华中科技大学：《国际贸易 International Trade》课程教学资源（PPT课件）第八章 国际货物买卖合同的基本条款（8.4）价格条款

价格条款 价格的掌握 作价方法 佣金与折扣 合同中的价格条款

1 价 格 条 款 价格的掌握 作价方法 佣金与折扣 合同中的价格条款

价格的掌握 贯彻“平等互利原则 *考虑价格变动趋势 *考虑价格影响因素 #商品质量、档次#运输距离 #交货条件 #季节性需求 #成交数量 #支付条件与汇率变动风险 *作好比价工作与加强成本核算

2 价格的掌握 贯彻“平等互利”原则 * 考虑价格变动趋势 * 考虑价格影响因素 # 商品质量、档次 # 运输距离 # 交货条件 # 季节性需求 # 成交数量 # 支付条件与汇率变动风险 * 作好比价工作与加强成本核算

作价方法 固定价格 暂不固定价格 暂定价格 滑动价格: P1EPo(a+bXM1/Mo+cXW1/Wo)

3 作价方法 固定价格 暂不固定价格 暂定价格 滑动价格： P1=P0(a+b×M1/M0+c×W1/W0)

佣金与折扣 Commission卖方或买方付给中间商为 介绍交易而提供服务的报酬 含佣价=净价/(1一金率) 表示 *用文字表示 eg:每公吨100美元CIF纽约含佣金2 *在贸易术语后加“c表示 eg:每公吨100美元CIFC2%纽约

4 佣金与折扣 Commission: 卖方或买方付给中间商为 介绍交易而提供服务的报酬 含佣价=净价/（1—佣金率） 表示 * 用文字表示 eg: 每公吨100美元C.I.F.纽约含佣金2% * 在贸易术语后加“C”表示 eg: 每公吨100美元C.I.F.C.2%纽约

佣金与折扣(续) Discount:卖方给予买方的价格减让 表示 *一般用文字作具体表示 eg:每公吨200美元FoB广州减折扣2%

5 佣金与折扣（续） Discount: 卖方给予买方的价格减让 表示 * 一般用文字作具体表示 eg: 每公吨200美元F.O.B.广州减折扣2%

合同中的价格条款 商品单价 *每公200 英镑CLEE伦敦 让量单位单位价格金额计价货币贸易术 商品总值 总值货币与单价货币应一致 *应大写 *溢短装数量金额、品质增减价在合同总值 中不计

6 合同中的价格条款 商品单价 * 每公吨 200 英镑 C.I.F.伦敦 计量单位 单位价格金额 计价货币 贸易术语 商品总值 * 总值货币与单价货币应一致 * 应大写 * 溢短装数量金额、品质增减价在合同总值 中不计

合同中的价格条款(续) 应注意的问题 *合理确定商品单价,防止偏高或偏低 *据船源、货源,选择适当的贸易术语 *灵活运用各种不同的作价方法 *参照国际惯例,合理运用佣金与折扣

7 合同中的价格条款（续） 应注意的问题 * 合理确定商品单价，防止偏高或偏低 * 据船源、货源，选择适当的贸易术语 * 灵活运用各种不同的作价方法 * 参照国际惯例，合理运用佣金与折扣

Discussion Questions 国际贸易中的作价方法有哪些? 什么是佣金?什么是折打?分别如何表示? 买卖合同中价格条款的主要内容?订立的 应注意的问题?

8 Discussion Questions 国际贸易中的作价方法有哪些？ 什么是佣金？什么是折扣？分别如何表示？ 买卖合同中价格条款的主要内容？订立时 应注意的问题？