新疆大学：《企业战略管理》课程教学资源（课件讲稿）第六章 经营单位的竞争战略选择

主要内容 。第一节：基本竞争战略 。第二节：不同产业结构下的竞争战略 。第三节：不同市场竞争地位下的竞争战略 ●第四节：超竞争环境下的竞争战略 ·第五节：竞合战略 。第六节：蓝海战略

主要内容  第一节：基本竞争战略  第二节：不同产业结构下的竞争战略  第三节：不同市场竞争地位下的竞争战略  第四节：超竞争环境下的竞争战略  第五节： 竞合战略  第六节：蓝海战略

学习目标 ·学习本章后，你应该能够： 。理解基本竞争战略的涵义、条件及风险： ·了解不同产业结构下的竞争战略选择： 。掌握不同市场竞争地位下的竞争战略选择； ●理解超竞争环境下的竞争战略本质及竞争基础； 。理解在竞争中求合作； 。了解蓝海战略的实质和基石

学习目标  学习本章后，你应该能够：  理解基本竞争战略的涵义、条件及风险；  了解不同产业结构下的竞争战略选择；  掌握不同市场竞争地位下的竞争战略选择；  理解超竞争环境下的竞争战略本质及竞争基础；  理解在竞争中求合作；  了解蓝海战略的实质和基石

第一节基本竞争战略 战略优势 独特性 低成本地位 全行业 差异化战略 成本领先战略 战略目标 部分市场面 集中化战略 图6-1波特的基本竞争战略

第一节 基本竞争战略 图6-1波特的基本竞争战略

成本领先战略 。成本领先战略的涵义： 所谓成本领先战略，是指企业通过有效途 径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手 的成本，甚至是同行业中最低的成本，从而获 得竞争优势的一种战略

成本领先战略  成本领先战略的涵义：  所谓成本领先战略，是指企业通过有效途 径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手 的成本，甚至是同行业中最低的成本，从而获 得竞争优势的一种战略

成本领先战略的实施条件 。设计一系列便于制造和维修的相关产品，彼此分摊成本。同时， 要使该产品能为所有主要的用户集团服务，增加产品数量。 ·在现代化设备方面进行大量的领先投资，采取低价位的进攻性定 价策略。 ·低成本给企业带来高额边际效益。 ·企业具有先进的生产工艺技术，降低制造成本。 。降低研究与开发、产品服务、人员推销、广告促销等方面的费用 支出。 。建立起严格的、以数量目标为基础的成本控制系统。控制报告和 报表要做到详细化和经常化。 。企业建立起具有结构化的、职责分明的组织机构，便于从上而下 地实施最有效的控制

成本领先战略的实施条件  设计一系列便于制造和维修的相关产品，彼此分摊成本。同时， 要使该产品能为所有主要的用户集团服务，增加产品数量。  在现代化设备方面进行大量的领先投资，采取低价位的进攻性定 价策略。  低成本给企业带来高额边际效益。  企业具有先进的生产工艺技术，降低制造成本。  降低研究与开发、产品服务、人员推销、广告促销等方面的费用 支出。  建立起严格的、以数量目标为基础的成本控制系统。控制报告和 报表要做到详细化和经常化。  企业建立起具有结构化的、职责分明的组织机构，便于从上而下 地实施最有效的控制

成本领先战略的战略利益 ● 企业处于低成本地位上，可以抵挡住现有竞争对手的对抗。 即使竞争对手在竞争中不能获得利润，只能保本的情况下， 企业仍能获利。 ● 面对强有力的购买商要求降低产品价格的压力，处于低成 本地位的企业在进行交易时握有更大的主动权，可以抵御 购买商讨价还价的能力。 ● 当强有力的供应商抬高企业所需资源的价格时，处于低成 本地位的企业可以有更多的灵活性来解决困境。 ● 企业已经建立起的巨大的生产规模和成本优势，使欲加入 该行业的新进入者望而却步，形成进入障碍。 在与代用品竞争时，低成本的企业往往比本行业中的其他 企业处于更有利的地位

成本领先战略的战略利益  企业处于低成本地位上，可以抵挡住现有竞争对手的对抗。 即使竞争对手在竞争中不能获得利润，只能保本的情况下， 企业仍能获利。  面对强有力的购买商要求降低产品价格的压力，处于低成 本地位的企业在进行交易时握有更大的主动权，可以抵御 购买商讨价还价的能力。  当强有力的供应商抬高企业所需资源的价格时，处于低成 本地位的企业可以有更多的灵活性来解决困境。  企业已经建立起的巨大的生产规模和成本优势，使欲加入 该行业的新进入者望而却步，形成进入障碍。  在与代用品竞争时，低成本的企业往往比本行业中的其他 企业处于更有利的地位

成本领先战略的风险 ●新加入者可能后来居上； ●技术进步降低企业资源的效用： ·丧失对市场变化的敏锐洞察力； ·受外部环境的影响大

成本领先战略的风险  新加入者可能后来居上；  技术进步降低企业资源的效用；  丧失对市场变化的敏锐洞察力；  受外部环境的影响大

实例6-2 福特汽车公司的T型车命运 成本领先战略带来风险的一个典型例子是20世纪20年代的福特 汽车公司。福特公司曾经通过限制车型及种类、采用高度自动化的 设备、积极实行后向一体化，以及通过严格推行低成本化措施等取 得过所向无敌的成本领先地位。然而，当许多收入高、同时已购置 了一辆车的买主考虑再买第二辆车时，市场开始更偏爱具有风格的 车型有变化的、舒适的和封闭型的汽车而非敞篷型的T型车。通用汽 车公司看到了这种趋势，因而对开发一套完整的车型进行资本投资 有所准备。福特公司由于为把被淘汰车型的生产成本降至最低而付 出了巨额投资，这些投资成了一种顽固障碍，使福特公司的战略调 整面临极大代价

实例6-2 福特汽车公司的T型车命运 成本领先战略带来风险的一个典型例子是20世纪20年代的福特 汽车公司。福特公司曾经通过限制车型及种类、采用高度自动化的 设备、积极实行后向一体化，以及通过严格推行低成本化措施等取 得过所向无敌的成本领先地位。然而，当许多收入高、同时已购置 了一辆车的买主考虑再买第二辆车时，市场开始更偏爱具有风格的、 车型有变化的、舒适的和封闭型的汽车而非敞篷型的T型车。通用汽 车公司看到了这种趋势，因而对开发一套完整的车型进行资本投资 有所准备。福特公司由于为把被淘汰车型的生产成本降至最低而付 出了巨额投资，这些投资成了一种顽固障碍，使福特公司的战略调 整面临极大代价

差异化战略 ·差异化战略的含义 。所谓差异化战略是指企业向顾客提供的产 品或服务与其他竞争者相比独具特色、别 具一格，从而使企业建立起独特竞争优势 的一种战略

差异化战略  差异化战略的含义  所谓差异化战略是指企业向顾客提供的产 品或服务与其他竞争者相比独具特色、别 具一格，从而使企业建立起独特竞争优势 的一种战略

差异化战略的实施条件 ·具有很强的研究与开发能力，研究人员要有创造性的 眼光。 ●企业具有以其产品质量或技术领先的声望。 。企业在这一行业有悠久的历史或吸取其它企业的技能 并自成一体。 ·很强的市场营销能力。 ·研究与开发、产品开发以及市场营销等职能部门之间 要具有很强的协调性。 企业要具备能吸引高级研究人员、创造性人才和高技 能职员的物质设施

差异化战略的实施条件  具有很强的研究与开发能力，研究人员要有创造性的 眼光。  企业具有以其产品质量或技术领先的声望。  企业在这一行业有悠久的历史或吸取其它企业的技能 并自成一体。  很强的市场营销能力。  研究与开发、产品开发以及市场营销等职能部门之间 要具有很强的协调性。  企业要具备能吸引高级研究人员、创造性人才和高技 能职员的物质设施