清华大学经济：《市场营销》课程教学资源（PPT课件讲稿）第13章 市场营销竞争战略

市场营销竞争战略 清华大学经济管理学院胡左浩博士

清华大学经济管理学院 胡左浩 博士 市场营销竞争战略 Chapter 13

企业的竞争地位 主宰型 强壮型 一优势型 一防守型 虚弱型 难存活型 胡左

清华大学经济管理学院 胡左浩 博士 企业的竞争地位 主宰型 强壮型 优势型 防守型 虚弱型 难存活型

竞争地位 市场领先者 一市场挑战者 一市场追随者 市场补缺者 胡左

清华大学经济管理学院 胡左浩 博士 竞争地位 市场领先者 市场挑战者 市场追随者 市场补缺者

市场市场市场市场 领先者挑战者追随者补缺者 40% 30% 20% 10% 假设的市场结构 胡左

清华大学经济管理学院 胡左浩 博士 市场 领先者 市场 挑战者 市场 追随者 市场 补缺者 40% 30% 20% 10% 假设的市场结构

本章主要讨论内容 →市场领先者要扩张、巩固或延长它的市场领先者 地位时,应采取哪些步骤? 市场挑战者在夺取市场领先者的市场份额时,应 实行哪些关键的进攻? 市场追随者在不进攻市场领先者的情况下,如何 实现盈利? 市场补缺者会有哪些主要机会和应采用什么战略? 胡左

清华大学经济管理学院 胡左浩 博士 本章主要讨论内容 市场领先者要扩张、巩固或延长它的市场领先者 地位时，应采取哪些步骤？ 市场挑战者在夺取市场领先者的市场份额时，应 实行哪些关键的进攻？ 市场追随者在不进攻市场领先者的情况下，如何 实现盈利？ 市场补缺者会有哪些主要机会和应采用什么战略？

市场领先者 绝大多数的行业都有一个被公认的市场 领先者公司。这个公司在相关产品市场上占有 最大的市场份额。通常在价格变化、新产品引 进、分销覆盖和促销强度上,对其它公司起着 领导者的作用。如:通用、柯达、IBM、宝洁 等 胡左

清华大学经济管理学院 胡左浩 博士 市场领先者 绝大多数的行业都有一个被公认的市场 领先者公司。这个公司在相关产品市场上占有 最大的市场份额。通常在价格变化、新产品引 进、分销覆盖和促销强度上，对其它公司起着 领导者的作用。如：通用、柯达、IBM、宝洁 等

市场挑战者/追随者 在行业中占有第二,第三和以后位 次的公司可称为居次者或追随者公司。在 它们自身的权力范围内,某些公司可以是 相当大的。如高露洁、福特、西屋电 百事可乐,TCL,康佳等。 胡左

清华大学经济管理学院 胡左浩 博士 市场挑战者/追随者 在行业中占有第二，第三和以后位 次的公司可称为居次者或追随者公司。在 它们自身的权力范围内，某些公司可以是 相当大的。如高露洁、福特、西屋电气， 百事可乐，TCL， 康佳等

挑战者/追随者 居次者公司可以采用两种姿态中的一种: 市场挑战者一攻击市场领先者和其他竞争者, 以夺取更多的市场份额; 市场追随者一参与竞争但不扰乱市场局面。 胡左

清华大学经济管理学院 胡左浩 博士 挑战者/追随者 居次者公司可以采用两种姿态中的一种：  市场挑战者——攻击市场领先者和其他竞争者， 以夺取更多的市场份额；  市场追随者——参与竞争但不扰乱市场局面

,市场领先者战略 保持第一位的优势: 找到扩大总需求的方法 〖保护现有的市场份额 扩大市场份额 胡左

清华大学经济管理学院 胡左浩 博士 一，市场领先者战略 保持第一位的优势：  找到扩大总需求的方法  保护现有的市场份额  扩大市场份额

扩大总市场 新用户 〖每类产品总有其吸引购买者的潜力,购买者或者根 本不知道有这类产品,或者因为其价格不合理或缺 少某些性能而拒购 新用途 〖市场可以通过发现和推广产品的新用途而扩大 更多的使用 〖说服人们在各种使用场合更多地使用该产品 胡左

清华大学经济管理学院 胡左浩 博士 扩大总市场 新用户  每类产品总有其吸引购买者的潜力，购买者或者根 本不知道有这类产品，或者因为其价格不合理或缺 少某些性能而拒购 新用途  市场可以通过发现和推广产品的新用途而扩大 更多的使用  说服人们在各种使用场合更多地使用该产品