天津开放大学：《展会营销》课程教学资源（PPT课件）第四讲 会展立项策划

第四讲、会展立项策划

第四讲、会展立项策划

第一节会展立项背景分析 一、展览题材的确定 二、展览题材立项市场背景分析

第一节 会展立项背景分析 一、展览题材的确定 二、展览题材立项市场背景分析

会展的具体实施 一、会展筹建计划 (一)展区设计与布置 整体布置的水平高低对展会的外观效果 起到关键作用

会展的具体实施 一、会展筹建计划 （一）展区设计与布置 整体布置的水平高低对展会的外观效果 起到关键作用

1、展区整体布局 展区整体布局要体现整个展览的规模、规 划和构成的整体蓝图。 2、展场整体形象设计 展场整体形象设计主要体现在会标的设计 与制作、工作人员制服设计、展览总的特 征、基调、色彩和风格设计

1、展区整体布局 展区整体布局要体现整个展览的规模、规 划和构成的整体蓝图。 2、展场整体形象设计 展场整体形象设计主要体现在会标的设计 与制作、工作人员制服设计、展览总的特 征、基调、色彩和风格设计

(二)展位设计与承建 1、信息收集 2、选择展位参建商 3、展位承建工作的管理

（二）展位设计与承建 1、信息收集 2、选择展位参建商 3、展位承建工作的管理

(三)会展物流 (四)会展的清洁、安全和保安 (五)会展的保险 盗抢险和道具的火险、第三者责任险、 人身事故险等

（三）会展物流 （四）会展的清洁、安全和保安 （五）会展的保险 盗抢险和道具的火险、第三者责任险、 人身事故险等

二、会展的宣传推广计划 宣传推广策略 宣传推广渠道 宣传推广时间和地域的安排 会展宣传推广的费用预算

二、会展的宣传推广计划 宣传推广策略 宣传推广渠道 宣传推广时间和地域的安排 会展宣传推广的费用预算

(1)会展前期目标侧重于招展 专业报纸、杂志、会展目录、会展会刊 和网站，DM邮件 (2)会展后期目标侧重于招商

（1）会展前期目标侧重于招展 专业报纸、杂志、会展目录、会展会刊 和网站，DM邮件 （2）会展后期目标侧重于招商

招展计划 (1)建立目标参展商数据库 (2)展会的价格确定 (3)编制招展函 (4)招展代理确定与分工 (5)编制和发放参展商手册 (6)招展财务预算 (7)招展总体进度安排

招展计划 （1）建立目标参展商数据库 （2）展会的价格确定 （3）编制招展函 （4）招展代理确定与分工 （5）编制和发放参展商手册 （6）招展财务预算 （7）招展总体进度安排

四、招商计划 (一)建立目标观众数据库 (二)编制观众邀请函 1、展会的基本内容 2、展会招展情况 3、展会期间举办的相关活动 4、参观回执表

四、招商计划 （一）建立目标观众数据库 （二）编制观众邀请函 1、展会的基本内容 2、展会招展情况 3、展会期间举办的相关活动 4、参观回执表