湖南商学院：《贸易经济学》掌握贸易情报确保交易安全有效

掌握贸易情报确保交易安全有效 美国加州的采购商在中国上海的贸易谈判异常顺利。某进出口公司上海分公司 仿佛对这家远在地球另一端的采购商了如指掌,从最初联络、沟通、寄样到谈判 报价、供货周期等一系列交易细节的确定,都高度符合该采购商的要求和习惯 异常顺利,异常短暂,一笔国际贸易订单成交了。加州的买家庆幸自己遇到 了一个非常合适的合作伙伴,中国上海的卖家庆幸自己利用了领先的商业手段 贸易情报。 伴随着信息技术的高速发展,中国进出口贸易情报服务已经渐渐被广大企业 所接受。中国企业广泛地采用贸易情报分析全球市场的成交量、价格走势,进行市 场对比和分析,并积极开拓国际市场,通过贸易情报增加出口订单,出口型企业正 在试图以贸易情报决策全球市场。 这家进出口公司上海分公司去年年底开始应用贸易情报,在加州的采购商未 到上海之前,他们就已经通过贸易情报详细分析了这个买家的“基本面”。对于这个 买家的信用,供应商状况,采购量需求,交货周期,甚至包装和运输方式都了如指 掌,这就不难解释为什么他们与这个加州商如此“合拍”了 第一手情报可以帮助企业提高利润、降低客户流失、监控全球市场,而且可 以在国际市场上做到先知先觉,知己知彼,防止落入商业信用陷阱。弗英荷资讯运 营总裁杨垒先生说:“贸易情报的应用已经成为中国企业国际贸易的必备工具,更 成为企业开拓国际市场战略成败的关键所在”。 贸易情报在中国的发展也有诸多的不完善。目前市场上资讯服务商的服务能 力参差不齐,一部分“作坊式"企业根本没有情报数据库,只能称为“虚拟情报服务 商”:还有企业打着资讯服务的幌子,进行数据盗版、商业欺诈等违法活动。企业 一旦选择了此类服务商,不但无法发挥“国际市场决策”的功能,甚至会做出错误的 商业决策,带来极大的经济损失

掌握贸易情报确保交易安全有效 美国加州的采购商在中国上海的贸易谈判异常顺利。某进出口公司上海分公司 仿佛对这家远在地球另一端的采购商了如指掌，从最初联络、沟通、寄样到谈判、 报价、供货周期等一系列交易细节的确定，都高度符合该采购商的要求和习惯。 异常顺利，异常短暂，一笔国际贸易订单成交了。加州的买家庆幸自己遇到 了一个非常合适的合作伙伴，中国上海的卖家庆幸自己利用了领先的商业手段—— 贸易情报。 伴随着信息技术的高速发展，中国进出口贸易情报服务已经渐渐被广大企业 所接受。中国企业广泛地采用贸易情报分析全球市场的成交量、价格走势，进行市 场对比和分析，并积极开拓国际市场，通过贸易情报增加出口订单，出口型企业正 在试图以贸易情报决策全球市场。 这家进出口公司上海分公司去年年底开始应用贸易情报，在加州的采购商未 到上海之前，他们就已经通过贸易情报详细分析了这个买家的“基本面”。对于这个 买家的信用，供应商状况，采购量需求，交货周期，甚至包装和运输方式都了如指 掌，这就不难解释为什么他们与这个加州商如此“合拍”了。 第一手情报可以帮助企业提高利润、降低客户流失、监控全球市场，而且可 以在国际市场上做到先知先觉，知己知彼，防止落入商业信用陷阱。弗英荷资讯运 营总裁杨垒先生说：“贸易情报的应用已经成为中国企业国际贸易的必备工具，更 成为企业开拓国际市场战略成败的关键所在”。 贸易情报在中国的发展也有诸多的不完善。目前市场上资讯服务商的服务能 力参差不齐，一部分“作坊式”企业根本没有情报数据库，只能称为“虚拟情报服务 商”；还有企业打着资讯服务的幌子，进行数据盗版、商业欺诈等违法活动。企业 一旦选择了此类服务商，不但无法发挥“国际市场决策”的功能，甚至会做出错误的 商业决策，带来极大的经济损失

企业在选择服务商的时候需要遵循一定的标准:第一,要看贸易情报服务商 的基本资质。 首先,专注于资讯情报领域服务的企业,名称一般为“XX资讯有限公司”,所 以评估一个贸易情报服务商的第一步要看企业的名称是否包含“资讯”二字 其次,通过服务商规模和形象综合考量企业实力。通过媒体报道、外界评论 评估其公众形象尤为必要。例如,如果服务商连最基本的“印刷品资料”都没有,又 如何能够持续提供情报信息呢? 第二,要看情报服务商的技术实力和数据处理能力。 贸易情报服务商宣传的例如“买家监控”、“竞争对手监控”等项目,说到底还是 需要技术来实现的,没有技术保证,一切都是空谈 首先,贸易情报关键在于应用,没有一个智能化的软件作为应用载体,批量 信息无异于“垃圾数据”。所以企业重点要看服务商是否提供数据的“初步筛选”,提 供企业需要的信息,而不是一股脑地将所有数据给企业自己使用。另外要看软件的 搜索、查询功能,各种统计报告是否完善,这个方面为重中之重 其次,资讯服务从技术角度可以理解为“不规则数据的智能筛选”服务。一般的 资讯服务商都要具有“千万级"以上的数据处理能力。作为用户,可以尝试查询一些 贸易情报,看服务商能否按时、按量提供查询结果,以此评估服务商的数据处理能 力 再次,信息安全涉及企业在购买之后使用过程中的安全程度,如信息系统的 保存安全、抗病毒性、防泄漏安全等。选择合适的服务商,可以让企业在应用的过 程中不会有丝毫不适,具体的应用人员和企业都会后顾无忧

企业在选择服务商的时候需要遵循一定的标准：第一，要看贸易情报服务商 的基本资质。 首先，专注于资讯情报领域服务的企业，名称一般为“XX 资讯有限公司”，所 以评估一个贸易情报服务商的第一步要看企业的名称是否包含“资讯”二字； 其次，通过服务商规模和形象综合考量企业实力。通过媒体报道、外界评论 评估其公众形象尤为必要。例如，如果服务商连最基本的“印刷品资料”都没有，又 如何能够持续提供情报信息呢？ 第二，要看情报服务商的技术实力和数据处理能力。 贸易情报服务商宣传的例如“买家监控”、“竞争对手监控”等项目，说到底还是 需要技术来实现的，没有技术保证，一切都是空谈。 首先，贸易情报关键在于应用，没有一个智能化的软件作为应用载体，批量 信息无异于“垃圾数据”。所以企业重点要看服务商是否提供数据的“初步筛选”，提 供企业需要的信息，而不是一股脑地将所有数据给企业自己使用。另外要看软件的 搜索、查询功能，各种统计报告是否完善，这个方面为重中之重。 其次，资讯服务从技术角度可以理解为“不规则数据的智能筛选”服务。一般的 资讯服务商都要具有“千万级”以上的数据处理能力。作为用户，可以尝试查询一些 贸易情报，看服务商能否按时、按量提供查询结果，以此评估服务商的数据处理能 力。 再次，信息安全涉及企业在购买之后使用过程中的安全程度，如信息系统的 保存安全、抗病毒性、防泄漏安全等。选择合适的服务商，可以让企业在应用的过 程中不会有丝毫不适，具体的应用人员和企业都会后顾无忧