高职高专：《短视频与直播营销》课程教学资源（书籍教材）《短视频营销》教材初稿

目录项目一认识短视频任务一短视频的类型短视频的渠道类型二、短视频的内容类型三、短视频的生产方式类型...13任务二短视频的优势与特征..13、短视频的特征...13二、短视频的优势，14项目二短视频IP定位与平台搭建，16任务一个人IP的定位与人设打造16个人IP定位与人设打造16二、大数据分析做差异化定位三、发挥个人资源、优势与兴趣18四、打造个性化的人设标签19任务二账号的申请与认证19一、账号的申请与认证19任务三平台规划与布局29一、对比分析四个平台的特点29二、平台的选择、规划与布局...37任务四账号的基础管理与运营..37一、视频作品发布规范37二、平台的推荐机制与算法。..39三、作品上热门的常用技巧.40四、抖音dou+的应用42

目录 项目一 认识短视频 .4 任务一 短视频的类型.4 一、 短视频的渠道类型.4 二、 短视频的内容类型.7 三、 短视频的生产方式类型.13 任务二 短视频的优势与特征.13 一、短视频的特征.13 二、短视频的优势.14 项目二 短视频 IP 定位与平台搭建.16 任务一 个人 IP 的定位与人设打造.16 一、 个人 IP 定位与人设打造.16 二、大数据分析做差异化定位.17 三、发挥个人资源、优势与兴趣.18 四、打造个性化的人设标签.19 任务二 账号的申请与认证.19 一、账号的申请与认证.19 任务三 平台规划与布局.29 一、对比分析四个平台的特点.29 二、平台的选择、规划与布局.37 任务四 账号的基础管理与运营.37 一、视频作品发布规范.37 二、平台的推荐机制与算法.39 三、作品上热门的常用技巧.40 四、抖音 dou+的应用 .42

项目三视频制作的前期准备43任务一搭建高效的短视频制作团队43一、团队的构成与搭建43二、演职人员的选择与形象设计，.45任务二硬件设备的选择.46常见的拍摄设备..、..46二、常见的辅助器材...50任务三拍摄环境的布置。..57一、摄影棚搭建，..57任务四常用拍摄软件和器材....59一、抖音APP拍摄技巧..59二、美拍APP拍摄技巧....61三、特色拍摄软件应用....63任务五后期制作软件的使用....64一、剪映app应用实战...64二、Premiere实用操作..5三、特色软件功能应用..67项目四优质短视频选题与内容策划.....68任务一短视频选题.......68一、依据用户画像、需求分析的选题......68二、多平台、多引擎热点“选题”..77.任务二短视频内容策划..4.一、设计特色、新颖的主题内容...4.二设计提升作品质量的特色元素..三、内容策划的技巧与禁忌....8

项目三 视频制作的前期准备.43 任务一 搭建高效的短视频制作团队.43 一、团队的构成与搭建.43 二、演职人员的选择与形象设计.45 任务二 硬件设备的选择.46 一、 常见的拍摄设备.46 二、常见的辅助器材.50 任务三 拍摄环境的布置.57 一、摄影棚搭建.57 任务四 常用拍摄软件和器材.59 一、抖音 APP 拍摄技巧 .59 二、美拍 APP 拍摄技巧 .61 三、特色拍摄软件应用.63 任务五 后期制作软件的使用.64 一、剪映 app 应用实战.64 二、Premiere 实用操作.65 三、特色软件功能应用.67 项目四 优质短视频选题与内容策划.68 任务一 短视频选题.68 一、依据用户画像、需求分析的选题.68 二、多平台、多引擎热点“选题”.77 任务二 短视频内容策划.84 一、设计特色、新颖的主题内容.84 二、设计提升作品质量的特色元素.93 三、内容策划的技巧与禁忌.98

任务三实战案例108生鲜农产品的选题与内容策划，108二、日常生活用品的选题与内容策划113三、）服装服饰产品的选题与内容策划..115四、化妆品的选题与内容策划..119项目五爆款商用短视频的创作...122任务一短视频拍摄构图原则与方法...122一、短视频拍摄构图要素..122二、短视频构图的基本原则..122三、常用的短视频构图方法...123任务二短视频的拍摄技巧....150一、运镜技巧.....150二、转场技巧....159三、音乐、文案等元素的添加.....176四、提升商业元素的拍摄技巧.....180任务三实战案例....198生鲜农产品的短视频创作一、...198二、日常生活用品的短视频创作...206三、服装服饰品的短视频创作....210.四、化妆品的短视频创作..．...214项目六短视频的推广..218任务一多种平台的推广...18.一、SEM推广....218.“二、在音乐平台的推广..221...............................................三、在视频平台的推广....224

任务三 实战案例.108 一、 生鲜农产品的选题与内容策划.108 二、 日常生活用品的选题与内容策划.113 三、 服装服饰产品的选题与内容策划.115 四、 化妆品的选题与内容策划.119 项目五 爆款商用短视频的创作.122 任务一 短视频拍摄构图原则与方法.122 一、短视频拍摄构图要素.122 二、短视频构图的基本原则.122 三、常用的短视频构图方法.123 任务二 短视频的拍摄技巧.150 一、运镜技巧.150 二、转场技巧.159 三、音乐、文案等元素的添加.176 四、提升商业元素的拍摄技巧.180 任务三 实战案例.198 一、 生鲜农产品的短视频创作.198 二、 日常生活用品的短视频创作.206 三、 服装服饰品的短视频创作.210 四、化妆品的短视频创作.214 项目六 短视频的推广.218 任务一 多种平台的推广.218 一、SEM 推广 .218 `二、在音乐平台的推广.221 三、在视频平台的推广.224

四、在朋友圈及其他社会化媒体平台的推235任务二构建推广矩阵，237项目七短视频的引流.241任务一多场景、多环节的线下引流.241一、社区电梯一一利用乘梯间歇实现引流，.241二、地铁一一聚焦不同层次人群进行推广.242三、商圈一一助力时尚和前沿品牌引流，.243四、候车亭-必经途径的推广引流方式，.243任务二粉丝到粉丝的裂变引流....244一、保持更新频率.....244二、适当互动.....245任务三话术、文案的引流....245一、话术的引流....246二、文案的引流....246任务四引流到商业链接...247一、硬转化...247二、内容转化...251项目八网络视频“吸粉”..258任务一“人设魅力”实现吸粉...258.一、创建一个好人设...258.二、“人设”吸粉的技巧....260.任务二多种互动实现吸粉...任务多个平台借.吸粉....268.任务促销优患实现吸粉...272.优惠券营销优势....272

四、在朋友圈及其他社会化媒体平台的推广.235 任务二 构建推广矩阵.237 项目七 短视频的引流.241 任务一 多场景、多环节的线下引流.241 一、社区电梯——利用乘梯间歇实现引流.241 二、地铁——聚焦不同层次人群进行推广.242 三、商圈——助力时尚和前沿品牌引流.243 四、候车亭——必经途径的推广引流方式.243 任务二 粉丝到粉丝的裂变引流.244 一、保持更新频率.244 二、适当互动.245 任务三 话术、文案的引流.245 一、话术的引流.246 二、文案的引流.246 任务四 引流到商业链接.247 一、硬转化 .247 二、内容转化.251 项目八 网络视频“吸粉”.258 任务一 “人设魅力”实现吸粉.258 一、创建一个好人设.258 二、“人设”吸粉的技巧.260 任务二 多种互动实现吸粉.263 任务三 多个平台借力吸粉.268 任务四 促销优惠实现吸粉.272 一、优惠券营销优势.272

项目九网络视频商务变现274任务一自有店铺变现.274任务二商家、企业合作变现。278一、及时发掘企业的需求，.278二、生态与价值的共享.279三、共创联运.....279任务三与视频平台签约合作.....279一、与短视频平台签约...280二、与在线视频平台签约.....281任务四与广告机构签约合作......283一、冠名广告.....283二、广告植入...284品牌广告.....285任务五与品牌签约合作.286一、小米案例...286二、古北水镇线上种草线下导流案例。..287.三、鹦鹉代言民宿案例.288四、电影的案例.290五、一汽马自达的案例.....292

项目九 网络视频商务变现.274 任务一 自有店铺变现.274 任务二 商家、企业合作变现.278 一、及时发掘企业的需求.278 二、生态与价值的共享.279 三、共创联运.279 任务三 与视频平台签约合作.279 一、与短视频平台签约.280 二、与在线视频平台签约.281 任务四 与广告机构签约合作.283 一、冠名广告.283 二、广告植入.284 一、 品牌广告.285 任务五 与品牌签约合作.286 一、小米案例.286 二、古北水镇线上种草线下导流案例.287 三、鹦鹉代言民宿案例.288 四、电影的案例.290 五、一汽马自达的案例.292

项目一认识短视频任务一短视频的类型一、短视频的渠道类型在这个短视频横空出现的时间段内，短视频投放渠道成为新的风口，短视频投放渠道就是短视频的流通路线。根据短视频投放渠道各自的特点，我们可以把它们细分为5种渠道，如下图1-1所示。010302资讯客户端渠道在线视频渠道媒体社交渠道0405短视频渠道垂直类渠道图1-11、在线视频渠道在线视频渠道中渠道播放量主要通过搜索和小编推荐来获得的，此渠道推广人为主观因素对视频播放量的影响非常大，例如爱奇艺、腾讯视频、哗哩哗哩、大鱼号等平台，如果在平台中获得了一个好推荐位，那么该视频的播放量会有显著的提升，如图1-2所示

项目一 认识短视频 任务一 短视频的类型 一、短视频的渠道类型 在这个短视频横空出现的时间段内，短视频投放渠道成为新的风口，短视 频投放渠道就是短视频的流通路线。根据短视频投放渠道各自的特点，我们可 以把它们细分为 5 种渠道，如下图 1-1 所示。 在线视频渠道 资讯客户端渠道 媒体社交渠道 01 02 03 短视频渠道 04 垂直类渠道 05 图 1-1 1、在线视频渠道 在线视频渠道中渠道播放量主要通过搜索和小编推荐来获得的，此渠道推 广人为主观因素对视频播放量的影响非常大，例如爱奇艺、腾讯视频、哔哩哔 哩、大鱼号等平台，如果在平台中获得了一个好推荐位，那么该视频的播放量 会有显著的提升，如图 1-2 所示

Q全购品DIYI爱奇艺小集电视器电影艺全邮精选9热门话题榜迷你世界418我要找出隐我的销是开门去学校考试专成功了吗分1封校状态下的大学生 21593932纪者实地探边靠山世硕s 2920858目3铭德码设存要需资电话 2019282去学校?娱乐4.当军训遇上才艺哪示5 1900598#生活考过5领百亿购车补贴s 1872967婴?6天降铁球猫无女婴整栋159462787当打无的女友男子是8A8张艺兴莲花水毒白150691103:29纸中中报中教险会商际产二狗子游改美口8279口44万日分享国会量改呼内合更保住啡，最电联储O奔奔招用局0的先法，集开20个习能检格》这排就图 1-2 2、资讯客户端渠道资讯客户端渠道不同于在线视频渠道，它大都是通过平台的推荐来获得视频的播放量，例如今日头条、天天快报、一点资讯、网易号媒体开放平台、企鹅号媒体开放平台等，如图1-3所示，这些平台的推荐算法机制将视频打上多个标签并推荐给相应的用户群体。目前这种推荐机制被很多平台所应用，也成为未来推广的主要趋势。推荐热点视领图片娱乐科接汽车体育财经军事国际时尚旅游更多今日头条接染授你想搜的用户综合视顿广西这段15秒的视频走红了！网友纷纷点赞：堪比动作大片！郁市110-3311评论：11月削河南天空现蘑菇云！方圆3公里内建筑门窗被毁，市民拍下惊险视频都市110-476伴路·1年前女子偷偷录下被丈夫家暴的视频，播放量达几亿次，丈夫终于被制裁黑龙江卫现·1800伦·9月前客家话搞笑视频，儿子一转身掉到水田里面，妈妈：东东怎么不见了农村钟姐339呼论·2年前四川宜宾两岁男童游泳馆溺亡视频首度曝光为家长敲响警钟

图 1-2 2、资讯客户端渠道 资讯客户端渠道不同于在线视频渠道，它大都是通过平台的推荐来获得视 频的播放量，例如今日头条、天天快报、一点资讯、网易号媒体开放平台、企 鹅号媒体开放平台等，如图 1-3 所示，这些平台的推荐算法机制将视频打上多 个标签并推荐给相应的用户群体。目前这种推荐机制被很多平台所应用，也成 为未来推广的主要趋势

图 1-3 3、媒体社交渠道媒体社交渠道有微信、微博、QQ等，如图1-4所示，这类社交平台可以方便结识更多相同兴趣的人，是短视频传播的重要渠道。它可以使用户在互联网上快速的找到某一类人，也是推广人员连接粉丝、广告主、商务合作等的通道。口微博QROO视频C@#微博视频号计划美生Q找号20MCN月播放量上名3OEMCN年9mm热门8oPAP020?现费防夫街头务工G模造频1000元盘美食BA0推荐视频aG8Bean图 1-4 4、短视频渠道短视频渠道也有很多，比如近来大火的抖音、快手、秒拍、美拍、火山小视频、短视频制作的小影、主打资讯类短视频的梨视频、头条拆分出来的西瓜视频等，如图1-5所示。现在这个时间段可以给短视频创作者提供绝佳的机会

图 1-3 3、媒体社交渠道 媒体社交渠道有微信、微博、QQ 等，如图 1-4 所示，这类社交平台可以方 便结识更多相同兴趣的人，是短视频传播的重要渠道。它可以使用户在互联网 上快速的找到某一类人，也是推广人员连接粉丝、广告主、商务合作等的通 道。 图 1-4 4、短视频渠道 短视频渠道也有很多，比如近来大火的抖音、快手、秒拍、美拍、火山小 视频、短视频制作的小影、主打资讯类短视频的梨视频、头条拆分出来的西瓜 视频等，如图 1-5 所示。现在这个时间段可以给短视频创作者提供绝佳的机 会

日田D盘装西瓜视频Q大鲜茶G电话红烧电视器特色频道小街蒙大勺老乐北美食美食米网米都市大鲜e降极油多么做才最看了老前随分享热食里大锅其小哥教你健用降豆菜，麻100买4斤排香，做一8背排骨并在家也期做大所：178快找买了五斤第东荣群用的万服酒样成的遇，老直呼请不性了青浓胎，外耐里带，感爽了毛肚，这择的能法此自胎餐爽，毛@热戏（208万次送层4个月需104万次53个月#H万·月站133万次3号·1小月霜?音乐0饺子饺品农人DViOGM开8016品实生用百家品酒小地胶子家家影会包，但好不好吃关键就三京弟子分享聚荣需胎正宗阳肉三营大时全国人民式等红油时片改面：10元IT我的在国上，注自家专停活专业口触宴，透汁活湿宽理，国试学习在家单达起9韩：大a08次：H5OS小月0小月店6万售外047万限带11个日O美aht双餐药更我的量图1-55、垂直渠道垂直渠道主要指的是电商平台，如淘宝、京东、蘑菇街、礼物说等，如图1-6所示，这些电商平台，让用户在观看短视频的同时，也可以帮助用户更全面的了解商品，从而进行促进购买量。垂直渠道类的平台也在发展，相信不久的将来还会出现更多垂直的短视频平台。品CP蘑菇街AC营界-夏哈妈星尾！A8℃赠女吧改胖女生秋异0不同脸型怎样选？必H那些不敢说.遵松韵少女感分析6图1-6二、短视频的内容类型短视频平台的内容非常多元化，不同的种类，吸引了大量有相同爱好的受

图 1-5 5、垂直渠道 垂直渠道主要指的是电商平台，如淘宝、京东、蘑菇街、礼物说等，如图 1-6 所示，这些电商平台，让用户在观看短视频的同时，也可以帮助用户更全 面的了解商品，从而进行促进购买量。垂直渠道类的平台也在发展，相信不久 的将来还会出现更多垂直的短视频平台。 图 1-6 二、短视频的内容类型 短视频平台的内容非常多元化，不同的种类，吸引了大量有相同爱好的受

众。根据短视频内容的不同类型，我们把短视频大致分为以下几类。1、自黑吐槽类“自黑吐槽”是一种新型的交流方式，这类短视频较受人们的关注和喜欢。“吐槽”是指从对方的语言或行为中找到一个漏洞或关键词作为切入点，发出带有调侃意味的感概或疑问。“自黑吐槽”的核心是通过“牺性”自己来娱乐大众，形式包括但不限于冒傻气、搞怪装扮、自我吐槽等。这类视频在一定程度上可以给观众带来极大的乐趣，因此被很多短视频创作者采用。在做“自黑吐槽”类视频，记得一定要把握好尺度，不能用力过猛，给观众一种又假又尴尬的感受。既要想办法满足人们在碎片化时间轻松消遣的需求，又要使视频不尴尬且无聊。在刷抖音时，经常可以看到这样的视频，例如“多余和毛毛姐”，如图1-7所示。“多余和手姐”的视频采用劣质的假发，尖细的声音，以及反事带来的男扮女装的反差感，最后在加上标志性的方言，造就了其标志性的特征，给受众留下鲜明的印象。在视频中，角色是一人分饰多角，视频多以反映社会现象，表现日常生活为主，整体内容切合实际，动作表情略微夸张，语言幽默风趣，在逗得观看者大笑的同时又能引起共鸣，获得了广大用户的喜爱。人多余和毛毛姐关注作品277喜欢迎张猫车手价：图1-72、电影解说类我们在看资讯、刷抖音的时候经常能刷一些解说电影的短视频，此类视频

众。根据短视频内容的不同类型，我们把短视频大致分为以下几类。 1、自黑吐槽类 “自黑吐槽”是一种新型的交流方式，这类短视频较受人们的关注和喜 欢。“吐槽”是指从对方的语言或行为中找到一个漏洞或关键词作为切入点， 发出带有调侃意味的感慨或疑问。“自黑吐槽”的核心是通过“牺牲”自己来 娱乐大众，形式包括但不限于冒傻气、搞怪装扮、自我吐槽等。这类视频在一 定程度上可以给观众带来极大的乐趣，因此被很多短视频创作者采用。 在做“自黑吐槽”类视频，记得一定要把握好尺度，不能用力过猛，给观 众一种又假又尴尬的感受。既要想办法满足人们在碎片化时间轻松消遣的需 求，又要使视频不尴尬且无聊。 在刷抖音时，经常可以看到这样的视频，例如“多余和毛毛姐”，如图 1- 7 所示。“多余和毛毛姐”的视频采用劣质的假发，尖细的声音，以及反串带 来的男扮女装的反差感，最后在加上标志性的方言，造就了其标志性的特征， 给受众留下鲜明的印象。在视频中，角色是一人分饰多角，视频多以反映社会 现象，表现日常生活为主，整体内容切合实际，动作表情略微夸张，语言幽默 风趣，在逗得观看者大笑的同时又能引起共鸣，获得了广大用户的喜爱。 图 1-7 2、电影解说类 我们在看资讯、刷抖音的时候经常能刷一些解说电影的短视频，此类视频