石河子大学：《市场营销学》课程电子教案（讲义）第四章 生产者市场及购买行为

第四章生产者市场及购买行为 一、生产者市场的性质和作用 1、生产者市场 生产者市场其参加交易的双方多为生产者，交易对象为生产资 料，也称为生产资料市场。 ①生产资料是人们在物质资料生产过程中使用的劳动工资和劳 动对象的总和。 ②生产资料市场系指对生产资料进行交易的场所及其经济关系 的总和。 2、生产者市场与消费者市场的区别 (1)、交易对象不同，前者是初级产品和中级产品： 生产后者是最终产品 (2)、服务对象不同。后者是个人、家庭： 前者是生产单位单位 (3)途径不同。前者生产消费：生产单位→单价 后者满足生活消费：生产单位→社会个人 3、作用：(1)生产者市场，影响生产规模。 (2)生产者市场，影响生产发展速度。 (3)生产者市场，影响生产品质量、劳动生产率 二、特点： 1、用户生产企业 2、需求量大： 3、消费需求成本： 4、消费需求的技术产业强。 三、生产资料的分类： 1、主要设备： 2、附属设备： 3、原材料： 4、半成品需部件： 5、燃料、动力、辅助材料。 四、集团购买行为分析 集团购买：工业购买、中间商、政府机构 1、集团购买与一般消费购买的区别： (1)户数少： (2)购买规模大：

第四章 生产者市场及购买行为 一、生产者市场的性质和作用 1、生产者市场 生产者市场其参加交易的双方多为生产者，交易对象为生产资 料，也称为生产资料市场。 ①生产资料是人们在物质资料生产过程中使用的劳动工资和劳 动对象的总和。 ②生产资料市场系指对生产资料进行交易的场所及其经济关系 的总和。 2、生产者市场与消费者市场的区别 （1）、交易对象不同，前者是初级产品和中级产品； 生产后者是最终产品 （2）、服务对象不同。后者是个人、家庭； 前者是生产单位 单位 （3）途径不同。前者生产消费；生产单位→单价 后者满足生活消费；生产单位→社会个人 3、作用:（1）生产者市场，影响生产规模。 （2）生产者市场，影响生产发展速度。 （3）生产者市场，影响生产品质量、劳动生产率 二、特点： 1、用户生产企业； 2、需求量大； 3、消费需求成本； 4、消费需求的技术产业强。 三、生产资料的分类： 1、主要设备； 2、附属设备； 3、原材料； 4、半成品需部件； 5、燃料、动力、辅助材料。 四、集团购买行为分析 集团购买：工业购买、中间商、政府机构 1、集团购买与一般消费购买的区别： （1）户数少； （2）购买规模大；

(3)集中（购买客户地理上比较集中）： (4)需求派生性： (5)受价格推动影响小： (6)受经济前景和技术发展影响大： (7)理性专业购买。 2、工业购买行为类型 (1)新任务型采购： (2)直接续购型购买： (3)更改续购型采购。 3、影响工业购买决策者调查： (1)环境调查： (2)组织机构调查： (3)人事关系调查 (4)个人因素

（3）集中（购买客户地理上比较集中）； （4）需求派生性； （5）受价格推动影响小； （6）受经济前景和技术发展影响大； （7）理性专业购买。 2、工业购买行为类型： （1）新任务型采购； （2）直接续购型购买； （3）更改续购型采购。 3、影响工业购买决策者调查： （1）环境调查； （2）组织机构调查； （3）人事关系调查； （4）个人因素