重庆大学：《企业战略管理导论》课程教学资源（PPT课件）第五章 企业业务战略——合作战略的选择

第五章企业业务战略 合作战略的选择 重庆大学工商管理学院 2004/03/09

1 第五章 企业业务战略 —合作战略的选择 重庆大学工商管理学院 2004/03/09

教学目标: 通过本章的学习,你能够做到: 1、合作战略的基本内涵; ■2、掌握共谋战略的类型及其竞争优势; 3、掌握战略联盟成因及其价值; 4、掌握动态竞争的内涵

2 ◼ 教学目标： ◼ 通过本章的学习，你能够做到： ◼ 1、合作战略的基本内涵； ◼ 2、掌握共谋战略的类型及其竞争优势； ◼ 3、掌握战略联盟成因及其价值； ◼ 4、掌握动态竞争的内涵

第一节合作战略 1、合作战略产生的原因 ■市场选择的同一、组织资源的近似、产 品的同质性 2、合作战略的内涵 合作战略就是多家企业为各自的战略目 的而形成的一种共同行动

3 第一节 合作战略 ◼ 1、合作战略产生的原因 ◼ 市场选择的同一、组织资源的近似、产 品的同质性 ◼ 2、合作战略的内涵 ◼ 合作战略就是多家企业为各自的战略目 的而形成的一种共同行动

合作问题 ■企业实施合作战略时,哪怕这个战略本身是十 分恰当的,即真正全面实施后对参与企业都有 正面的战略利益时,这个战略也不一定就是真 正有效的,甚至会对忠实地实施合作行为的企 业带来损失。这是因为,合作行为意味着参与 企业要将一些战略资源投入到共同行动中去 而自己却不一定能够对合作的过程和结果进行 有效的全面控制,反而经常会出现合作结果与 起初的期望大相径庭,合作陷入困境的境地。 于是就引出了合作问题

4 一、合作问题 ◼ 企业实施合作战略时，哪怕这个战略本身是十 分恰当的，即真正全面实施后对参与企业都有 正面的战略利益时，这个战略也不一定就是真 正有效的，甚至会对忠实地实施合作行为的企 业带来损失。这是因为，合作行为意味着参与 企业要将一些战略资源投入到共同行动中去， 而自己却不一定能够对合作的过程和结果进行 有效的全面控制，反而经常会出现合作结果与 起初的期望大相径庭，合作陷入困境的境地。 于是就引出了合作问题

1、合作问题的内涵 企业同时具有强烈的合作和欺骗合作协议的动 机被称为“合作问题”。合作问题可以用最基 本的“囚徒困境”博弈模型的思想来说明。假 设企业间的不合作行为将会导致两败俱伤,而 共同谋利的合作行为则可以导致共赢的局面 在这种情况下,所有打算采取合作战略的企业 都将面临着两难的选择。一方面,他们都有强 烈的动机选择合作行为,因为这种行为能够降 低行业的竞争水平,较之不合作行为的确能够 给双方都带来超过正常水平的利润

5 1、合作问题的内涵 ◼ 企业同时具有强烈的合作和欺骗合作协议的动 机被称为“合作问题” 。合作问题可以用最基 本的“囚徒困境”博弈模型的思想来说明。假 设企业间的不合作行为将会导致两败俱伤，而 共同谋利的合作行为则可以导致共赢的局面。 在这种情况下，所有打算采取合作战略的企业 都将面临着两难的选择。一方面，他们都有强 烈的动机选择合作行为，因为这种行为能够降 低行业的竞争水平，较之不合作行为的确能够 给双方都带来超过正常水平的利润

另一方面,他们又有强烈的动机来背叛共同的 合作协议,因为这样一来,虽然会伤害合作伙 伴的利益,势必给自己带来更大的收益,从自 身利益出发这完全理性的选择。 ■因此,无论在什么时候,企业的收益既取决它 自身的战略选择,也和其它企业的决策密切相 关。企业是选择竞争、合作还是欺骗合作协议 取决于合作发生时的具体背景。但合作陷阱始 终都是存在的

6 ◼ 另一方面，他们又有强烈的动机来背叛共同的 合作协议，因为这样一来，虽然会伤害合作伙 伴的利益，势必给自己带来更大的收益，从自 身利益出发这完全理性的选择。 ◼ 因此，无论在什么时候，企业的收益既取决它 自身的战略选择，也和其它企业的决策密切相 关。企业是选择竞争、合作还是欺骗合作协议 取决于合作发生时的具体背景。但合作陷阱始 终都是存在的

2、解决合作问题的方式 第一种是 Axelrod(1984)提出互动式的“以牙还牙”合作战 略。他所提办法的根本思想是只要个别企业进行合作的收 益和进行欺骗的机会成本都很高,或者合作收益大于欺骗 成本时,那现实条件就会对该企业形成很强的行为约束, 企业很可能会选择继续合作。 ■他认为只要企业预期中是和一定数量的合作企业发生互动 的,而这几个合作博弈者会共同实施“以牙还牙”战略 (即一位博弈者合作,直到另一位搏弈者出现欺骗协议的 行为时。被骗的博弈者就对欺骗者采取对抗的行为)时, 合作战略会产生最佳的效果。而当其它的合作者采取非合 作战略时,又会使损失降到最小。 Axelrod因此认为,“以 牙还牙”合作战略导致的高收益、低成本的合作结果有效 地解决了合作问题

7 2、解决合作问题的方式 ◼ 第一种是Axelrod(1984)提出互动式的“以牙还牙”合作战 略。他所提办法的根本思想是只要个别企业进行合作的收 益和进行欺骗的机会成本都很高，或者合作收益大于欺骗 成本时，那现实条件就会对该企业形成很强的行为约束， 企业很可能会选择继续合作。 ◼ 他认为只要企业预期中是和一定数量的合作企业发生互动 的，而这几个合作博弈者会共同实施“以牙还牙”战略 （即一位博弈者合作，直到另一位搏弈者出现欺骗协议的 行为时。被骗的博弈者就对欺骗者采取对抗的行为）时， 合作战略会产生最佳的效果。而当其它的合作者采取非合 作战略时，又会使损失降到最小。Axelrod因此认为，“以 牙还牙”合作战略导致的高收益、低成本的合作结果有效 地解决了合作问题

另一种是 Tomas hobbes提出的合作在社 会中如何建立、解决合作问题的最传统 方法。 Hobbes认为,只有当中央权威 (一个领导或统治机构)强制其它个人 或企业不欺骗合作协议时,合作才能建 立。由中央权威执行严厉的惩罚,使得 欺骗的代价非常之高

8 ◼ 另一种是Tomas Hobbes提出的合作在社 会中如何建立、解决合作问题的最传统 方法。Hobbes认为，只有当中央权威 （一个领导或统治机构）强制其它个人 或企业不欺骗合作协议时，合作才能建 立。由中央权威执行严厉的惩罚，使得 欺骗的代价非常之高

还有一种是 Grannovetter提出的用社会标准去 约束合作中的欺骗行为。他认为,大多数的的 经济交易是发生在一种社会关系背景之下的, 在这种企业共同面对的社会关系中隐含着一种 关于合作的期望行为标准,大家一致认为应该 按照这个标准去参与合作。当这种社会行为标 准明确表示会严厉惩罚合作中的欺骗行为,使 得欺骗行为代价高昂时,合作问题就有可能得 到解决。在 Grannovetter的解决方案中,实际 上是将中央权威中个人或机构改变成了期望合 作行为的社会标准

9 ◼ 还有一种是Grannovetter提出的用社会标准去 约束合作中的欺骗行为。他认为，大多数的的 经济交易是发生在一种社会关系背景之下的， 在这种企业共同面对的社会关系中隐含着一种 关于合作的期望行为标准，大家一致认为应该 按照这个标准去参与合作。当这种社会行为标 准明确表示会严厉惩罚合作中的欺骗行为，使 得欺骗行为代价高昂时，合作问题就有可能得 到解决。在Grannovetter的解决方案中，实际 上是将中央权威中个人或机构改变成了期望合 作行为的社会标准

二、合作战略的分类 ■1、共谋战略 ■2、战略联盟

10 二、合作战略的分类 ◼ 1、共谋战略 ◼ 2、战略联盟