《市场营销学》课程教学资源：第九章 寻求优势——STP营销策略

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第七章 寻求优势：STP营销策略 战略目标 市场机会分析 市场 环境 分析 顾客 行为 分析 市场 竞争 分析 市场 运行 分析 市场细分 目标市场策略与定位

市场细分、目标化和定位的步骤 市场细分 目标市场选定 市场定位 确定细分变量3评估每个细分 5为每个目标细 和细分市场 市场的吸引力 分市场确定可能 的定位观念 2勾勒细分市场4选择目标细分 6选择、发展和 的轮廓 市场 传播所挑选的定 位观念

市场细分、目标化和定位的步骤 1.确定细分变量 和细分市场 2.勾勒细分市场 的轮廓 3.评估每个细分 市场的吸引力 4.选择目标细分 市场 5.为每个目标细 分市场确定可能 的定位观念 6.选择、发展和 传播所挑选的定 位观念 市场细分 目标市场选定 市场定位

本章要求 个公司怎样确认细分市场 一个公司应用什么标准来选定最有吸引力的 目标市场?

本章要求 ❖ 一个公司怎样确认细分市场？ ❖ 一个公司应用什么标准来选定最有吸引力的 目标市场？

、市场细分 市场细分的层次 市场细分的模式 市场细分的程序 细分消费者市场 可业务市场的基础 有效细分的条件

一、市场细分 市场细分的层次 市场细分的模式 市场细分的程序 细分消费者市场 业务市场的基础 有效细分的条件

市场细分的层次 大众化营销 细分营销 本地化营销 市场细分的层次 个别化营销 补缺营销 自我菅销

市场细分的层次 市场细分的层次 大众化营销 细分营销 本地化营销 个别化营销 补缺营销 自我营销

大众化营销 在大众化营销中,卖方面对所有的 买主,大量生产、大量分配和大量促销 单一产品。传统大众化营销的观点认为, 它能创造最大的潜在市场,因为它的成 本最低,这又转化为较低的售价和较高 的毛利

大众化营销 在大众化营销中，卖方面对所有的 买主，大量生产、大量分配和大量促销 单一产品。传统大众化营销的观点认为， 它能创造最大的潜在市场，因为它的成 本最低，这又转化为较低的售价和较高 的毛利

细分营销 细分市场由在市场上大量可识别的各种 群体构成,是介于大众化营销与个别营销之 间的中间层群体。属于一个细分市场的消费 者群体假设他们有相同的需要和欲望,但他 门并非等同一人

细分营销 细分市场由在市场上大量可识别的各种 群体构成，是介于大众化营销与个别营销之 间的中间层群体。属于一个细分市场的消费 者群体假设他们有相同的需要和欲望，但他 们并非等同一人

补缺营销 市场细分一般能辨认出较大的群体,而 补缺营销是更窄地确定某些群体。一般来 说,这是一个小市场并且它的需要没有被 满足。营销者通常确定补缺市场的方法把 细分市场再细分,或确定一组有区别的为 特定的利益组合在一起的少数人

补缺营销 市场细分一般能辨认出较大的群体，而 补缺营销是更窄地确定某些群体。一般来 说，这是一个小市场并且它的需要没有被 满足。营销者通常确定补缺市场的方法把 细分市场再细分，或确定一组有区别的为 特定的利益组合在一起的少数人

本地化营销 把营销方案裁剪成符合本地顾客群需要 和欲望的计划(贸易地区,邻近区域, 甚至个性化商店),目前已有日益增多 的目标营销者采用此种方法

本地化营销 把营销方案裁剪成符合本地顾客群需要 和欲望的计划（贸易地区，邻近区域， 甚至个性化商店），目前已有日益增多 的目标营销者采用此种方法

个别化营销 市场细分的最后一个层次是“细分到个 人”,“定制营销”或“一对一营销”。大 众化营销的盛行使一个多世纪来为个人定制 服务的工作黯然失色,但今天企业对企业的 营销是定制化的,制造商为每个大客户定制 供应品,送货和开账单

个别化营销 市场细分的最后一个层次是“细分到个 人”，“定制营销”或“一对一营销”。大 众化营销的盛行使一个多世纪来为个人定制 服务的工作黯然失色，但今天企业对企业的 营销是定制化的，制造商为每个大客户定制 供应品，送货和开账单