复旦大学管理学院：《营销管理》PPT讲义（英文版）_Chapter7 STP Marketing

Introd tion E Chapter7 STP Marketing Slides eases=Locating Advantages Questions BACK Readings

Chapter7 STP Marketing Introduc￾tion Slides Cases Questions Readings BACK Locating Advantages

Strategic Objectives Market Opportunity Analysis Environ- Consumer Competition Market ment Behavior Analysis Analysis Analysis Analysis Market Segmentation Targeting and Positioning

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讨论:如何在中国市场营销手机?

3 讨论： 如何在中国市场营销手机？

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Motorola手机市场细分 价格敏感性低 追求尖端科技 要求外观美观、功能较为先 进全面 追求时尚 Motorola 追求功能 重视感情、亲情的交流 时间观念强,有活力 满足基本通话质量要求 手机外形多变,紧跟潮流 便于操作 价格敏感性高

5 Motorola 手机市场细分 追求品位和独特性 要求外观美观、功能较为先 进全面 Motorola 追求尖端科技 功能要求高，集办公、 通讯等功能于一身 时间观念强，有活力 手机外形多变，紧跟潮流 重视感情、亲情的交流 满足基本通话质量要求， 便于操作 追 求 时 尚 追 求 功 能 价格敏感性高 价格敏感性低

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ontent 1. Market segmenting 2. Market Targeting 3. Market Positioning

1. Market segmenting 2. Market Targeting 3. Market Positioning

Analysis framework 3CS Customers Competitors C ompany T 4Ps

8 Analysis Framework 3C’s Customers Competitors Company S T P 4P’s

Steps in STP Marketing Market Market Market Segmentation Targeting Positioning 1. Identify 3. Evaluate 5. Identify segmentation attractiveness possible variables and of each positioning concepts for segment the segment each target market segment 4. Select the 2. Develop target 6. Select profiles of segment(s) develop, and communicate resulting the chosen I segments positioning concep

9 Steps in STP Marketing 1. Identify segmentation variables and segment the market 2. Develop profiles of resulting segments Market Segmentation 3. Evaluate attractiveness of each segment 4. Select the target segment(s) Market Targeting 5. Identify possible positioning concepts for each target segment 6. Select, develop, and communicate the chosen positioning concept Market Positioning

1. Marketing Segmentation Bases for Segmenting Markets Effective Segmentation

10 Bases for Segmenting Markets Effective Segmentation 1. Marketing Segmentation