《职业生涯规划》课程教学资源（案例）经历丰富的策划人的困惑

经历丰富的策划人的困惑 伟明大学毕业后做过好多份工作。在国营企业、民营企业、外资 企业都做过，从事过家电、T、广告、房地产等行业，开始时做人事， 后来转为销售，再后米又改做广告策划、营销策划，做人事时，觉得 人太复杂，自己又夹在老板和员工中间，太难做一自己不适合从事 这种低层次的人力资源管理。做销售时，成天要去拉关系，跟别人套 近乎，感觉这不是自己所擅长的，收入也很不稳定。做了两年，有时 业绩还不如一个刚来公司的新手。后来改行做广告策划，他经常有很 好的想法，发现自己做广告方案比许多人都做得好（包括自己的上 司)，但自己感觉很好的策划上司就是不赞成，所以他不时与上司争 论这些问题，往往搞得很不愉快。有一次自己感觉做得很专业的整合 营销策划方案，好几处被老板不加商量地做了修改。在客户那做了提 案后，客户对没有修改的策划内容很赞赏。伟明无论在本土广告公司， 还是在跨国广告公司，哪怕是做到了策划总监，常务副总，都感觉不 能充分施展自己的能力。所以伟明决定自己做老板、开广告公司。但 公司开了不到一年，就亏了几十万。伟明又不得不去打工。他发现房 地产业很红火，自己做房地产策划也应该是擅长的。他来到一家著名 的房地产策划代理公司做营销策划。他发现，做策划自己上手很快、 很有感觉，与发展商打交道却很困难。半年后，伟明跳槽去了一家房 地产公司，做起了甲方。满以为做了甲方免去了自己不会跟别人套近 平，迎合别人的喜好的短处，就可以大展宏图。但每天要处理大量各

经历丰富的策划人的困惑 伟明大学毕业后做过好多份工作。在国营企业、民营企业、外资 企业都做过，从事过家电、IT、广告、房地产等行业，开始时做人事， 后来转为销售，再后来又改做广告策划、营销策划。做人事时，觉得 人太复杂，自己又夹在老板和员工中间，太难做——自己不适合从事 这种低层次的人力资源管理。做销售时，成天要去拉关系，跟别人套 近乎，感觉这不是自己所擅长的，收入也很不稳定。做了两年，有时 业绩还不如一个刚来公司的新手。后来改行做广告策划，他经常有很 好的想法，发现自己做广告方案比许多人都做得好（包括自己的上 司），但自己感觉很好的策划上司就是不赞成，所以他不时与上司争 论这些问题，往往搞得很不愉快。有一次自己感觉做得很专业的整合 营销策划方案，好几处被老板不加商量地做了修改。在客户那做了提 案后，客户对没有修改的策划内容很赞赏。伟明无论在本土广告公司， 还是在跨国广告公司，哪怕是做到了策划总监，常务副总，都感觉不 能充分施展自己的能力。所以伟明决定自己做老板、开广告公司。但 公司开了不到一年，就亏了几十万。伟明又不得不去打工。他发现房 地产业很红火，自己做房地产策划也应该是擅长的。他来到一家著名 的房地产策划代理公司做营销策划。他发现，做策划自己上手很快、 很有感觉，与发展商打交道却很困难。半年后，伟明跳槽去了一家房 地产公司，做起了甲方。满以为做了甲方免去了自己不会跟别人套近 乎，迎合别人的喜好的短处，就可以大展宏图。但每天要处理大量各

种各样的事情，事情太多、太杂、来得太快，简直应接不暇：又受不 了老板的宜架子，自己又不喜欢象其他同事那样阿谀奉承。这种情况 下，要想被老板重用，要想成功？一一更难啦！ 阻碍职业发展的根本原因 伟明是一个典型的“概念主义者”。由于“概念主义者”非常自 信、很有主见，喜欢与高素质的人一起工作，又常常发现周围的同事、 甚至老板的水平并不高，同时对能力不如自己的人没有耐心，有时给 人一种自我感觉太好、太骄傲的印象。这些都使他们的性格很独立， 不合群，难以溶入社会。一个毕业后已做了三年老师的“概念主义者” 说：“毕业后潜意识里好象对溶入社会很抗拒。”另一个毕业十年已经 换了九份工作的“概念主义者”说：“我进一个好公司并不难，转行 进入一个新的行业找工作也不太难，但就是进了企业后很难溶入这个 企业。”所以我们见到许多“概念主义者”朋友很少，经常跳槽。 而且，许多“概念主义者”不注意人际交往中的礼节，在人情世故方 面显得幼稚。就象一个已经33岁的“概念主义者”说的：我太太比 我小好几岁，但比我成熟。 “概念主义者”的想法很多，好为人师，喜欢高谈阔论。他们求 知欲强，事业心很强，很想干一番大事业，不喜欢简单重复的工作。 而且很多“概念主义者”渴望直接在社会生活中、在市场运作中充分 发挥自己的能力和影响，不喜欢搞纯理论，不喜欢成天只呆在书斋里。 但许多“概念主义者”缺乏实操能力，是“思想家”，而不是“实干 家”。所以，我们见到许多“概念主义者”满腹经纶，想做职业经理

种各样的事情，事情太多、太杂、来得太快，简直应接不暇；又受不 了老板的官架子，自己又不喜欢象其他同事那样阿谀奉承。这种情况 下，要想被老板重用，要想成功？——更难啦！ 阻碍职业发展的根本原因 伟明是一个典型的“概念主义者”。由于“概念主义者”非常自 信、很有主见，喜欢与高素质的人一起工作，又常常发现周围的同事、 甚至老板的水平并不高，同时对能力不如自己的人没有耐心，有时给 人一种自我感觉太好、太骄傲的印象。这些都使他们的性格很独立， 不合群，难以溶入社会。一个毕业后已做了三年老师的“概念主义者” 说：“毕业后潜意识里好象对溶入社会很抗拒。”另一个毕业十年已经 换了九份工作的“概念主义者”说：“我进一个好公司并不难，转行 进入一个新的行业找工作也不太难，但就是进了企业后很难溶入这个 企业。”所以我们见到许多“概念主义者” 朋友很少，经常跳槽。 而且，许多“概念主义者”不注意人际交往中的礼节，在人情世故方 面显得幼稚。就象一个已经 33 岁的“概念主义者”说的：我太太比 我小好几岁，但比我成熟。 “概念主义者”的想法很多，好为人师，喜欢高谈阔论。他们求 知欲强，事业心很强，很想干一番大事业，不喜欢简单重复的工作。 而且很多“概念主义者”渴望直接在社会生活中、在市场运作中充分 发挥自己的能力和影响，不喜欢搞纯理论，不喜欢成天只呆在书斋里。 但许多“概念主义者”缺乏实操能力，是“思想家”，而不是“实干 家”。所以，我们见到许多“概念主义者”满腹经纶，想做职业经理

人、想当局长，却往往得不到重用，想自己做老板、成为企业家，却 常常中途天折。因为同样的原因，中国有许许多多“终生不得志”的 知识分子。 这是“概念主义者”最根本的人生冲突。 职业发展的优势 “概念主义者”善于从整体上把握事物，能深入把握事物的本 质，擅长策略性思维。伟明在做房地产的营销策划时，有一次一个客 户有一块地，请他们策划应该建一个怎样的大型住宅小区。伟明从来 没有做过这样的策划，大学也不是学规划的。但他只用了两个星期就 拿出了一套整体的策划方案，明显感觉自己做这样的策划有很强的直 觉，有一种无师自通的感觉，在提案前与客户的沟通中明显感觉到客 户对某些看法有相当的认同。尽管后米上司做了另一套方案拿去投标 (客户没有采用)，他对自己的方案和自己的策划能力很有信心。 取业顾问陈功先生综合考虑伟明的性格、天赋和两年房地产营销策划 的工作经验，建议他往房地产前期策划师方向发展。现在伟明在一家 专业的房地产前期策划公司做前期策划，干得得心应手，这一回终于 感到成功在望

人、想当局长，却往往得不到重用，想自己做老板、成为企业家，却 常常中途夭折。因为同样的原因，中国有许许多多“终生不得志”的 知识分子。 这是“概念主义者”最根本的人生冲突。 职业发展的优势 “概念主义者”善于从整体上把握事物，能深入把握事物的本 质，擅长策略性思维。伟明在做房地产的营销策划时，有一次一个客 户有一块地，请他们策划应该建一个怎样的大型住宅小区。伟明从来 没有做过这样的策划，大学也不是学规划的。但他只用了两个星期就 拿出了一套整体的策划方案，明显感觉自己做这样的策划有很强的直 觉，有一种无师自通的感觉，在提案前与客户的沟通中明显感觉到客 户对某些看法有相当的认同。尽管后来上司做了另一套方案拿去投标 （客户没有采用），他对自己的方案和自己的策划能力很有信心。 职业顾问陈功先生综合考虑伟明的性格、天赋和两年房地产营销策划 的工作经验，建议他往房地产前期策划师方向发展。现在伟明在一家 专业的房地产前期策划公司做前期策划，干得得心应手，这一回终于 感到成功在望