高职高专：《短视频与直播营销》课程教学资源（课件讲稿）日常生活用品的网络直播

董河水利职世板术尊院直播营销Livemarketing主讲人XXX

直播营销 Live marketing 主讲人 XXX

项目三常见的几种网络直播PART日常生活用品的网络直播

常见的几种网络直播 项目三 PART 日常生活用品的网络直播

日常生活用品的网络直播日常生活用品直播核心公式价格（第一动力，相比线下销售值）+品牌（一定知名程度）+专业（细节讲解，信任感）+体验（线上主播体验）+展示（通过实景、试验等）

日常生活用品的网络直播 日常生活用品直播核心公式 价格（第一动力，相比线下销售值）+品牌（一定知 名程度）+专业（细节讲解，信任感）+体验（线上主播体 验）+展示（通过实景、试验等）

日常生活用品直播类型01不同划分方式

日常生活用品直播类型 01 不同划分方式

日常生活用品直播类型1.以制造类型划分家具电器类：必备家具（桌椅、茶几、冰箱、沙发、厨具等）、升级家具（烤箱、洗碗机、空调的等）、房屋装修，是价格偏昂贵的一类日常产品日常所需类：厨房用品（锅碗飘盆等）清洁用品（纸巾、洗衣粉、液等）、日用品（桌布、地毯、剪刀、胶布等）、一般价格低下的产品系列，市场大

日常生活用品直播类型 1.以制造类型划分 l 家具电器类：必备家具（桌椅、茶几、 冰箱、沙发、厨具等）、升级家具（烤 箱、洗碗机、空调的等）、房屋装修， 是价格偏昂贵的一类日常产品。 l 日常所需类：厨房用品（锅碗瓢盆等）、 清洁用品（纸巾、洗衣粉、液等）、日 用品（桌布、地毯、剪刀、胶布等）、 一般价格低下的产品系列，市场大

日常生活用品直播类型2.以需要程度划分●生活必需品：纸巾、牙膏牙刷、洗衣粉/液、锅碗飘盆、冰箱、洗衣机、电饭煲、桌椅、电视、沙发等。品质提升类：实木家具系列、烤箱、空调、各类装饰品（绿植、艺术品、玩偶）、酒柜、沙发、按摩系列等

日常生活用品直播类型 2.以需要程度划分 l 生活必需品：纸巾、牙膏牙刷、洗衣 粉/液、锅碗瓢盆、冰箱、洗衣机、电 饭煲、桌椅、电视、沙发等。 l 品质提升类：实木家具系列、烤箱、 空调、各类装饰品（绿植、艺术品、 玩偶）、酒柜、沙发、按摩系列等

日常生活用品直播类型3.以直播方式划分讲解型，主要通过对摆放直播间内商品逐一进行专业000X讲解，包括品牌特色、产品质量、价格优势等方向此类直播间需要提升趣味性，专业语言转化口语化。体验型，主要通过试验、主播亲身体验说法等方式吸引购买。注意夸张反应是否符合产品本身，过分反应易引起差评。展示型，通过实景房屋内展示、讲解进行售卖

日常生活用品直播类型 3.以直播方式划分 l 讲解型，主要通过对摆放直播间内商品逐一进行专业 讲解，包括品牌特色、产品质量、价格优势等方向。 此类直播间需要提升趣味性，专业语言转化口语化。 l 体验型，主要通过试验、主播亲身体验说法等方式吸 引购买。注意夸张反应是否符合产品本身，过分反应 易引起差评。 l 展示型，通过实景房屋内展示、讲解进行售卖

准备工作02把准日常生活用品直播核心公式

准备工作 02 把准日常生活用品直播核心公式

准备工作1.硬软件准备（1）手机，大内存旗舰型手机两部或电脑O（2）网络，选用当地运营商高网速稳定宽带，手机WIFI，电脑有线连接路由器。（3）其他辅助物品，包括支架、麦克风、宣传海报、试用材料（食材、油烟、垃圾）、大功率充电宝、摄像头、辅助灯光、稳定器（或自拍杆）、装饰品、优惠展示牌等

准备工作 1.硬软件准备 （1）手机，大内存旗舰型手机两部或电脑。 （2）网络，选用当地运营商高网速稳定宽带， 手机WIFI，电脑有线连接路由器。 （3）其他辅助物品，包括支架、麦克风、宣 传海报、试用材料（食材、油烟、垃圾）、大 功率充电宝、摄像头、辅助灯光、稳定器（或 自拍杆）、装饰品、优惠展示牌等

准备工作2.人员准备（1）直播人员选择①单人直播，卖货主播、企业公司或MCN机构培养专业直播人员。②多人直播，一般为2人，主播+控场人员或主播+明星或专家的形式（2）辅助人员选择，可选后台服务人员、宣传方案制作人员、控场人员、交流对接人员等

准备工作 2.人员准备 （1）直播人员选择 ①单人直播，卖货主播、企业公司或 MCN机构培养专业直播人员。 ②多人直播，一般为2人，主播+控场 人员或主播+明星或专家的形式。 （2）辅助人员选择，可选后台服务人员、宣 传方案制作人员、控场人员、交流对接人员等