上海交通大学：《媒介经营管理》课程教学资源（PPT课件）第8讲 媒介的广告营销

第七讲媒介的广告营销

广告营销与广告资源开发 参考书：佘贤君《电视广告营销》 案例1：广西电视台 要点：自身形象宣传与广告推广 案例2：中央电视台 ·要点：系列广告资源开发 2022-3-11 李康化 2

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内容回顾 发行量螺旋 经验法则（基础发行量：20万份 /3000报摊) 2022-3-11 李康化 3

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媒介的广告营销 广告业务及其在媒介经营中的地位与作用 报纸广告营销与广播电视广告营销 广告资源开发（产品） 广告客户开发 广告定价 广告代理 市场推广与广告调查 2022-3-11 李康化 4

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广告在媒介经营中的 地位与作用 现代媒介的生命线 (1)是现代新闻媒介最重要的经营活动 (2)广告收入的地位：头等重要 (3)广告业务的价值补偿与信息服务作用 2022-3-11 李康化 5

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(反)广告对传媒产业结构 的影响 ◆形成进入产业的障碍 导致产业的垄断与集中化 对媒体形式的影响（扩版） 对媒体内容的影响（内容选择、高消费群、 自我审查) 2022-3-11 李康化 6

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广告部门职责 开发 经营（策略产品） 广告主y广告公司) 承接 收费 推广 管理 效果调查 广告的“极致营销” xtreme Marketing)(美国马克·史蒂文斯(Mark Stevens) 是该营销方法的创始人。) 2022-3-11 李康化 7

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广告签订、刊播流程 财务确认 广 入 广告代理公司 → 广告带（片样）审查 → 合同确认 制作广告刊播带、片 → 告 主 刊登合同签订 入 刊登播出 2022-3-11 李康化 8

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广告部门运作模式 目标管理责任制 高管层根据实际情况及上一年度广告经营实绩， 制定本年度广告营业额创收总目标，及奖惩措 承包经营责任制 (1)定额包千，全奖全赔 (2)定额包干，超额分成 (3)风险抵押承包 2022-3-11 李康化 9

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报纸广告与广播电视广告 报纸广告的特点 (1)读者面广 (2)千人成本(CPM低 (3)到达率高 (4)可以保存 报纸广告产品的类型 (1)工商广告 (2)分类广告（黑色的金子） 2022-3-11 李康化 10

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