《就业与创业指导》课程教学资源（案例）采用“排炮战术”轰出一名千万富翁_就业与创业指导模块八

采用“排炮战术”轰出一名千万富翁 10年前，一家取名为“壹加壹”的制衣店在广州悄然诞生，老 板是20岁的陈展鸿。 10年后，“壹加壹”由一家庭制衣作坊发展成为时装设计公司， 进而组建“壹加壹”实业有限公司，10年间，陈展鸿由一个个体户 变成了拥有20多家企业的大老板，资产达几千万元，每年仅出口服 装就创汇1500万美元左右。 发展如此迅速显赫，除天时、地利、人和之外，高超的操纵市场 的技巧亦不可低估。 “壹加壹”的产业包括服装、电器、鞋类、餐饮等，但服装是大 头，服装收入占总收入的80%。而服装款式，面料的更新是以季计、 月计，如何在迅捷的交替中把准市场的脉搏是至关重要的。陈展鸿说， 他采用的是“排炮战术”，即每设计出一种新颗服装，必是放一排“排 头炮”投放到市场检测一下市场的需求情况，再根据第一排炮的轰动 效果，决定第二批、第三批的投放量。 “壹加壹”的过人之处还在于有节制地“轰击”市场，每种新产 品投放到市场总留有余地，决不“轰”得过火，适可而止。陈展鸿的 想法是顾客买东西就跟吃饭一样，某种东西一下子吃得太饱，就会对 这种东西腻味，再也提不起它的兴趣。 一种产品是一次性的，但商标则是长期的。如果对“壹加壹”商 标”腻味”了，以后的市场则难以打开，所以“壹加壹”在每一种新 产品最畅销时，下一个新品种又成熟了，这样，就可以不停地以“快

采用“排炮战术”轰出一名千万富翁 10 年前，一家取名为“壹加壹”的制衣店在广州悄然诞生，老 板是 20 岁的陈展鸿。 10 年后，“壹加壹”由一家庭制衣作坊发展成为时装设计公司， 进而组建“壹加壹”实业有限公司，10 年间，陈展鸿由一个个体户 变成了拥有 20 多家企业的大老板，资产达几千万元，每年仅出口服 装就创汇 1500 万美元左右。 发展如此迅速显赫，除天时、地利、人和之外，高超的操纵市场 的技巧亦不可低估。 “壹加壹”的产业包括服装、电器、鞋类、餐饮等，但服装是大 头，服装收入占总收入的 80%。而服装款式，面料的更新是以季计、 月计，如何在迅捷的交替中把准市场的脉搏是至关重要的。陈展鸿说， 他采用的是“排炮战术”，即每设计出一种新颖服装，必是放一排“排 头炮”投放到市场检测一下市场的需求情况，再根据第一排炮的轰动 效果，决定第二批、第三批的投放量。 “壹加壹”的过人之处还在于有节制地“轰击”市场，每种新产 品投放到市场总留有余地，决不“轰”得过火，适可而止。陈展鸿的 想法是顾客买东西就跟吃饭一样，某种东西一下子吃得太饱，就会对 这种东西腻味，再也提不起它的兴趣。 一种产品是一次性的，但商标则是长期的。如果对“壹加壹”商 标”腻味”了，以后的市场则难以打开，所以“壹加壹”在每一种新 产品最畅销时，下一个新品种又成熟了，这样，就可以不停地以“快

和“新”轮番轰炸市场。 为保证“壹加壹”产品的“快”和“新”的特色，陈展鸿十分注 重信息，并力争在最短的时间内把信息变成产品，抢占服装“新潮头”。 目前，“壹加壹”仅西装的款式就有20种之多。靠“快”和“新”还 不能在市场稳操胜券。市场的真正主宰是顺客，只有赢得顺客，才能 赢得市场，才能保证“轰”得有力。 于是，“壹加壹”又推出“量身定做”和“终身保修”的办法。 出国访问的、结婚的和一些身材特殊的顾客，可以到“壹加壹”量身 订做合体的高档西服。凡是在“壹加壹”又推出“量身定做”和“终 身保修”的办法。出国访间的、结婚的和一些身材特殊的顾客，可以 到“壹加壹”量身订做合体的高档西服。凡是在“壹加壹”购置西服， 还可以“终身保修”身材发胖的、不合身的西服还可以拿来修改到合 身。这招“壹加壹”专营西服的服装店由一间扩展到了七间，还满足 不了需要

和“新”轮番轰炸市场。 为保证“壹加壹”产品的“快”和“新”的特色，陈展鸿十分注 重信息，并力争在最短的时间内把信息变成产品，抢占服装“新潮头”。 目前，“壹加壹”仅西装的款式就有 20 种之多。靠“快”和“新”还 不能在市场稳操胜券。市场的真正主宰是顾客，只有赢得顾客，才能 赢得市场，才能保证“轰”得有力。 于是，“壹加壹”又推出“量身定做”和“终身保修”的办法。 出国访问的、结婚的和一些身材特殊的顾客，可以到“壹加壹”量身 订做合体的高档西服。凡是在“壹加壹”又推出“量身定做”和“终 身保修”的办法。出国访问的、结婚的和一些身材特殊的顾客，可以 到“壹加壹”量身订做合体的高档西服。凡是在“壹加壹”购置西服， 还可以“终身保修”身材发胖的、不合身的西服还可以拿来修改到合 身。这招“壹加壹”专营西服的服装店由一间扩展到了七间，还满足 不了需要