《农产品营销理论与实务》课程PPT教学课件（北京农业职业学院）第六章 农产品间接销售

第六章 农产品间接销售 6.1 农产品间接销售概述 6.2 农产品间接销售的形式及运作 6.3 农产品间接销售的发展趋势 学习目标 课后习题 实训指导

第六章 农产品间接销售 6.1 农产品间接销售概述 6.2 农产品间接销售的形式及运作 6.3 农产品间接销售的发展趋势 学习目标 课后习题 实训指导

6.1 农产品间接销售概述 引例：玉米从生产者手中要转移到消费者 餐桌上，要经历哪些过程，发生哪些变化？

6.1 农产品间接销售概述 引例：玉米从生产者手中要转移到消费者 餐桌上，要经历哪些过程，发生哪些变化？

案例中玉米的经营途径 三条途径

案例中玉米的经营途径 三条途径

6.1.1 农产品间接销售的含义、产生与特点 1、农产品间接销售的含义 指连接农产品生产者与消费者的中间商，包括取得产 品所有权或帮助转移产品所有权的企业或个人。 ▲ 概念要点： 中间环节 所有权转移 经营主体独立

6.1.1 农产品间接销售的含义、产生与特点 1、农产品间接销售的含义 指连接农产品生产者与消费者的中间商，包括取得产 品所有权或帮助转移产品所有权的企业或个人。 ▲ 概念要点： 中间环节 所有权转移 经营主体独立

思考：试分析农产品营销的中间环节有哪些？ • 小贩 • 经纪人 • 专业合作组织 • 收购代销店 • 国家收购企业 • 批发市场 • 商场、超市 • 代理 • 电子务网站

思考：试分析农产品营销的中间环节有哪些？ • 小贩 • 经纪人 • 专业合作组织 • 收购代销店 • 国家收购企业 • 批发市场 • 商场、超市 • 代理 • 电子务网站

2、农产品从直接销售到间接销售的历史演变： （1）最早的代销人

2、农产品从直接销售到间接销售的历史演变： （1）最早的代销人

（2）代购代销商

（2）代购代销商

（3）代理商 大棚种植的新产品由某家代理推向市场

（3）代理商 大棚种植的新产品由某家代理推向市场

（4）经销商

（4）经销商

3、农产品间接销售的特点、优势 • 高效性 • 灵活性 • 主动性 • 规模效益 • 专业化

3、农产品间接销售的特点、优势 • 高效性 • 灵活性 • 主动性 • 规模效益 • 专业化