天津开放大学：《展会营销》课程教学资源（PPT课件）第六讲 招展策划和展位营销

第六讲、招展策划和展位营销

第六讲、招展策划和展位营销

招展策划主要学习内容 ■展览利益主体价值与招展营销要素分析 ■招展策划的几项工作 >建立目标参展商数据库 >展区和展位划分 >招展价格的制定 > 招展代理确定 ■招展方案的编制 招展函的编制

招展策划主要学习内容 ◼ 展览利益主体价值与招展营销要素分析 ◼ 招展策划的几项工作 ➢ 建立目标参展商数据库 ➢ 展区和展位划分 ➢ 招展价格的制定 ➢ 招展代理确定 ◼ 招展方案的编制 ◼ 招展函的编制

招展策划 ■展览利益主体价值分析与招展营销要素分析

招 展 策 划 ◼展览利益主体价值分析与招展营销要素分析

案例分析 ■请分析福州迎春家用车赏车会成功的原 因

案例分析 ◼ 请分析福州迎春家用车赏车会成功的原 因

案例分析--参考答案： ■市场定位准确--针对家用车 ■策划时间和地点得当 ■展会策划活动丰富，活跃展会气氛，聚 集人气，吸引目标观众 ■为参展商提供良好的展示环境

案例分析---参考答案： ◼ 市场定位准确---针对家用车 ◼ 策划时间和地点得当 ◼ 展会策划活动丰富，活跃展会气氛，聚 集人气，吸引目标观众 ◼ 为参展商提供良好的展示环境

展会利益主体价值分析 ■主办方、参展商和观众是展会的基本利 益主体，它们之间的相互作用直接决定 了展会组织的运作和核心价值的最终实 现。 ■愿望-通过展会获得收益

展会利益主体价值分析 ◼ 主办方、参展商和观众是展会的基本利 益主体，它们之间的相互作用直接决定 了展会组织的运作和核心价值的最终实 现。 ◼ 愿望---通过展会获得收益

各方想从展会中获取什么？ ■主办方？ ■参展商？ ■观众？

各方想从展会中获取什么？ ◼ 主办方？ ◼ 参展商？ ◼ 观众？

招展是否很重要？ ■怎样理解招展对于展会的重要性？

招展是否很重要？ ◼ 怎样理解招展对于展会的重要性？

展会出售的产品是什么？ ■展位 ■展会策划、组织和服务

展会出售的产品是什么？ ◼ 展位 ◼ 展会策划、组织和服务

无形产品的有形化 ■服务的有形展示 >信息明确，有吸引力：包括招展书、参 展商手册，观众组织描述清晰细致 >人员服务到位 >过程协作顺畅

无形产品的有形化 ◼ 服务的有形展示 ➢ 信息明确，有吸引力：包括招展书、参 展商手册，观众组织描述清晰细致 ➢ 人员服务到位 ➢ 过程协作顺畅