《就业与创业指导》课程教学资源（案例）碧生源——将茶疗营销进行到底_就业与创业指导模块八

碧生源一将茶疗营销进行到底 碧生源将“茶疗”营销进行到底。一则符合市场对于草本、安全 减肥养生的需求，二则将企业文化与民族文化结合，担当起振兴民族 产业的重任。一箭双雕，何乐而不为？ 为何茶疗能如此受消费者的喜爱。茶是最温和不过，大众化的饮 品。以碧生源王牌产品减肥茶为例，减肥市场因为备受安全性的质疑， 一款温和、安全、健康的产品对于饱受西药副作用的消费者来说，无 疑是巨大的安慰。 茶疗下行至市场，对于消费者是巨大的诱惑：茶疗文化上行则和 中国传统文化精密结合。中国的茶文化急欲走向世界，碧生源这样以 茶为特色，并且专门主打“茶疗”、“东方茶术”的品牌自然顺应政治 及文化潮流。可喜的是，“茶疗”符合现代保健理念，文化和市场同 步进行，莫定了碧生源成功的基础。 此外，碧生源始终坚持“茶疗”这一本土化概念，这种品牌战略 随着资本的积累，宜传的加大，不断超越其他茶疗品牌，并最终给成 为茶疗领域的佼佼者。 碧生源的营销卖点并不新颗，提出“东方茶术、茶疗”的产品 多如牛毛，但碧生源将“茶疗”卖点最大化，这就是碧生源的厉害之 处。 碧生源集团从2000年成立起，经过15个年头，销量超过30亿 包。以中国风的企业名称、中国特色的茶、以及中国化的营销方式打 造亲民、大众化的品牌。在宣传营销方面，碧生源面面俱到，签约明

碧生源—将茶疗营销进行到底 碧生源将“茶疗”营销进行到底。一则符合市场对于草本、安全 减肥养生的需求，二则将企业文化与民族文化结合，担当起振兴民族 产业的重任。一箭双雕，何乐而不为? 为何茶疗能如此受消费者的喜爱。茶是最温和不过，大众化的饮 品。以碧生源王牌产品减肥茶为例，减肥市场因为备受安全性的质疑， 一款温和、安全、健康的产品对于饱受西药副作用的消费者来说，无 疑是巨大的安慰。 茶疗下行至市场，对于消费者是巨大的诱惑；茶疗文化上行则和 中国传统文化精密结合。中国的茶文化急欲走向世界，碧生源这样以 茶为特色，并且专门主打“茶疗”、“东方茶术”的品牌自然顺应政治 及文化潮流。可喜的是，“茶疗”符合现代保健理念，文化和市场同 步进行，奠定了碧生源成功的基础。 此外，碧生源始终坚持“茶疗”这一本土化概念，这种品牌战略 随着资本的积累，宣传的加大，不断超越其他茶疗品牌，并最终给成 为茶疗领域的佼佼者。 碧生源的营销卖点并不新颖， 提出“东方茶术、茶疗”的产品 多如牛毛，但碧生源将“茶疗”卖点最大化，这就是碧生源的厉害之 处。 碧生源集团从 2000 年成立起，经过 15 个年头，销量超过 30 亿 包。以中国风的企业名称、中国特色的茶、以及中国化的营销方式打 造亲民、大众化的品牌。在宣传营销方面，碧生源面面俱到，签约明

星，参与公益、赞助活动等。 碧生源在线上线下销售渠道广泛，碧生源在全国范围内的经销商 一度达到148家、分销商630家。此外，在官网、天猫旗舰店、京东 都有销售。 总结碧生源发展历程，不脱离“茶疗”二字，并且以本土化、大 众化的营销宣传方式成功跻身为中国茶疗第一品牌。 茶疗特色：从“萃取精华，天然健康”到“东方茶术”这一概念， 始终以茶疗为特色。 本土化：除了茶疗的中国本土特色意外，其宜传广告、代言人等 也都以本土为主 大众化：大众化体现在很多方面：价格定位大众化：以大众化媒 体电视广告为主的全媒体策略：线上线下广泛渠道深入市场：公益活 动的亲民大众等

星，参与公益、赞助活动等。 碧生源在线上线下销售渠道广泛，碧生源在全国范围内的经销商 一度达到 148 家、分销商 630 家。此外，在官网、天猫旗舰店、京东 都有销售。 总结碧生源发展历程，不脱离“茶疗”二字，并且以本土化、大 众化的营销宣传方式成功跻身为中国茶疗第一品牌。 茶疗特色：从“萃取精华，天然健康”到“东方茶术”这一概念， 始终以茶疗为特色。 本土化：除了茶疗的中国本土特色意外，其宣传广告、代言人等 也都以本土为主。 大众化：大众化体现在很多方面：价格定位大众化；以大众化媒 体电视广告为主的全媒体策略；线上线下广泛渠道深入市场；公益活 动的亲民大众等