新疆大学：《企业战略管理》课程教学资源（课件讲稿）第五章 公司战略选择

主要内容 ·第一节：稳定发展战略 。第二节：发展战略 ●第三节：公司发展战略的实施方式 。第四节：防御战略 ·第五节公司业务组合管理 ·第六节战略选择过程与战略选择实践

主要内容  第一节：稳定发展战略  第二节：发展战略  第三节：公司发展战略的实施方式  第四节：防御战略  第五节 公司业务组合管理  第六节 战略选择过程与战略选择实践

学习目标 。学习本章后，你应该能够： 。了解公司的稳定发展战略、发展战略及防御战略； 。领会发展战略中的纵向一体化战略和多样化战略； 。学会分析多样化战略的利弊： 。掌握公司业务管理的技术与方法： 。区分公司发展战略实施方式的利弊； ·理解战略选择过程是受多种因素影响的复杂的决策过程

学习目标  学习本章后，你应该能够：  了解公司的稳定发展战略、发展战略及防御战略；  领会发展战略中的纵向一体化战略和多样化战略；  学会分析多样化战略的利弊；  掌握公司业务管理的技术与方法；  区分公司发展战略实施方式的利弊；  理解战略选择过程是受多种因素影响的复杂的决策过程

第一节稳定发展战略 。稳定发展战略的特征 。公司（企业）满足于它过去的效益，继续寻求与过去 相同或相似以的战略目标； 。期望取得的成就每年按大体相同的百分数来增长； 。公司继续以基本相同的产品或服务来满足它的顾客

第一节 稳定发展战略  稳定发展战略的特征  公司(企业)满足于它过去的效益，继续寻求与过去 相同或相似的战略目标；  期望取得的成就每年按大体相同的百分数来增长；  公司继续以基本相同的产品或服务来满足它的顾客

采用稳定发展战略的原因 ● 管理层可能不希望承担较大幅度地改变现行战 略所带来的风险； ●战略的改变需要资源配置的改变； ·发展太快可能导致公司的经营规模超出其管理 资源，进而很快发生低效率的情况； 。公司的力量可能跟不上或不了解可能影响其产 品和市场的变化

采用稳定发展战略的原因  管理层可能不希望承担较大幅度地改变现行战 略所带来的风险；  战略的改变需要资源配置的改变；  发展太快可能导致公司的经营规模超出其管理 资源，进而很快发生低效率的情况；  公司的力量可能跟不上或不了解可能影响其产 品和市场的变化

采用稳定发展战略的优缺点 ·优点 。采用稳定发展战略的公司能够保持战略的连续性，不会由于 战略的突然改变而引起公司在资源分配、组织机构、管理技 能等方面的变动，保持公司的平稳发展。 ●缺点 。由于公司只求稳定地发展，可能会丧失外部环境提供的一些 可以快速发展的机会。如果竞争对手利用这些机会能加速发 展的话，则企业处于非常不利的竞争地位： ●采用稳定发展战略可能会导致管理者墨守陈规、因循守旧、 不求变革的懒惰行为

采用稳定发展战略的优缺点  优点  采用稳定发展战略的公司能够保持战略的连续性，不会由于 战略的突然改变而引起公司在资源分配、组织机构、管理技 能等方面的变动，保持公司的平稳发展。  缺点  由于公司只求稳定地发展，可能会丧失外部环境提供的一些 可以快速发展的机会。如果竞争对手利用这些机会能加速发 展的话，则企业处于非常不利的竞争地位;  采用稳定发展战略可能会导致管理者墨守陈规、因循守旧、 不求变革的懒惰行为

第二节发展战略 。发展战略的特征 ·公司不一定比整个经济发展得更快，但确实要较产品销 售的市场发展得要快。 。公司试图延缓甚至消除其行业中价格竞争的危险。 。公司定期地开发新产品、新市场、新工艺及老产品的新 用途。 。公司总是获得高于行业平均水平的利润率。 公司不是去适应外界的变化，它们试图通过创新和创造 以前未存在的新的需求，来使外界适应它们自已

第二节 发展战略  发展战略的特征  公司不一定比整个经济发展得更快，但确实要较产品销 售的市场发展得要快。  公司试图延缓甚至消除其行业中价格竞争的危险。  公司定期地开发新产品、新市场、新工艺及老产品的新 用途。  公司总是获得高于行业平均水平的利润率。  公司不是去适应外界的变化，它们试图通过创新和创造 以前未存在的新的需求，来使外界适应它们自已

发展战略的类型 。集中生产单一产品或服务的战略 ·纵向一体化战略 ●多样化战略 。相关多样化战略 。非相关多样化战略 GLOBAL DEVELOPMENT 全球发展

发展战略的类型  集中生产单一产品或服务的战略  纵向一体化战略  多样化战略  相关多样化战略  非相关多样化战略

集中生产单一产品或服务的战略 。采用集中生产单一产品或服务战略的原因分析 (见下页图)

集中生产单一产品或服务的战略  采用集中生产单一产品或服务战略的原因分析 （见下页图）

市场结构 可供选择的公司发展战略 产品系列缺口 补充产品系列 销售缺口 扩展销售 利用缺口 促进更好地利用 竞争缺口 渗入竞争对手地盘 公司的销售额 保护目前地位

产品系列缺口 销售缺口 利用缺口 竞争缺口 公司的销售额 市场结构 可供选择的公司发展战略 保护目前地位 促进更好地利用 扩展销售 补充产品系列 渗入竞争对手地盘

实施集中生产单一产品或服务战略的措施 ● 充实现有生产线（如为现有生产线提供新尺寸、新花 样、新颜色的产品)。 ●} 在现有产品线内开发新产品。 ·扩大实体分配及销售范围，向国内外新地域扩张。 。在一个地域内扩充分配及销售网点。 在现有的销售网点内，扩充货架，改善地点和产品的 陈列方式。 ● 通过广告、促销和特殊的定价方法来鼓励未曾用者使 用企业的产品，鼓励很少使用者更经常地使用本企亚 的产品。 ● 通过定价策略、产品差别化和广告手段，向竞争对手 的市场渗透

实施集中生产单一产品或服务战略的措施  充实现有生产线(如为现有生产线提供新尺寸、新花 样、新颜色的产品)。  在现有产品线内开发新产品。  扩大实体分配及销售范围，向国内外新地域扩张。  在一个地域内扩充分配及销售网点。  在现有的销售网点内，扩充货架，改善地点和产品的  通过广告、促销和特殊的定价方法来鼓励未曾用者使 用企业的产品，鼓励很少使用者更经常地使用本企业 的产品。  通过定价策略、产品差别化和广告手段，向竞争对手 的市场渗透