浙江大学：《经纪人管理》讲义

经纪人管理课程 任课教师简介 韩福国 1994-1998年南开大学法学院学士学位 1998-2000年复旦大学国际关系学院攻读硕士研究生 ■2000年保送攻读博士,进行硕博连读 2004年获博士学位 2004年浙江大学从事教学科研 ■2005年浙江大学经济学院西方经济学博士后 期间发表多篇学术论文和参与多项国家、省部级课题研究,曾担任复旦大 珍党建研究中心格书,电子政府与行政明究中心项目执行 人等社会研 联系方式:hanfuquo@yahoo.com.cn hanfuguo@hotmail.com 0571-85501038

经纪人管理课程 任课教师简介 韩福国 1994-1998年 南开大学法学院 学士学位 1998-2000年 复旦大学国际关系学院 攻读硕士研究生 2000年保送攻读博士，进行硕博连读 2004年 获博士学位 2004年 浙江大学从事教学科研 2005年 浙江大学经济学院西方经济学博士后 期间发表多篇学术论文和参与多项国家、省部级课题研究，曾担任复旦大 学社区党建研究中心秘书，电子政府与行政研究中心项目执行人等社会研 究职务。 联系方式：hanfuguo@yahoo.com.cn hanfuguo@hotmail.com 0571-85501038

经纪人管理课程的三个问题: 第一,经纪人是什么? Who are they? the details of concept of the broker ■第二,经济人的分类及其特殊性? Where are they ?-The types of broker and their characteristics 第三,如何管理和规范? How to regulate their behaviors?

经纪人管理课程的三个问题：  第一，经纪人是什么？Who are they?—— the details of concept of the broker  第二，经济人的分类及其特殊性？Where are they?——The types of broker and their characteristics  第三，如何管理和规范？How to regulate their behaviors?

第一个问题:理解经纪 人

第一个问题：理解经纪 人

什么是经纪人?

什么是经纪人？ Who are they?——the details of concept of the broker

本讲要求 本讲是经纪人管理的基础,为同学们必 须掌握和理解的知识。希望大家熟练掌握

本讲要求 本讲是经纪人管理的基础，为同学们必 须掌握和理解的知识。希望大家熟练掌握

第 个问题 第一部分:经纪人概述

第一个问题  第一部分：经纪人概述

经纪人在当代中国的凸现 个数字比较:据报道当前200万房地产经纪 人中具有资格证书的只有2万人《钱江晚报》 当前十大新职业中出现了气象经纪人《新华 日报》 当前房地产经纪人的违法现象十分严重:欺 骗委托人和购买客户

经纪人在当代中国的凸现  一个数字比较：据报道当前200万房地产经纪 人中具有资格证书的只有2万人《钱江晚报》  当前十大新职业中出现了气象经纪人《新华 日报》  当前房地产经纪人的违法现象十分严重：欺 骗委托人和购买客户

经纪人为什么成为热点? n经纪人的在中国成为当下最为凸现的一个职业群体 首先是因为这个职业的高收入:收入是引导人们选 择职业的最好的老师 ■经纪人的出现首先来源于产生它的沃土—市场经 济的发展。随着中国市场经济的完善,对于经纪人 的需求就应运而生 因此,对于经纪人的了解和管理就成为中国当下一 个重要的问题

经纪人为什么成为热点？  经纪人的在中国成为当下最为凸现的一个职业群体 首先是因为这个职业的高收入：收入是引导人们选 择职业的最好的老师  经纪人的出现首先来源于产生它的沃土——市场经 济的发展。随着中国市场经济的完善，对于经纪人 的需求就应运而生  因此，对于经纪人的了解和管理就成为中国当下一 个重要的问题

经纪人的历史: 传统社会中的经纪人:从牙人到市侩 近现代社会中的经纪人:买办到黄牛 当代社会中的经纪人: 取消——限制 探索——规范和管理 (计划经济—改革开放初期—十三大1992年南巡和十四 大)

经纪人的历史：  传统社会中的经纪人：从牙人到市侩  近现代社会中的经纪人：买办到黄牛  当代社会中的经纪人： 取消——限制————探索——规范和管理 （计划经济——改革开放初期——十三大——1992年南巡和十四 大）

经纪人: ■国家工商行政管理局:经济人是指“在经济活动中 以收取佣金为目的,为促成他人交易而从事居间 行纪、代理等经纪业务的公民、法人和其他经济组 1o 概念层次 目的 对象 内容 形式 主体

经纪人：  国家工商行政管理局：经济人是指“在经济活动中， 以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、 行纪、代理等经纪业务的公民、法人和其他经济组 织。”  概念层次： 目的 对象 内容 形式 主体