复旦大学：《创新与创业》课程教学资源_可穿戴设备的商业模式创新——谷歌眼镜 Project Glass

可穿戴设备的商业模式创新 谷歌眼镜 Project Glass 未来眼镜概念设计 Project Glass将集智能手机、GPS、相机于一身,在用户眼前展现实 时信息,只要眨眨眼就能拍照上传、收发短信、査询天气路况等操作,将我们带到了刚刚起 步却异乎寻常的增强现实型穿戴式计算机时代。它由 Google于2012年4月5日正式发布, 来源于 Google最秘密的Ⅹ实验室团队。根据其演示视频,通过眼睛对各种功能进行选择, 但是具体实施貌似是通过语音来控制 谷歌眼镜近日制造成本曝光仅为150美元,如果算上研发成本、风险成本以及营销和渠 道成本,那么每只售价可以控制在200美元之内,如果销售到中国加上关税和增值税那么每 台谷歌眼镜最多不过超过250美元,换算成人民币也就不到2000元,这个价格要比目前 些终端的智能手机还要便宣,而时尚效应则超过了高端手机,这说明谷歌眼镜具有十分强大 市场竞争力 谷歌是第一家研发智能眼镜的高科技公司,拥有很大的优势,如果未来能够形成垄断, 靠硬件盈利也未尝不可。但广告盈利和增值服务盈利有可能。 眼镜的生产成本在得到有效的控制之后,并没有提升销售价格以期在消费的前期赚到更 多的利润,最起码要把前期的研发成本赚回来,和现行的各种ⅱ产品一样。实际上谷歌的 反应是希望以低利润的销售模式,在较短的时间里获得更多的市场份额,智能眼镜是个新奇 的东西,也是个非常实用的高科技工具,谷歌既然抢占了先机,对其中部分功能采取收费模 式也是可能的,谷歌还可以与运营商们合作,推出多种谷歌眼镜的特有套餐,与运营商分成, 这也是不错的盈利方式。换句话说就是谷歌想要低价销售谷歌眼镜,实际上是想要通过这种 时尚的电子产品快速确立市场优势,并通过销售自己或运营商的软件应用来获得巨量的收益。 谷歌从最初的饥饿营销开始转变成了传统的营销模式,因为之前描述的生产成本高昂, 甚至难以量产,只能够允许实行订购的销售策略,约一万人民币一副:开始转变成销售价格 平易近人,可以让消费者获得最高的性价比的设备的传统营销转变,这说明了谷歌对谷歌眼 镜的一种自信和重新的审视 相对于苹果而言,至始至终都在玩饥饿营销,已经让用户产生了审美疲劳,所以谷歌眼 镜放弃了这种营销方式,以量变获取质变的方式来谋取自身的利润,但是这样的营销策略似 乎同样伴随着风险,如果谷歌眼镜的销售量不够显著,那么对于谷歌眼镜这个产品而言,可 能就是谷歌的一次失败的创新之举 Q1请将谷歌眼镜可能的盈利方式按优劣排序,分析优缺点。 Q2谷歌市场营销策略发生了怎样的变化?你认为应该采取哪种营销模式? Q3谷歌眼镜的目标顾客是谁?

可穿戴设备的商业模式创新 谷歌眼镜 Project Glass 未来眼镜概念设计 Project Glass 将集智能手机、GPS、相机于一身，在用户眼前展现实 时信息，只要眨眨眼就能拍照上传、收发短信、查询天气路况等操作，将我们带到了刚刚起 步却异乎寻常的增强现实型穿戴式计算机时代。它由 Google 于 2012 年 4 月 5 日正式发布， 来源于 Google 最秘密的 X 实验室团队。根据其演示视频，通过眼睛对各种功能进行选择， 但是具体实施貌似是通过语音来控制。 谷歌眼镜近日制造成本曝光仅为 150 美元，如果算上研发成本、风险成本以及营销和渠 道成本，那么每只售价可以控制在 200 美元之内，如果销售到中国加上关税和增值税那么每 台谷歌眼镜最多不过超过 250 美元，换算成人民币也就不到 2000 元，这个价格要比目前一 些终端的智能手机还要便宜，而时尚效应则超过了高端手机，这说明谷歌眼镜具有十分强大 市场竞争力。 谷歌是第一家研发智能眼镜的高科技公司，拥有很大的优势，如果未来能够形成垄断， 靠硬件盈利也未尝不可。但广告盈利和增值服务盈利有可能。 眼镜的生产成本在得到有效的控制之后，并没有提升销售价格以期在消费的前期赚到更 多的利润，最起码要把前期的研发成本赚回来，和现行的各种 it 产品一样。实际上谷歌的 反应是希望以低利润的销售模式，在较短的时间里获得更多的市场份额，智能眼镜是个新奇 的东西，也是个非常实用的高科技工具，谷歌既然抢占了先机，对其中部分功能采取收费模 式也是可能的，谷歌还可以与运营商们合作，推出多种谷歌眼镜的特有套餐，与运营商分成， 这也是不错的盈利方式。换句话说就是谷歌想要低价销售谷歌眼镜，实际上是想要通过这种 时尚的电子产品快速确立市场优势，并通过销售自己或运营商的软件应用来获得巨量的收益。 谷歌从最初的饥饿营销开始转变成了传统的营销模式，因为之前描述的生产成本高昂， 甚至难以量产，只能够允许实行订购的销售策略，约一万人民币一副；开始转变成销售价格 平易近人，可以让消费者获得最高的性价比的设备的传统营销转变，这说明了谷歌对谷歌眼 镜的一种自信和重新的审视。 相对于苹果而言，至始至终都在玩饥饿营销，已经让用户产生了审美疲劳，所以谷歌眼 镜放弃了这种营销方式，以量变获取质变的方式来谋取自身的利润，但是这样的营销策略似 乎同样伴随着风险，如果谷歌眼镜的销售量不够显著，那么对于谷歌眼镜这个产品而言，可 能就是谷歌的一次失败的创新之举。 Q1 请将谷歌眼镜可能的盈利方式按优劣排序，分析优缺点。 Q2 谷歌市场营销策略发生了怎样的变化？你认为应该采取哪种营销模式？ Q3 谷歌眼镜的目标顾客是谁？