同济大学经济与管理学院：《电子商务》第六章 网上拍卖（朱茂然）

第6章 网上拍卖、虚拟社区和閃络门户

第6章 网上拍卖、虚拟社区和网络门户

第六章网上拍卖、虛拟社 区和网络门户战略 七种拍卖的起源和关键特征 学习目 拍卖网站和相关业务的战略 >虚拟社区和门户网站 标

学 习 目 标 ➢ 七种拍卖的起源和关键特征 ➢拍卖网站和相关业务的战略 ➢虚拟社区和门户网站 第六章 网上拍卖、虚拟社 区和网络门户战略

第六章网上拍卖、虛拟社 区和网络门户战略 61引言 1995年 Omidyar还是个软件开发员,他在闲暇时开了一家小网 站,向人们提供变种的埃博拉( Ebola)病毒代码。他的女朋友 喜欢收集薄荷糖自动售货机,但苦于找不到有同样爱好的人。 Omidyar决定帮她找到这些人,于是他给网站加了一个小的拍卖 案 功能( Auctionweb),让人们可以交换薄荷糖搅拌机和其他东西。 Omidyar的网上拍卖发展地非常迅速,这使他发生了兴趣,这样 例 干了不到一年,他就辞去了原来的工作,全身心地投入到自己创 建的网上拍卖业务上去了。干到第二年末, Omidyar的网站 (他把它叫做eBay)已经拍卖了价值超过9500万美元的商品

第六章 网上拍卖、虚拟社 区和网络门户战略 案 例 6.1 引言 1995年Omidyar还是个软件开发员，他在闲暇时开了一家小网 站，向人们提供变种的埃博拉（Ebola）病毒代码。他的女朋友 喜欢收集薄荷糖自动售货机，但苦于找不到有同样爱好的人。 Omidyar决定帮她找到这些人，于是他给网站加了一个小的拍卖 功能(AuctionWeb )，让人们可以交换薄荷糖搅拌机和其他东西。 Omidyar的网上拍卖发展地非常迅速，这使他发生了兴趣，这样 干了不到一年，他就辞去了原来的工作，全身心地投入到自己创 建的网上拍卖业务上去了。干到第二年末， Omidyar的网站 （他把它叫做eBay）已经拍卖了价值超过9500万美元的商品

第六章网上拍卖、虛拟社 区和网络门户战略 61引言 这些成功鼓舞了。1997年,他从基金风险投资公司 获得了500万美元的资金。招募了一批高水平的管理 案 人员。1998年9月上市,募集到6300万美元,销售 额也开始大增。eBey从成立开始就盈利了。今天, 其上的注册用户超过1亿家,年拍卖额超过300亿美 例 元。 eBey是首批拍卖网站,又采取了雄心勃勃的促 销策略,是许多想要参加拍卖的人的首选网站

第六章 网上拍卖、虚拟社 区和网络门户战略 案 例 6.1 引言 这些成功鼓舞了。1997年，他从基金风险投资公司 获得了500万美元的资金。招募了一批高水平的管理 人员。1998年9月上市，募集到6300万美元，销售 额也开始大增。eBey从成立开始就盈利了。今天， 其上的注册用户超过1亿家，年拍卖额超过300亿美 元。 eBey是首批拍卖网站，又采取了雄心勃勃的促 销策略，是许多想要参加拍卖的人的首选网站

第六章网上拍卖、虛拟社 区和网络门户战略 62拍卖概述 对那些早期就像盈利的网站较容易些, 可向买家和卖家都收费 基础 广告主愿付更高的费用 把能具有相同兴趣而地理上分散的人聚集起来

6.2 拍卖概述 对那些早期就像盈利的网站较容易些， 可向买家和卖家都收费 广告主愿付更高的费用 把能具有相同兴趣而地理上分散的人聚集起来 第六章 网上拍卖、虚拟社 区和网络门户战略 基 础 知 识

第六章网上拍卖、虛拟社 区和网络门户战略 62拍卖概述 1.拍卖的起源 1)公元前500年的巴比伦:男人 2)罗马战士、掠夺的财物 基础知识一 3)公元193年,古罗马禁卫军,整个罗马帝国 4)17世纪英国开始流行,1744年索斯比和1766年 成立的克里斯蒂( Christie)拍卖行 5)提供某件物品供人们出价,出价人,预估价,拍 卖员,雇用出价人

6.2 拍卖概述 1. 拍卖的起源 1）公元前500年的巴比伦：男人 2）罗马战士、掠夺的财物 3）公元193年，古罗马禁卫军，整个罗马帝国 4）17世纪英国开始流行，1744年索斯比和1766年 成立的克里斯蒂（Christie）拍卖行 5）提供某件物品供人们出价，出价人，预估价，拍 卖员，雇用出价人 第六章 网上拍卖、虚拟社 区和网络门户战略 基 础 知 识

第六章网上拍卖、虛拟社 区和网络门户战略 62拍卖概述 2.英式拍卖 基础一 1)最常见 2)出价人叫一个比前一个出价更高的价格,直到没有 人出更高的出价为止。这时,拍卖员就宣布,这件 物品按最后一个出价,卖给出价最高的出价人。 3)也称出价还升式拍卖 4)出价是公开的 5)出价的起价、保留价格 6)美式拍卖 7)胜利的苦恼

6.2 拍卖概述 2. 英式拍卖 1）最常见 2）出价人叫一个比前一个出价更高的价格，直到没有 人出更高的出价为止。这时，拍卖员就宣布，这件 物品按最后一个出价，卖给出价最高的出价人。 3）也称出价逐升式拍卖 4）出价是公开的 5）出价的起价、保留价格 6）美式拍卖 7）胜利的苦恼 第六章 网上拍卖、虚拟社 区和网络门户战略 基 础 知 识

第六章网上拍卖、虛拟社 区和网络门户战略 62拍卖概述 3、荷兰式拍卖 基础知一 1)开放式拍卖 2)出价高价开始,直到有人接受出价为止。 3)也称出价逐降式拍卖 4)销售那些容易腐烂的农产品 5)大量的物品、钟表、第一个叫停的人 6)对卖家有利 7)尤其适合迅速卖掉大量商品情形

6.2 拍卖概述 3、荷兰式拍卖 1）开放式拍卖 2）出价高价开始，直到有人接受出价为止。 3）也称出价逐降式拍卖 4）销售那些容易腐烂的农产品 5）大量的物品、钟表、第一个叫停的人 6）对卖家有利 7）尤其适合迅速卖掉大量商品情形 第六章 网上拍卖、虚拟社 区和网络门户战略 基 础 知 识

第六章网上拍卖、虛拟社 区和网络门户战略 62拍卖概述 4、密封递价最高价拍卖 1)出价人各自递交自己的价格,通称不允许协 基础 商。出价最高的人获胜。 2)如果拍卖的有很多物品,出价低于前一个的 出价人购得剩余的拍卖品

6.2 拍卖概述 4、密封递价最高价拍卖 1）出价人各自递交自己的价格，通称不允许协 商。出价最高的人获胜。 2）如果拍卖的有很多物品，出价低于前一个的 出价人购得剩余的拍卖品。 第六章 网上拍卖、虚拟社 区和网络门户战略 基 础 知 识

第六章网上拍卖、虛拟社 区和网络门户战略 62拍卖概述 5、密封递价次高价拍卖 1)与前类似,只是出价最高的出价人是按照第二高 基础一 的出价人所出的价格来购买拍卖品 2) William Vickrey,1996年,诺贝尔经济学奖 3)能使卖家获得更多的回报 4)又称维氏拍卖

6.2 拍卖概述 5、密封递价次高价拍卖 1）与前类似，只是出价最高的出价人是按照第二高 的出价人所出的价格来购买拍卖品。 2）William Vickrey ,1996年，诺贝尔经济学奖 3）能使卖家获得更多的回报 4）又称维氏拍卖 第六章 网上拍卖、虚拟社 区和网络门户战略 基 础 知 识