复旦大学：《大学生创业导论》课程PPT教学课件（讲稿）第十讲 创业模式（白手起家模式、收购现有企业模式、依附创业模式）

第十章 视频:微电影《幸福家味 创业模式 道》创业篇

第十章 创业模式 视频：微电影 《幸福家味 道 》创业篇

「第十章创业模式 第一节 白手起家模式 第一节二.收购现有企业模式 第三节 三.依附创业模式

第十章 创业模式 第一节 第二节 第三节 一．白手起家模式 二．收购现有企业模式 三．依附创业模式

白手起家模式 原始的积累过程 2.最艰苦的创业方式 3.白手起家的创业秘诀

一、白手起家模式 1. 原始的积累过程 2. 最艰苦的创业方式 3. 白手起家的创业秘诀

原始的积累过程 1990年的一天,蓝招衍和几位朋友在饭馆吃饭,见老板花 45元从一个猎人手里买了只死野鸡,这情景让他怦然心动, 他想,一只死野鸡就能卖这么好的价钱,如果养野鸡岂不 很快可脱贫致富?兄弟俩一合计,决定养野鸡。第二天 他们瞒着父亲将家里仅有的两头大肥猪卖了才凑齐2000元 钱,弟弟蓝招宝怀揣这笔钱一路啃馒头去外地学习,10多 天后买回10只山鸡蛋,到家时已身无分文。“30元一个蛋? 辈子在穷山村度日的老父亲听了,抡起巴掌就朝蓝招宝 脸上打去…….招宝用家里的母鸡孵蛋,可村里一场鸡瘟 使他的母鸡都死了。蓝招衍赶紧从邻村以每天5角钱的代 价租来一只母鸡孵蛋,可没孵几天又死了,情急之下只好 用热水孵化,几经折腾,前后孵出7雏鸡鸟。当招宝托起 毛绒绒的小生命时,泪水从他熬红的双眼夺睡而出。他把 小鸡放在猪舍里饲养,喂五谷杂粮,就连他母亲服的中药 渣也给野鸡吃,这反而使鸡很少生玻期间雏鸡被老鼠咬死 了几只,最后只剩下3只成鸡鸟

1.原始的积累过程 1990年的一天，蓝招衍和几位朋友在饭馆吃饭，见老板花 45元从一个猎人手里买了只死野鸡，这情景让他怦然心动， 他想，一只死野鸡就能卖这么好的价钱，如果养野鸡岂不 很快可脱贫致富？兄弟俩一合计，决定养野鸡。第二天， 他们瞒着父亲将家里仅有的两头大肥猪卖了才凑齐2000元 钱，弟弟蓝招宝怀揣这笔钱一路啃馒头去外地学习，10多 天后买回10只山鸡蛋，到家时已身无分文。“30元一个蛋？” 一辈子在穷山村度日的老父亲听了，抡起巴掌就朝蓝招宝 脸上打去……蓝招宝用家里的母鸡孵蛋，可村里一场鸡瘟 使他的母鸡都死了。蓝招衍赶紧从邻村以每天5角钱的代 价租来一只母鸡孵蛋，可没孵几天又死了，情急之下只好 用热水孵化，几经折腾，前后孵出7只雏鸡。当招宝托起 毛绒绒的小生命时，泪水从他熬红的双眼夺眶而出。他把 小鸡放在猪舍里饲养，喂五谷杂粮，就连他母亲服的中药 渣也给野鸡吃，这反而使鸡很少生玻期间雏鸡被老鼠咬死 了几只，最后只剩下3只成鸡

原始的积累过程 蓝氏兄弟花20钱只饲养了3只野鸡,在当时是惊天动地 的大事,被村民们认为是傻蛋”,并成为他们茶余饭后的 笑料。一天,一位专门收购各种野生动物的广东人找到了 蓝家,想以每只65元的价格买下3只野鸡。当心细的蓝招 衍打听到广东那边吃野味的人多,经营野味的酒家生意红 火,对野鸡的需求量大得惊人的情况时,便无论如何也不 肯卖掉这3只野鸡了。因为他发现野鸡抗病力特强,能抵 抗几次的鸡瘟,且青草、药渣、米糠都吃,而且市场又看 好。于是他果断想办法贷款仍万元,批量购进了野鸡和同 是野味的鹧鸪进行饲养,成活率达98%,结果当年产品 出来就被酒家抢购,不但收回了投资,还净赚2万块钱

1.原始的积累过程 蓝氏兄弟花2000块钱只饲养了3只野鸡，在当时是惊天动地 的大事，被村民们认为是“傻蛋”，并成为他们茶余饭后的 笑料。一天，一位专门收购各种野生动物的广东人找到了 蓝家，想以每只65元的价格买下3只野鸡。当心细的蓝招 衍打听到广东那边吃野味的人多，经营野味的酒家生意红 火，对野鸡的需求量大得惊人的情况时，便无论如何也不 肯卖掉这3只野鸡了。因为他发现野鸡抗病力特强，能抵 抗几次的鸡瘟，且青草、药渣、米糠都吃，而且市场又看 好。于是他果断想办法贷款1万元，批量购进了野鸡和同 是野味的鹧鸪进行饲养，成活率达98%，结果当年产品一 出来就被酒家抢购，不但收回了投资，还净赚2万块钱

原始的积累过程 由于珍禽市场很火爆,效益连年翻番,经过3年的发展, 他们已积累了100多万元资金,山下那幢风雨剥蚀的百年 老屋和一排排简陋的鸡舍,已无法容下不断扩大的珍禽规 模,于是在区委书记、副省长黄小晶和各级领导的支持下 将养殖场搬迁到荒山上,并于1993年5月挂牌成立了“永定 县闽西招宝珍禽开发公司。如今该企业在福建赫赫有名。 点评: 白手起家的根本前提是,创业者要有市场预 见性,能够看到未发现的市场空间。蓝氏兄 弟看到的不仅仅是野鸡与家鸡在利润上的巨 大差异,更看到了野生动物养殖的巨大市场 空间

1.原始的积累过程 由于珍禽市场很火爆，效益连年翻番，经过3年的发展， 他们已积累了100多万元资金，山下那幢风雨剥蚀的百年 老屋和一排排简陋的鸡舍，已无法容下不断扩大的珍禽规 模，于是在区委书记、副省长黄小晶和各级领导的支持下， 将养殖场搬迁到荒山上，并于1993年5月挂牌成立了“永定 县闽西招宝珍禽开发公司” 。 如今该企业在福建赫赫有名。 点评： 白手起家的根本前提是，创业者要有市场预 见性，能够看到未发现的市场空间。蓝氏兄 弟看到的不仅仅是野鸡与家鸡在利润上的巨 大差异，更看到了野生动物养殖的巨大市场 空间

2最艰苦的创业方式 白手起家除了意味着缺少创业资金,还 意味着创业者缺乏创业必备的社会关系 必须依靠艰苦奋斗,通过一点一滴的积 累,建立起广泛的社会关系

2.最艰苦的创业方式 白手起家除了意味着缺少创业资金，还 意味着创业者缺乏创业必备的社会关系， 必须依靠艰苦奋斗，通过一点一滴的积 累，建立起广泛的社会关系

2最艰苦的创业方式 深圳市明和堂药业连锁有限公司董事长黄明旭的 创业过程就是充满艰辛的。他出生在广东陆丰市 南塘镇一个贫困的农村家庭,他在微弱的油灯下 苦读完高中后投笔从戎,来到炮兵部队当上了连 队卫生员。1982年底,他带着三级伤残军人安置费 5000元钱回到家乡。为改变家乡人民缺医少药的状 况,让乡亲们健康地生活,他毅然放弃了政府安 置工作端铁钣碗的机会,在村里办起了第一个医 疗站,用自己在部队里学到的医疗卫生知识服务 乡亲,并且—干就是3年。当时农村还处在脱贫阶 段,许多乡亲缺钱看病,医疗站每年都为患病者 减免医药费近10万元。深圳设立经济特区后,黄 明旭意识到自己医药事业发展的机遇到了。他揣 着4000元钱告别乡亲,到深圳特区开始了新的创业 1985年,他在深圳龙岗镇开办了个体卫生站

2.最艰苦的创业方式 深圳市明和堂药业连锁有限公司董事长黄明旭的 创业过程就是充满艰辛的。他出生在广东陆丰市 南塘镇一个贫困的农村家庭，他在微弱的油灯下 苦读完高中后投笔从戎，来到炮兵部队当上了连 队卫生员。1982年底，他带着三级伤残军人安置费 5000元钱回到家乡。为改变家乡人民缺医少药的状 况，让乡亲们健康地生活，他毅然放弃了政府安 置工作端“铁钣碗”的机会，在村里办起了第一个医 疗站，用自己在部队里学到的医疗卫生知识服务 乡亲，并且一干就是3年。当时农村还处在脱贫阶 段，许多乡亲缺钱看病，医疗站每年都为患病者 减免医药费近10万元。深圳设立经济特区后，黄 明旭意识到自己医药事业发展的机遇到了。他揣 着4000元钱告别乡亲，到深圳特区开始了新的创业。 1985年，他在深圳龙岗镇开办了个体卫生站

2最艰苦的创业方式 在深圳创业,光凭勇气是远远不够的。个体卫生 站是办起来了,但缺少资金、技术,惨淡经营, 连糊口都难。白天走街串村送医送药,晚上在地 上铺张草席打地铺休息,有时三餐饭并着餐吃。 为了生存,黄明旭骑着自行车往返400公里,从陆 丰家乡采购蜂蜜、中草药运到龙岗来卖,以赚取 两地差价补充卫生站的经营资金。3年的苦熬使黄 明旭对药品经营渠道有了更加深入和细致的了解, 他的创业道路也就随之越来越宽广。1988年,黄明 旭在平湖镇开办了第一家药店—旭日大药房,经 营中西药品种近200个,挣到了人生的第一桶金

2.最艰苦的创业方式 在深圳创业，光凭勇气是远远不够的。个体卫生 站是办起来了，但缺少资金、技术，惨淡经营， 连糊口都难。白天走街串村送医送药，晚上在地 上铺张草席打地铺休息，有时三餐饭并着一餐吃。 为了生存，黄明旭骑着自行车往返400公里，从陆 丰家乡采购蜂蜜、中草药运到龙岗来卖，以赚取 两地差价补充卫生站的经营资金。3年的苦熬使黄 明旭对药品经营渠道有了更加深入和细致的了解， 他的创业道路也就随之越来越宽广。1988年，黄明 旭在平湖镇开办了第一家药店——旭日大药房，经 营中西药品种近2000个，挣到了人生的第一桶金

3白手起家的创业秘诀 广泛的社会关系:白手起家的创业者因为自己没 有资金实力,他们很难请到或请得起高水平的人 才,也没有太多的钱用于广告或市场推广。所以 创业之初的生意来源很大部分是靠社会关系,有 了广泛的社会关系,你的产品或服务就有了—个 好的销售渠道

3.白手起家的创业秘诀 •广泛的社会关系：白手起家的创业者因为自己没 有资金实力，他们很难请到或请得起高水平的人 才，也没有太多的钱用于广告或市场推广。所以 创业之初的生意来源很大部分是靠社会关系，有 了广泛的社会关系，你的产品或服务就有了一个 好的销售渠道