同济大学：战略性营销管理理念与实践（PPT讲稿）现代市场营销新思路与战略性思考（主讲：张科平）

场新思与感& 《战略性营销管理理念与实线》 儕大学经济与管理学院 TONGJI UNIVERSITY SCHOOL OF ECONOMICS 欢迎上网评老师 www.xuebanglcom.cn 15317115888 公众微信: zhangke2002 zhkp2002@163.cm

1 《战略性营销管理理念与实践》 同 济 大 学 张科平 1531 711 5888 zhkp2002@163.com. 欢迎上网评老师 www.xuebang.com.cn 公众微信 ：zhangkp2002

知识易得,智慧难求。去书城逛一逛,随便抄起一本书,都是 知识。听身边的朋友讲讲他的阅历经验,也是知识。然而有几个 能将这种知识转化成智慧的呢? 杜威曾经指出,教育要区分两种人:一种是拥有许多知识的人 ,另一种是睿智的人。前者拥有一大堆“间接知识”、“外在的 公共经验”,这些知识非但无助于其经验、智慧的增长,反而有 可能阻滞生命的灵性和智慧的闪现。后者是机智的、消息灵通的 并善于处理他所遇到的各种问题。教育活动的目的应该是培养 睿智的人”。新的知识观的提出,把智慧技能(程序性知识和 策略性知识)纳入知识的范畴,初步改变了知识与智慧的分离。 但必须指出的是,我们对智慧的理解必须超越逻辑思维和传统理 性主义的狭隘智慧观,认识到非逻辑的直觉、想象、灵感的重要 性,树立全方位、多层次的智慧观。 哈佛的校徽,上面有三本书,其中两本是打开的,有一本却是 扣着的,这是什么意思呢?就是说,智慧是不能只从知识里得到 的。知识是智慧的基础。知识是本,智慧是元,固本才能培元

 知识易得，智慧难求。去书城逛一逛，随便抄起一本书，都是 知识。听身边的朋友讲讲他的阅历经验，也是知识。然而有几个 能将这种知识转化成智慧的呢？  杜威曾经指出，教育要区分两种人：一种是拥有许多知识的人 ，另一种是睿智的人。前者拥有一大堆“间接知识”、“外在的 公共经验”，这些知识非但无助于其经验、智慧的增长，反而有 可能阻滞生命的灵性和智慧的闪现。后者是机智的、消息灵通的 ，并善于处理他所遇到的各种问题。教育活动的目的应该是培养 “睿智的人”。新的知识观的提出，把智慧技能（程序性知识和 策略性知识）纳入知识的范畴，初步改变了知识与智慧的分离。 但必须指出的是，我们对智慧的理解必须超越逻辑思维和传统理 性主义的狭隘智慧观，认识到非逻辑的直觉、想象、灵感的重要 性，树立全方位、多层次的智慧观。  哈佛的校徽，上面有三本书，其中两本是打开的，有一本却是 扣着的，这是什么意思呢？就是说，智慧是不能只从知识里得到 的。 知识是智慧的基础。 知识是本,智慧是元,固本才能培元

哙佛研究表明 观念态度专业技能 成功因素 85 15% 学校教育 10% 90 1950年, BERKELEYDA大学研究8位博士生做了IQ测试, 个性分析,情商测试等…40年后他们又被研究关于他们 事业的成功和情商结果发现情商能力比智商更有四倍的 成功率 获得诺贝尔奖的 BERKELEYDA大学研究的 ERNEST LAWRENCE 说:卓越的科学工作者,不单要有技术能力,个性情绪 管理能力必需也要很强 我们能够通过改变态度 来改变我们的生活

哈 佛 研 究 表 明 观念态度 专业技能 成功因素 85% 15% 学校教育 10% 90% 我们能够通过改变态度 来改变我们的生活！ 1950年，BERKELEYDA大学研究8位博士生做了IQ测试, 个性分析，情商测试等…40年后他们又被研究关于他们 事业的成功和情商结果发现情商能力比智商更有四倍的 成功率。 获得诺贝尔奖的BERKELEYDA大学研究的ERNEST LAWRENCE 说：卓越的科学工作者，不单要有技术能力，个性情绪 管理能力必需也要很强

能力构成结构图 智商() 情商() Intelligence Emotiona Quotient Intel /encel 瓶颈 专长(能为 Expertise 卓越的人与一般的人的差别在于如何设定和 实现目标,以及实现目标的思维方式

能力构成结构图 智商（） Intelligence Quotient 情商（） Emotiona Intelligencel 专长（能力） Expertise 瓶颈 瓶颈 瓶颈 卓越的人与一般的人的差别在于如何设定和 实现目标，以及实现目标的思维方式

高士与柯达的发最 就柯达和富士来说,富士打碎了箍着他们发展的“花盆”,获 得了生的机会,而柯达固守成规,最后倒在了与数码相机对抗的 硝烟中。让人意想不到的是,打败柯达的数码相机竟然是柯达自 己发明的!时间回到1976年,柯达那时候在美国的胶片和相机市 场的占有率分别达到90%和85%。到上世纪最后十年,它仍经常 被评为世界上最有价值的五个品牌之一。接着,数码成像取代了 胶片,智能手机取代了照相机。这项技术已经把柯达的老式胶片 相机制造产业摧毁殆尽。与柯达相似的富士却过得滋润的多。 富士积极适应市场变化相反,一是尽量从胶片业务中抽出资金, 二是为数码影像业务做准备,三是开展新的业务。日本富士已于 2000年开始进行全面转型,执行“绿富士”计划,即在将传统胶 片业务压缩到了收入1%的同时,在医疗器械等生命科学领域 含化妆品)、打印设备生产制造等相关领域,延续其在光学领域 的技术储备

富士与柯达的发展  就柯达和富士来说，富士打碎了箍着他们发展的“花盆”，获 得了生的机会，而柯达固守成规，最后倒在了与数码相机对抗的 硝烟中。让人意想不到的是，打败柯达的数码相机竟然是柯达自 己发明的！时间回到1976年，柯达那时候在美国的胶片和相机市 场的占有率分别达到90%和85%。到上世纪最后十年，它仍经常 被评为世界上最有价值的五个品牌之一。接着，数码成像取代了 胶片，智能手机取代了照相机。这项技术已经把柯达的老式胶片 、相机制造产业摧毁殆尽。与柯达相似的富士却过得滋润的多。 富士积极适应市场变化相反，一是尽量从胶片业务中抽出资金， 二是为数码影像业务做准备，三是开展新的业务。日本富士已于 2000年开始进行全面转型，执行“绿富士”计划，即在将传统胶 片业务压缩到了收入1%的同时，在医疗器械等生命科学领域（ 含化妆品）、打印设备生产制造等相关领域，延续其在光学领域 的技术储备

砸碎箍住我们的花盆 在每个人的成长过程中,在获得知识与经验的同时, 也会形成某些思维的惯性。因此,有很多肉眼看不到的 链条束缚了人们的思维与行为,更为可怕的是,每个人 都已经将这些无形的链条视为理所当然。 因此,企业不能被那些理论束缚住自己成长和创新的 思维不要被那些“不可能、行不通、办不到”的论调 限制住思维。按部就班、安于现状,容易使企业失去创 造性,从而使企业在竞争的舞台上无法实现质的飞跃

砸碎箍住我们的花盆  在每个人的成长过程中，在获得知识与经验的同时， 也会形成某些思维的惯性。因此，有很多肉眼看不到的 链条束缚了人们的思维与行为，更为可怕的是，每个人 都已经将这些无形的链条视为理所当然。  因此，企业不能被那些理论束缚住自己成长和创新的 思维,不要被那些“不可能、行不通、办不到”的论调 限制住思维。按部就班、安于现状,容易使企业失去创 造性,从而使企业在竞争的舞台上无法实现质的飞跃

一个好汉三个帮? 刘邦论用人:“夫运筹策帷帐之中,决胜 于千里之外,吾不如子房;镇国家,抚百姓, 给馈饷,不绝粮道,吾不如萧何;连百万之 军,战必胜,攻必取,吾不如韩信。此三者, 皆人杰也,吾能用之,此吾所以取天下也。 项羽有一范增而不能用,此其所以为吾擒 也。”(《史记·高祖本纪》)

12 一个好汉三个帮？  刘邦论用人：“夫运筹策帷帐之中，决胜 于千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓， 给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之 军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者， 皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。 项羽有一范增而不能用，此其所以为吾擒 也。”（《史记·高祖本纪》）

说明 领导者若善于发现贤能之士而授之以权 柄,使其各负其责、各尽其职,就会成就你的 事业 反之,不善于管理和沟通,对下属不了解、 不信任,对其束手束脚,势必严重影响事业

说明： 领导者若善于发现贤能之士而授之以权 柄,使其各负其责、各尽其职, 就会成就你的 事业。 反之,不善于管理和沟通,对下属不了解、 不信任,对其束手束脚, 势必严重影响事业

为什么要提升领导者的战略笞理? 从经济理论来说生产具有四大要素: 劳动、资本、土地和管理 马歇尔 国有企业生存依靠分配资源, 民营企业生存依靠寻找资源

为什么要提升领导者的战略管理?  从经济理论来说,生产具有四大要素: 劳 动、资 本、土 地 和 管 理  国有企业生存依靠分配资源， 民营企业生存依靠寻找资源。 马歇尔

为什么要进行战略决策? 总的来说快速的变化是其主要原因 从当前形势发展来看: 地位逆转 变化加剧 决策困难 人员短缺 管理跟不上 人际关系复杂 企业规模的不断扩大 15

15 为 什 么 要 进 行 战 略 决 策 ？ 总的来说快速的变化是其主要原因.  从当前形势发展来看：  地 位 逆 转  变 化 加 剧  决 策 困 难  人 员 短 缺  管 理 跟 不 上  人 际 关 系 复 杂  企业规模的不断扩大