣－在贸易合同的价格条款明确规定佣金的比例 –暗佣－佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当 事人另行约定 –双头佣－中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取 的佣金

。2.佣金的规定方法 （1)以文字说明表示，例如，每公吨100美元CIF纽 约包括2%佣金。 (2)在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“℃” 和佣金率，例如，每公吨100美元CIFC2%纽约。 ·（3)用绝对数来表示佣金，例如，每公吨付佣金20 美元。 ·3.佣金的计算方法 ·佣金额=含佣价×佣金率 ·净价=含佣价×(1一佣金率)

• 2.佣金的规定方法 • （1）以文字说明表示，例如，每公吨100美元CIF纽 约包括2%佣金。 • （2）在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“C” 和佣金率，例如，每公吨100美元CIFC2%纽约。 • （3）用绝对数来表示佣金，例如，每公吨付佣金20 美元。 • 3.佣金的计算方法 • 佣金额＝含佣价×佣金率 • 净价＝含佣价×(1—佣金率)

4.佣金的支付： 一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金； 另一种是在委托人收清货款之后，再支付给 中间商（较常用）

4.佣金的支付: 一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金； 另一种是在委托人收清货款之后，再支付给 中间商（较常用）

二、折扣(Discount)) 1.折扣的含义 。 是指卖方在原价格基础上给予买方一定的价格 减让。 ·分为“明扣”和“暗扣”。 ·2折扣的规定方法 ·(1)常用文字说明表示，例如，CIF伦敦每公吨100 美元，减3%折扣。 (2)有时在贸易术语后加上折扣的英文缩写字母 ”D”或”R”及折扣率，例如，每公吨100美元 CIFD2%纽约。 。(3)用绝对数来表示，例如，每公吨折扣20美元

二、 折扣(Discount) • 1.折扣的含义 • 是指卖方在原价格基础上给予买方一定的价格 减让。 • 分为“明扣”和“暗扣” 。 • 2.折扣的规定方法 • （1）常用文字说明表示，例如，CIF伦敦每公吨100 美元，减3%折扣。 • （2）有时在贸易术语后加上折扣的英文缩写字母 “D”或“R”及折扣率，例如，每公吨10 0美元 CIFD2%纽约。 • （3）用绝对数来表示，例如，每公吨折扣20美元