天津开放大学：《展会营销》课程教学资源（PPT课件）第三讲 会展项目可行性研究

第三讲会展项目可行性研究 第一节题材的初选

第三讲 会展项目可行性研究 第一节 题材的初选

行业选择 ● 该地区的优势产业和主导产业 ·国家和本地区的重点发展产业 。政府扶持的产业

行业选择 ⚫ 该地区的优势产业和主导产业 ⚫ 国家和本地区的重点发展产业 ⚫ 政府扶持的产业

展览题材选择的具体方法 ·新立题材：通过对信息的收集和整理，选定一个 本展览机构从来没有涉及，或其他办展机构进入 得少甚至没有办展机构进入的展览题材。 ·分列题材：将办展机构已有的展览会的展览题材 在做进一步细分，从原来的大题材中分列出更小 的题材，并将这些小题材办成独立的展览会的选 题方式

展览题材选择的具体方法 ⚫ 新立题材：通过对信息的收集和整理，选定一个 本展览机构从来没有涉及，或其他办展机构进入 得少甚至没有办展机构进入的展览题材。 ⚫ 分列题材：将办展机构已有的展览会的展览题材 在做进一步细分，从原来的大题材中分列出更小 的题材，并将这些小题材办成独立的展览会的选 题方式

展览题材选择的具体方法 ·拓展题材：将现有展览会所没有包含的、但与现 有展览会的展览题材有密切关联的题材，或是将 现有展览会展览大题材中还未包含的某一细分题 材列入现有展览会展览题材的方法。 ·合并题材：将两个或两个以上彼此相同或有一定 关联的展览题材的现有展会合并为一个展览会， 或将两个或多个展会中彼此相同或有一定关联的 展览题材合并在一个展览会中展出

展览题材选择的具体方法 ⚫ 拓展题材：将现有展览会所没有包含的、但与现 有展览会的展览题材有密切关联的题材，或是将 现有展览会展览大题材中还未包含的某一细分题 材列入现有展览会展览题材的方法。 ⚫ 合并题材：将两个或两个以上彼此相同或有一定 关联的展览题材的现有展会合并为一个展览会， 或将两个或多个展会中彼此相同或有一定关联的 展览题材合并在一个展览会中展出

第二节会展立项策划和可行性研究 市场环境分析

第二节 会展立项策划和可行性研究 市场环境分析

宏观市场环境分析 ● 政治法律环境 (1)产业政策 （2)产业发展规划 (3)海关有关规定 (4)市场准入规定 (5)知识产权的保护 (6)其他规定

宏观市场环境分析 ⚫ 政治法律环境 （1）产业政策 （2）产业发展规划 （3）海关有关规定 （4）市场准入规定 （5）知识产权的保护 （6）其他规定

宏观市场环境分析 ·人口环境 (1)人口数量 (2)人口分布、结构和变动趋势

宏观市场环境分析 ⚫ 人口环境 （1）人口数量 （2）人口分布、结构和变动趋势

宏观市场环境分析 ● 经济环境 --社会经济发展水平 -展会所在地的城市配套设施情况，地域优势 -产业结构状况

宏观市场环境分析 ⚫ 经济环境 ----社会经济发展水平 ----展会所在地的城市配套设施情况，地域优势 -----产业结构状况

宏观市场环境分析 -产业经济发展水平 (1)产业性质：产业所处的生命周期阶段 (2)产业规模：该产业的生产总值、销售总额、进出口总 额和从业人数数量 (3)产业分布状况：该产业的产品主要是在哪些地方生产 每个生产地所占的比例是多少，产品在哪些地方销售， 每个销售地的比例是多少，每个地方生产和销售的产品 的种类和特色以及档次如何等

宏观市场环境分析 ----产业经济发展水平 （1）产业性质：产业所处的生命周期阶段 （2）产业规模：该产业的生产总值、销售总额、进出口总 额和从业人数数量 （3）产业分布状况：该产业的产品主要是在哪些地方生产， 每个生产地所占的比例是多少，产品在哪些地方销售， 每个销售地的比例是多少，每个地方生产和销售的产品 的种类和特色以及档次如何等

宏观市场环境分析 产业经济发展水平 (4)企业数量 （5)产品销售方式：大型批发市场是否很多？ 产品的销售渠道是否非常成熟？以销售为目的的 展会要考虑产品的季节性

宏观市场环境分析 ----产业经济发展水平 （4）企业数量 （5）产品销售方式：大型批发市场是否很多？ 产品的销售渠道是否非常成熟？以销售为目的的 展会要考虑产品的季节性