北京交通大学：《企业物流管理》课程教学资源（讲义）第九章 销售物流管理-知识点5

企业物流管理课件 第九章 销售物流 知识点1.销售物流的功能与重要性 第一节 销售物流的功能 销售物流的重要性 第九章 知识点2.企业销售物流组织结构形式 第二节 知识点3销售物流的组织内容 销售物流 知识点4电子商务背景下的销售物流 的组织 售物流 I- 知识点5.销售物流管理的目标与形式 第三节 知识点6.销售物流管理的做法 知识点7.销售物流管理的新特点

1  企 业 物 流 管 理 课 件 第九章 销售物流 知识点1.销售物流的功能与重要性 销售物流的功能 销售物流的重要性 第一节 知识点5.销售物流管理的目标与形式 知识点6.销售物流管理的做法 知识点7.销售物流管理的新特点 第二节 销售物流 的组织 第三节 第 九 章 销 售 物 流 知识点2.企业销售物流组织结构形式 知识点3销售物流的组织内容 知识点4电子商务背景下的销售物流

企业物流管理课件 第九章 销售物流 知识点5 销售物流管理的目标与形式 •销售物流管理的目标 ●销售物流管理的形式

2  企 业 物 流 管 理 课 件 第九章 销售物流 知识点5  销售物流管理的目标与形式 •销售物流管理的目标 •销售物流管理的形式

企业物流管理课件 第九章销售物流 知识点5.销售物流管理的目标与形式 销售物流管理的目标 销售物流是创造市场需求，改善营销绩 效的极富潜力的工具。 ”企业可通过改善销售物流管理，提高服 务质量，降低价格，吸引新的顾客，提 高企业竞争力和市场营销效果。 ”相反，如果企业不能及时将产品送达颐 客手中，必然失去顾客，丧失市场份额

3  企 业 物 流 管 理 课 件 第九章 销售物流 销售物流管理的目标 v 销售物流是创造市场需求，改善营销绩 效的极富潜力的工具。 v 企业可通过改善销售物流管理，提高服 务质量，降低价格，吸引新的顾客，提 高企业竞争力和市场营销效果。 v 相反，如果企业不能及时将产品送达顾 客手中，必然失去顾客，丧失市场份额。 知识点5.销售物流管理的目标与形式

企业物流管理课件 第九章 销售物流 知识点5.销售物流管理的目标与形式 销售物流管理的目标 。销售物流合理化， 需要做到： 1.在适当的交货期，准确地向颐客发送商品。 2.对顾客的订单，尽量减少商品缺货。 3.合理设置仓库和配送中心，保持合理的商 品库存。 4.使运输、装卸、保管和包装等操作省力化

4  企 业 物 流 管 理 课 件 第九章 销售物流 v 销售物流合理化，需要做到： 1.在适当的交货期，准确地向顾客发送商品。 2.对顾客的订单，尽量减少商品缺货。 3.合理设置仓库和配送中心，保持合理的商 品库存。 4.使运输、装卸、保管和包装等操作省力化。 知识点5.销售物流管理的目标与形式 销售物流管理的目标

企业物流管理课件 第九章销售物流 知识点5.销售物流管理的目标与形式 销售物流管理的目标 销售物流合理化，需要做到： 5.维持合理的物流费用。 6.使订单到发货的情报流动畅通无阻。 7.将销售额情报，迅速提供给采购、生产和 销售部门。 5

5  企 业 物 流 管 理 课 件 第九章 销售物流 v 销售物流合理化，需要做到： 5.维持合理的物流费用。 6.使订单到发货的情报流动畅通无阻。 7.将销售额情报，迅速提供给采购、生产和 销售部门。 知识点5.销售物流管理的目标与形式 销售物流管理的目标

企业物流管理课件 第九章 销售物流 知识点5.销售物流管理的目标与形式 销售物流管理的形式 必1.大量化 通过增加运输量使物流合理化的一种 做法，一般通过延长备货时间得以实现， 这样做能够掌握配送货物量，大幅度提高 配送的装载效率

6  企 业 物 流 管 理 课 件 第九章 销售物流 销售物流管理的形式 v 1.大量化 通过增加运输量使物流合理化的一种 做法，一般通过延长备货时间得以实现， 这样做能够掌握配送货物量，大幅度提高 配送的装载效率。 知识点5.销售物流管理的目标与形式

企业物流管理课件 第九章销售物流 知识点5.销售物流管理的目标与形式 销售物流管理的形式 ”2.计划化 ”通过巧妙地控制颐客的订货，使发货大量化、 稳定，这是实施计划运输的计划配送的前提。 冬为此必须对客户的订货按照某种规律制定发 货计划，并对其实施管理

7  企 业 物 流 管 理 课 件 第九章 销售物流 销售物流管理的形式 v 2.计划化 v 通过巧妙地控制顾客的订货，使发货大量化、 稳定，这是实施计划运输的计划配送的前提。 v 为此必须对客户的订货按照某种规律制定发 货计划，并对其实施管理。 知识点5.销售物流管理的目标与形式

企业物流管理课件 第九章销售物流 知识点5.销售物流管理的目标与形式 销售物流管理的形式 ”3.商、物分离化 ”商、物分离的具体做法，一种是汀单活动与 配送活动相互分离，另一种是销售设施与物 流设施在功能方面的商、物分离。 商、物分离的做法，把批发和零售从大量的 物流活动中解放出来，可以把力量集中在销 售活动上，不仅实现了物流高效化，流通的 系统化也进一步得到了加强

8  企 业 物 流 管 理 课 件 第九章 销售物流 销售物流管理的形式 v 3.商、物分离化 v 商、物分离的具体做法，一种是订单活动与 配送活动相互分离，另一种是销售设施与物 流设施在功能方面的商、物分离。 v 商、物分离的做法，把批发和零售从大量的 物流活动中解放出来，可以把力量集中在销 售活动上，不仅实现了物流高效化，流通的 系统化也进一步得到了加强。 知识点5.销售物流管理的目标与形式

企业物流管理课件 第九章销售物流 知识点5.销售物流管理的目标与形式 销售物流管理的形式 g4.差别化 根据商品周转的快慢和销售对象规模的大 小，把保管场所和配送方式区别开来，这就 是利用差别化的方法实现物流合理化的策略。 ·另一种做法就是根据销售对象决定物流方法。 9

9  企 业 物 流 管 理 课 件 第九章 销售物流 销售物流管理的形式 v 4.差别化 v 根据商品周转的快慢和销售对象规模的大 小，把保管场所和配送方式区别开来，这就 是利用差别化的方法实现物流合理化的策略。 v 另一种做法就是根据销售对象决定物流方法。 知识点5.销售物流管理的目标与形式

企业物流管理课件 第九章 销售物流 知识点5.销售物流管理的目标与形式 销售物流管理的形式 5.标准化 销售批量规定订单的最低数量，这样会明显 提高销售配送效率和库存管理效率。 ·生产化妆品的企业可以采用对零售商不批发 单一品种商品，只批发成套商品的“限制制 度”，能显著减少拣货和配货作业人员，大幅 度提高订单处理和库存管理等物流管理效率。 10

10 企 业 物 流 管 理 课 件 第九章 销售物流 销售物流管理的形式 v 5.标准化 v 销售批量规定订单的最低数量，这样会明显 提高销售配送效率和库存管理效率。 v 生产化妆品的企业可以采用对零售商不批发 单一品种商品，只批发成套商品的“限制制 度”，能显著减少拣货和配货作业人员，大幅 度提高订单处理和库存管理等物流管理效率。 知识点5.销售物流管理的目标与形式