《特色农产品营销》课程教学资源（PPT课件）项目五任务一 活动促销的实施

项目五任务一 活动促销的实施

项目五 任务一 —— 活动促销的实施

学习目标 熟悉不同的促销活动 了解热点促销的定义、类型 认识食谱促销的使用场景 掌握活动促销和热点促销的实施技巧 掌握策划食谱促销的技巧

学习目标 熟悉不同的促销活动 了解热点促销的定义、类型 认识食谱促销的使用场景 掌握活动促销和热点促销的实施技巧 掌握策划食谱促销的技巧

LOGO 项目情境 陆华是某电子商务公司的市场经理，公司在电 商平台的网店主要销售广西贺州的特色农产品，如 芳林马蹄、瑶山香菇、瑶山红菇、清水山坑螺等。 近两年特色农产品越来越受到大众的欢迎，电子商 务渠道下沉让偏远地区的山货进入城市人家的厨 房里。每个季度网店都会做一些促销活动，以提升 销量。8月份，网店为了保质保量完成第三季度 销售目标，需要策划一系列促销活动，公司将本季度 的促销任务交给了陆华负责，他经过深入思考之后， 决定选择活动促销、热点促销、食谱促销三种方 式从不同主题将网店的产品向爆款方向打造

项目情境 LOGO 陆华是某电子商务公司的市场经理,公司在电 商平台的网店主要销售广西贺州的特色农产品,如 芳林马蹄、瑶山香菇、瑶山红菇、清水山坑螺等。 近两年特色农产品越来越受到大众的欢迎,电子商 务渠道下沉让偏远地区的山货进入城市人家的厨 房里。每个季度网店都会做一些促销活动,以提升 销量。8 月份，网店为了保质保量完成第三季度 销售目标,需要策划一系列促销活动,公司将本季度 的促销任务交给了陆华负责,他经过深入思考之后, 决定选择活动促销、热点促销、食谱促销三种方 式从不同主题将网店的产品向爆款方向打造

LOGO 任务描述 活动促销是特色农产品常用的促销方式之一，线上有各种不同的促销活动，如淘宝[无标 题]平台的天天特价、聚划算、秒杀等，也有新媒体平台的抽奖、转发、挑战话题等。本任 务将围绕常见的活动促销类型、阶段、活动策划等方面详细展开

任务描述 LOGO 活动促销是特色农产品常用的促销方式之一,线上有各种不同的促销活动,如淘宝[无标 题]平台的天天特价、聚划算、秒杀等,也有新媒体平台的抽奖、转发、挑战话题等。本任 务将围绕常见的活动促销类型、阶段、活动策划等方面详细展开

任务一 学习活动促销技巧，培养助农情怀 LOGO 常见的活动促销类型 根据特色农产品促销的渠道，可以将活动促销分为电商促销和新媒体促销两种。 (一)电商促销 电商促销是基于电子商务平台开展的一系列促销活动，以淘宝网为例，常见的促销活 动有聚划算、淘抢购、天天特卖等。 1.聚划算 聚划算是淘宝网的一个二级域名，注重团购交易，依托淘宝网的消费群体流量，目 前已经发展成为淘宝卖家首选的团购平台，聚划算官方为商家提供的参聚类型有商 品团品牌团、聚名品、聚新品、竞拍团五种

任务一 学习活动促销技巧，培养助农情怀 LOGO 一、常见的活动促销类型 根据特色农产品促销的渠道,可以将活动促销分为电商促销和新媒体促销两种。 (一)电商促销 电商促销是基于电子商务平台开展的一系列促销活动,以淘宝网为例,常见的促销活 动有聚划算、淘抢购、天天特卖等。 1.聚划算 聚划算是淘宝网的一个二级域名,注重团购交易,依托淘宝网的消费群体流量,目 前已经发展成为淘宝卖家首选的团购平台,聚划算官方为商家提供的参聚类型有商 品团.品牌团、聚名品、聚新品、竞拍团五种

2.淘抢购 、日把技器状 关偏加后 燕前发速 天莲排市 种 淘抢购是淘宝平台推出的免费活动，淘宝和天猫平 充准中心帆重道话 植考造师 同里出需 湘野达 台的商户都可以报名参加，报名成功后会在淘宝首页有 同虹都买的裙子在这里抢 专门的流量人口。淘抢购在手机淘宝上的展示位置。 地到图指销具 3日乙种抛a 海宝鱼播@ 定粉大感特 淘抢购是以提供分时开团售卖的方式和玩法为主 万 的业务类型，参与活动的商品需要满足一定的价格让利 聚刻或量画画 有好凭口 动明言潜 总大元回 有种有平机 要求，在淘宝官方推出的淘抢购玩法有日常单品、“抢5 折”玩法、今日必抢、单品联盟、主坑拖带、品牌抢购、 为枪购 天天特卖 每日好店■ 商家自运营、超级新粉计划。 则时型经 维自的得 淘宝头备满边透精什么更？新说比烟围裤更美

淘抢购是淘宝平台推出的免费活动,淘宝和天猫平 台的商户都可以报名参加,报名成功后会在淘宝首页有 专门的流量人口。淘抢购在手机淘宝上的展示位置。 淘抢购是以提供分时开团售卖的方式和玩法为主 的业务类型,参与活动的商品需要满足一定的价格让利 要求,在淘宝官方推出的淘抢购玩法有日常单品、“抢 5 折”玩法、今日必抢、单品联盟、主坑拖带、品牌抢购、 商家自运营、超级新粉计划。 2.淘抢购

淘抢购的业务类型 业务类型 业务介绍 日常单品 汇聚淘宝和天猫的优质商品，以单个商品参团的活动形式 通过在抢胸价基础上再打5折的特殊权蓝，单玩多款货品个性化辰现售卖的升帆模 “抢5折”玩法 式，帮助商家捉升开团时段货品的售整效率，实现高效人货匹配 通延展示高成交爆发力的商品，以满足大众消费者购买更具性价比尚品需求的活动 今日必抢 类型 将轮购单品团模式升级为单抗多品的货群个性化售卖模式，提升单坑流量效率，帮助 单品联盟 商家实现坑位价值最大化 参加淘抢胸日常单品团（简称为“主坑商品“）的商家可以在商品审核通过后，颜外提 主坑拖带 交至多4个商品（简称“拖带商品”）参加淘抢购活动，并在指定场景进行展现 品障抢购 将品碑品类、不同品类的商品聚合在一起进行售卖的活动形式 是淘抢购平台将己有的营销能力开放赋能给商家，使商家可以在自己店熊里向用户进 商家自运营 行类似淘抢胸分时开团的售卖方式和玩法。同时，参与的商品有机会在淘抢胸等官方 频道得到展现 是指通过官方的权益结合多品类、多品碑的极具性价比的商品，为平台和商家引入和 超领新粉计刻 沉淀更多新用户的活动

淘抢购的业务类型

与聚划算活动一样，商家参加淘抢购活动需要从店铺开店时长、店 铺信用等级、评论数量、 退款率等方面达到相应要求，具体如下： 1 2 3 4 店铺开店时长 店铺信用等级 评论数量 退款率

1 店铺开店时长 4 退款率 2 店铺信用等级 3 评论数量 与聚划算活动一样,商家参加淘抢购活动需要从店铺开店时长、店 铺信用等级、评论数量、退款率等方面达到相应要求,具体如下:

商家满足淘抢购活动要求后，需要筛选出满足活动要求的商品，根据一级类目 不同，商品要从品牌认证、销售记录、限购、库存四方面满足对应的要求，具体 如下 1 2 3 4 品牌认证 商品历史销售 限购要球 库存要求 记录

1 品牌认证 4 库存要求 2 商品历史销售 记录 3 限购要求 商家满足淘抢购活动要求后,需要筛选出满足活动要求的商品,根据一级类目 不同，商品要从品牌认证、销售记录、限购、库存四方面满足对应的要求,具体 如下:

淘抢购活动商品库存要求 业务分类 库存要求 日常单品 (1)除类目为有价优惠券的商品外，其他类目商品报名库存数量下服=5万元/抢胸价 自运营 (2)类目为有价优惠泰的商品，报名库存数量下限=100元/抢购价 (1)单个商品联盟的商品数量须为5个 单品联盟 (2)单个商品的库存数量要求下限=2万元/抢购价 (1)每个主坑的拖带商品数量最多为4个 主玩拖带 (2)报名库存数量上限=10万元/抢胸价，下很不微要求 今日必抢 报名今日抢活动的商品库存下限=15万元/抢胸价 单个商品的库存频大于等于0件但最多不超过500件，且“抢5折"商品库存不得超过 抢5折 总活动库存的30%

淘抢购活动商品库存要求