《国际贸易实务》课程教学资源（讲义）第九章 国际货物买卖合同的商订

第九章国际货物买卖合同的商订

第九章 国际货物买卖合同的商订 国际货物买卖合同的商订

发盘 (一)含义 1、向一个或一个以上特定的人发出的 2、订立合同的建议 3、内容十分确定(货物、数量、价 4、表明承受约束意旨

一、发盘 1、向一个或一个以上特定的人发出的 、向一个或一个以上特定的人发出的 2、订立合同的建议 、订立合同的建议 3、内容十分确定（货物、数量、价 、内容十分确定（货物、数量、价 4、表明承受约束的意旨 、表明承受约束的意旨 格） （一）含义

(二)发盘的有效期 ★何时生效? ★有效期有多长? ★何时失效?

（二）发盘的有效期 （二）发盘的有效期 何时生效？ 有效期有多长？ 有效期有多长？ 何时失效？

★何时生效? 到达受盘人时生效 未到达受盘人(生效)前将其取消或修改 发盘的撤回 撤回的通知必须早于原发盘或 与原发盘同时送达

何时生效？ 到达受盘人时生效 到达受盘人时生效 未到达受盘人（生效）前将其取消或修改 到达受盘人（生效）前将其取消或修改 发盘的撤回 撤回的通知必须早于原发盘或 撤回的通知必须早于原发盘或 与原发盘同时送达 与原发盘同时送达

★有效期多长? 限6月25前复到有效√ 有效期5天(如何计 算) 即复、电复 合理时间 不规定有效期 口头发盘—立即接受

有效期多长？ 限 6 月25前复到有效 有效期 5 天 即复、电复 不规定有效期 口头发盘 √ （如何计 算） 合理时间 立即接受

★何时失效? 有效期满 受盘人表示拒绝 受盘人还盘 发盘的撤销 不可抗力 发盘人失去行为能力

何时失效？ 有效期满 受盘人表示拒绝 受盘人还盘 发盘的撤销 不可抗力 发盘人失去行为能力

发盘的撤销 发盘已送达受盘人即已生效,发 盘人将其取消或修改 《公约》规定: (1)在未订立合同之前,发价得予撤销,如果撤 销通知于被发价人发出接受通知之前送达被发价 (2)但在下列情况下,发价不得撤销: A、发价写明接受发价的期限或以其他 方式表示发价是不可撤销的; B、被发价人有理由信赖该项发价是不可撤销 的,而且被发价人已本着对该发价的信赖行 事

发盘的撤销 发盘已送达受盘人即已生效，发 送达受盘人即已生效，发 盘人将其取消或修改 盘人将其取消或修改 《公约》规定： （1）在未订立合同之前，发价得予撤销，如果撤 ）在未订立合同之前，发价得予撤销，如果撤 销通知于被发价人发出接受通知之前送达被发价 销通知于被发价人发出接受通知之前送达被发价 人。 （2）但在下列情况下，发价不得撤销： ）但在下列情况下，发价不得撤销： A、发价写明接受发价的期限或以其他 发价写明接受发价的期限或以其他 方式表示发价是不可撤销的； 方式表示发价是不可撤销的； B、被发价人有理由信赖该项发价是不可撤销 被发价人有理由信赖该项发价是不可撤销 的，而且被发价人已本着对该发价的信赖行 的，而且被发价人已本着对该发价的信赖行 事

(三)发盘的形式 函电、口头 报价单( Quotation) 订单 Order) 形式发票( Proforma Invoice

（三）发盘的形式 （三）发盘的形式 函电、口头 报价单（Quotation Quotation ） 订单 (Order) 形式发票（Proforma Proforma Invoice Invoice ）

二、还盘 ★拒绝原发盘,使原发盘失效 ★构成新的发盘

二、还盘 拒绝原发盘，使原发盘失效 拒绝原发盘，使原发盘失效 构成新的发盘

、接受 1、构成接受的条件 ★由特定的受盘人作出 ★必须在有效期内作出 ★必须用行为表示出来, 保持沉默不能算作接受 ★必须是完全同意发盘内容

三、接受 1、构成接受的条件 、构成接受的条件 由特定的受盘人作出 特定的受盘人作出 必须在有效期内作出 必须在有效期内作出 必须用行为表示出来， 必须用行为表示出来， 保持沉默不能算作接受 保持沉默不能算作接受 必须是完全同意发盘内容 必须是完全同意发盘内容