《就业与创业指导》课程教学资源（案例）草根创业 57元起家成就百万销售传奇_就业与创业指导模块八

草根创业57元起家成就百万销售传奇 草根创业，都是历经千辛万苦才能获得成功，谈东升家中兄弟姊 妹8个，他10多岁时就想出去做点生意，1991年来汉后，他仅有57 元钱，花30元租了一间房子，开始在汉正街闯荡。如今的他摇身一 变成为年销售额过百万的公司老板，看似不可能的事情，他凭借自己 的努力一步一步成功了」 卖钢丝球和卖葱是一个道理 12岁离家出走后，谈东升曾回家待过一年。一次，父亲让他和 哥哥将家里种的葱拿到街上去卖。父亲告诉他们兄弟俩，葱的成本是 2角/捆，让他们拿到街上卖5角。哥俩到市场后，分开选了摊位。谈 东升以3角/捆的价格很快将葱卖完了。哥哥却非5角不卖，结果一 捆也没卖出去。年幼的谈东升并不知道这是“薄利多销”。谈东升最 初在汉正街摆地摊时，成本5分的钢丝球，别人卖1元两个，谈东升 卖1元4个，一个虽少赚2角5分，销量却数倍增长。 出奇招一一过时商品卖出好价钱 在汉正街站稳脚跟后，谈东升的生意人潜质越来越多地释放出 来，每每在关键时候出奇制胜。1999年夏天，有一种叫“跳跳娃” 的玩具风靡武汉三镇，汉正街很多商家抓住了这个商机，大赚了一笔。 虽然反应有些滞后，错过了最佳时机，但谈东升没有放过这次学习的 机会，风风火火地赶到浙江义乌“跳跳娃”的生产厂家，进行实地考 察。 玩具往往是“一阵风”。此时，“跳跳娃”在市场上已出现明显滞

草根创业 57 元起家成就百万销售传奇 草根创业，都是历经千辛万苦才能获得成功，谈东升家中兄弟姊 妹 8 个，他 10 多岁时就想出去做点生意。1991 年来汉后，他仅有 57 元钱，花 30 元租了一间房子，开始在汉正街闯荡。如今的他摇身一 变成为年销售额过百万的公司老板，看似不可能的事情，他凭借自己 的努力一步一步成功了! 卖钢丝球和卖葱是一个道理 12 岁离家出走后，谈东升曾回家待过一年。一次，父亲让他和 哥哥将家里种的葱拿到街上去卖。父亲告诉他们兄弟俩，葱的成本是 2 角/捆，让他们拿到街上卖 5 角。哥俩到市场后，分开选了摊位。谈 东升以 3 角/捆的价格很快将葱卖完了。哥哥却非 5 角不卖，结果一 捆也没卖出去。年幼的谈东升并不知道这是“薄利多销”。谈东升最 初在汉正街摆地摊时，成本 5 分的钢丝球，别人卖 1 元两个，谈东升 卖 1 元 4 个，一个虽少赚 2 角 5 分，销量却数倍增长。 出奇招——过时商品卖出好价钱 在汉正街站稳脚跟后，谈东升的生意人潜质越来越多地释放出 来，每每在关键时候出奇制胜。1999 年夏天，有一种叫“跳跳娃” 的玩具风靡武汉三镇，汉正街很多商家抓住了这个商机，大赚了一笔。 虽然反应有些滞后，错过了最佳时机，但谈东升没有放过这次学习的 机会，风风火火地赶到浙江义乌“跳跳娃”的生产厂家，进行实地考 察。 玩具往往是“一阵风”。此时，“跳跳娃”在市场上已出现明显滞

销。“出厂价也在不停地跌，每天一个价格”。谈东升认为，趁便宜进 一批货回去能赚一笔。留守的妻子很清楚武汉市场上的行情，“商品 已经饱和，并且大量滞销，汉正街多数商家已经开始向义乌的厂家返 货，这个时候怎么能进货呢？” 但谈东升有自己的想法，“武汉已经火过了，但下面的地市应该 有一个滞后效应”。他还是背着妻子，运了几车便宜货回武汉。这时， 汉正街市场上几乎已经没有了“跳跳娃”，而“跳跳娃”在二三级市 场的火热如期而至。一时间，偌大的汉正街只有谈东升有货，几车货 迅速卖光。虽然错过了第一波行情，但谈东升在最短时间内赚得比谁 都多。 教人做生意留住核心客户 在谈东升的店里打过货的人，几乎都会成为他的固定客户。“他 们才是我最大的财富”， 不管谁到店里来打货，谈东升总会很坦诚地给客户一个合理的价 格，并且劝客户先到其他的店里看看价格，“货比三家不上当”。 他能这样做，是因为他对自己的产品、价格和进货渠道有信心。 多数商品，他有把握做到全汉正街同行业价格最低， 他常常挂在嘴边的话是：想发财就去万通商联找优质拖鞋供货商！ 钱不是一次赚得完的。“从我的手中绝不会轻易放走一个大客户”。 对待大客户的生意，他就像对自己的生意一样关心。总是不定期 地给客户打电话询问对方近段时间的经营状况，并且教客户一些经营 的方法，及时告诉他们来自市场上游的情况，让他们及时调整战略

销。“出厂价也在不停地跌，每天一个价格”。谈东升认为，趁便宜进 一批货回去能赚一笔。留守的妻子很清楚武汉市场上的行情，“商品 已经饱和，并且大量滞销，汉正街多数商家已经开始向义乌的厂家返 货，这个时候怎么能进货呢?” 但谈东升有自己的想法，“武汉已经火过了，但下面的地市应该 有一个滞后效应”。他还是背着妻子，运了几车便宜货回武汉。这时， 汉正街市场上几乎已经没有了“跳跳娃”，而“跳跳娃”在二三级市 场的火热如期而至。一时间，偌大的汉正街只有谈东升有货，几车货 迅速卖光。虽然错过了第一波行情，但谈东升在最短时间内赚得比谁 都多。 教人做生意留住核心客户 在谈东升的店里打过货的人，几乎都会成为他的固定客户。“他 们才是我最大的财富”。 不管谁到店里来打货，谈东升总会很坦诚地给客户一个合理的价 格，并且劝客户先到其他的店里看看价格，“货比三家不上当”。 他能这样做，是因为他对自己的产品、价格和进货渠道有信心。 多数商品，他有把握做到全汉正街同行业价格最低。 他常常挂在嘴边的话是：想发财就去万通商联找优质拖鞋供货商! 钱不是一次赚得完的。“从我的手中绝不会轻易放走一个大客户”。 对待大客户的生意，他就像对自己的生意一样关心。总是不定期 地给客户打电话询问对方近段时间的经营状况，并且教客户一些经营 的方法，及时告诉他们来自市场上游的情况，让他们及时调整战略

规模经营要做就做总代理 汉正街有成千上万家商铺，商品同质化严重。“整个汉正街像我 一样卖喜庆礼品的就有近60家”。同是做礼品，谈东升希望有不一样 的做法。 “我不太喜欢与终端接触，因为这样会带来账款难收的问题。” 在他看来，出路在规模经营上，“我要能够成为汉正街商户的供货商” “目前，我公司的规模是湖北乃至华中地区最大的喜庆礼品同行 中最大的”。这得到了同行张老板的认同，“他的确是汉正街喜庆礼品 扛大旗的”。仅在去年圣诞节期间，谈东升的销售额就达到100多万 元，“今年圣诞节会超过200万”。 因为规模优势，谈东升的吉利礼晶公司成为全国多家礼晶晶牌在 湖北的总代理。拿到总代理权才是他最大的“王牌”。 由于掌握了大量的进货渠道，如今汉正街市场的多数礼品商都是 他的客户。 57元起家成就百万销售传奇，谈东升作为草根创业的典范，还 有更长远的打算。在今后几年之内，他要开办自己的工厂。他要学习 浙江义乌小商品市场，打造自己有市场竞争力的品牌，争取将汉正街 的小商品打入义乌市场

规模经营要做就做总代理 汉正街有成千上万家商铺，商品同质化严重。“整个汉正街像我 一样卖喜庆礼品的就有近 60 家”。同是做礼品，谈东升希望有不一样 的做法。 “我不太喜欢与终端接触，因为这样会带来账款难收的问题。” 在他看来，出路在规模经营上，“我要能够成为汉正街商户的供货商”。 “目前，我公司的规模是湖北乃至华中地区最大的喜庆礼品同行 中最大的”。这得到了同行张老板的认同，“他的确是汉正街喜庆礼品 扛大旗的”。仅在去年圣诞节期间，谈东升的销售额就达到 100 多万 元，“今年圣诞节会超过 200 万”。 因为规模优势，谈东升的吉利礼品公司成为全国多家礼品品牌在 湖北的总代理。拿到总代理权才是他最大的“王牌”。 由于掌握了大量的进货渠道，如今汉正街市场的多数礼品商都是 他的客户。 57 元起家成就百万销售传奇，谈东升作为草根创业的典范，还 有更长远的打算。在今后几年之内，他要开办自己的工厂。他要学习 浙江义乌小商品市场，打造自己有市场竞争力的品牌，争取将汉正街 的小商品打入义乌市场