中国农业大学：《农业推广学》课程授课教案（讲义）第09章 农业推广经营服务

第九章农业推广经营服务(4学时) 一、教学目标：使学生了解农业推广经营服务的含义、特点、内容与经验，熟悉农业推广营 销的策略和技巧以及兴办农业推广经营实体的有关问题。 二、教学内容：农业推广经营服务的特点与内容：农业推广营销的策略和技巧：农业推广经 营实体的兴 三、教学重点：农业推广营销的策略和技巧 四、教学难点：农业推广经营实体的兴办。 五、教学手段：讲授，讨论，多媒体，板书。 六、教学过程 内容顺序时间（分）教学行为具体教学过程和内容 复习与引5 提问和讲通过复习农业推广的含义，说明掌握农业推广经营 服名的原理和立践对开展农业推广丁作的币要高 明确本章的必要性 农业推广 10 PowerPoint 通过举例说明农业推广经营服务的含义和特点。 经营服务 讲述 的含义和 特点 农业推厂 10 讨论 通过讨论和举例讲解农业推广经营服务的意义。 经营服务 PowerPoint 的意义 讲述 农业推广 25 PowerPoint币过案例，进述农业推广经营服务的业务范围与内 经营服务 讲述 产前、产中、产后，总结我国农业推广经营 的业务范 服务的基本经验与教训。 用与内容 农业推广 50 PowerPoint 通过案例和讨论，讲述农业推广营销观念与策略。 营销观多 讲述，讨论分析树立和转变营销观念以及实施实施战略营销模 与管路 式中的客种问颗 农业推 50 PowerPoin 阁业推广营销技 营销技巧 讲述，案例 用优质名牌产品领 市场，以优质的服务吸引众多的用户，灵活应用定 价方法和农业推广促销组合。 农业推广45 PowerPoint 经营实体 讲述 通过案例、讲解和讨论，分析我国农业推广经营实 体兴办过程中存在的主要问题及未来兴办经营实体 的兴办 例，讨论 的基本思路。 总结与结5 讲述 串讲本章主要内容，布置复习思考题

第九章 农业推广经营服务（4 学时） 一、教学目标：使学生了解农业推广经营服务的含义、特点、内容与经验，熟悉农业推广营 销的策略和技巧以及兴办农业推广经营实体的有关问题。 二、教学内容：农业推广经营服务的特点与内容；农业推广营销的策略和技巧；农业推广经 营实体的兴办。 三、教学重点：农业推广营销的策略和技巧。 四、教学难点：农业推广经营实体的兴办。 五、教学手段：讲授，讨论，多媒体，板书。 六、教学过程 内容顺序 时间（分） 教学行为 具体教学过程和内容 复 习 与 引 言 5 提 问 和 讲 述 通过复习农业推广的含义，说明掌握农业推广经营 服务的原理和实践对开展农业推广工作的重要意 义，明确本章的必要性。 农 业 推 广 经 营 服 务 的 含 义 和 特点 10 PowerPoint 讲述 通过举例说明农业推广经营服务的含义和特点。 农 业 推 广 经 营 服 务 的意义 10 讨论 PowerPoint 讲述 通过讨论和举例讲解农业推广经营服务的意义。 农 业 推 广 经 营 服 务 的 业 务 范 围与内容 25 PowerPoint 讲述 通过案例，讲述农业推广经营服务的业务范围与内 容——产前、产中、产后，总结我国农业推广经营 服务的基本经验与教训。 农 业 推 广 营 销 观 念 与策略 50 PowerPoint 讲述，讨论 通过案例和讨论，讲述农业推广营销观念与策略。 分析树立和转变营销观念以及实施实施战略营销模 式中的各种问题。 农 业 推 广 营销技巧 50 PowerPoint 讲述，案例 通过案例和讲解，阐述农业推广营销技巧。论述如 何应用农业推广营销的程序，用优质名牌产品占领 市场，以优质的服务吸引众多的用户，灵活应用定 价方法和农业推广促销组合。 农 业 推 广 经 营 实 体 的兴办 45 PowerPoint 讲述， 案 例，讨论 通过案例、讲解和讨论，分析我国农业推广经营实 体兴办过程中存在的主要问题及未来兴办经营实体 的基本思路。 总 结 与 结 束 5 讲述 串讲本章主要内容，布置复习思考题