《战略管理》战略实施 Strategy Implementation（杨万荣）

战略实施 Strategy Implementation 杨万荣

战略实施 Strategy Implementation 杨万荣

制定职能战略 职能战略描述了在执行公司战略 和经营单位战略过程中,企业中 的每一个职能部门所采用的方法 和手段

制定职能战略 • 职能战略描述了在执行公司战略 和经营单位战略过程中，企业中 的每一个职能部门所采用的方法 和手段

场营销战略

第一节 市场营销战略 第二节 财务 第三节 生产 第四节 人力资源 第五节 研究与开发

第一节市场营销战略 市场营销是指那些将生产者的产品或服 务送到顾客或市场中的活动。市场营销 的基本任务是。在适当的时候将适当数 量的适当产品或服务投放于适当的地点。 主要包括:使企业现有的或潜在的产品 或服务与顾客的需求相适应和匹配:将 产品或服务存在的信息传递给顾客:在 适当的时间和地点具备产品和服务,以 利交换;以及为产品或服务确定价格

第一节 市场营销战略 • 市场营销是指那些将生产者的产品或服 务送到顾客或市场中的活动。市场营销 的基本任务是，在适当的时候将适当数 量的适当产品或服务投放于适当的地点。 主要包括：使企业现有的或潜在的产品 或服务与顾客的需求相适应和匹配；将 产品或服务存在的信息传递给顾客；在 适当的时间和地点具备产品和服务，以 利交换；以及为产品或服务确定价格

市场细分化 市场战略 市场营销组合

一、市场细分化 二、市场战略 三、市场营销组合 返回

市场细分化 为了确定企业的顾客或目标市场,应将 整个市场按照一定的标准划分成几个特 性相类似的分市场,这就是市场细分化。 对于生产消费品的经营单位,一般采用 地理、人口特征、消费者行为等因素作 为市场细分化的依据或标准

一、市场细分化 • 为了确定企业的顾客或目标市场，应将 整个市场按照一定的标准划分成几个特 性相类似的分市场，这就是市场细分化。 对于生产消费品的经营单位，一般采用 地理、人口特征、消费者行为等因素作 为市场细分化的依据或标准

1、地理因素包括地形、气候、政区、民 族、自然资源、江河湖海、交通运输、 人口密度等因素 2、人口统计因素包括性别、年龄、收入 水平、文化程度、家庭组成和规模、职 业、宗教、民族等项。 3、行为因素又称心理因素。包括:生活 方式、性格特征、购买行为

• 1、地理因素包括地形、气候、政区、民 族、自然资源、江河湖海、交通运输、 人口密度等因素。 • 2、人口统计因素包括性别、年龄、收入 水平、文化程度、家庭组成和规模、职 业、宗教、民族等项。 • 3、行为因素又称心理因素。包括：生活 方式、性格特征、购买行为 返回

市场战略 市场细分化的目的是便于企业选择适合 自己条件的目标市场,制定出有效的市 场战略 产品或服务 顾客 现有的 新的 现有的 市场渗透 市场开发 新的 产品开发 多样化

二、市场战略 • 市场细分化的目的是便于企业选择适合 自己条件的目标市场，制定出有效的市 场战略。 产品或服务 顾客 现有的 新的 现有的 市场渗透 市场开发 新的 产品开发 多样化 返回

市场营销组合 在基本的市场战略确定之后 营单位就需要制定较具体的或专 门化的策略,这些活动通常就被 称为市场营销组合

三、市场营销组合 • 在基本的市场战略确定之后，经 营单位就需要制定较具体的或专 门化的策略，这些活动通常就被 称为市场营销组合

包括(4P) 1、决定所提供的产品或服务的准确类 型。( PRODUCT OR SERVICE) 2、决定如何将产品或服务的信息与顾 客沟通。( PROMOTION 3、选择将产品或服务分配给顾客的方 法( CHANNEL OR PLACE) 4、制定产品或服务的价格( PRICE)

包括(4P)： 1、决定所提供的产品或服务的准确类 型。(PRODUCT OR SERVICE) 2、决定如何将产品或服务的信息与顾 客沟通。(PROMOTION) 3、选择将产品或服务分配给顾客的方 法(CHANNEL OR PLACE) 4、制定产品或服务的价格(PRICE)